封杀几成定局，TWS供应链生死相搏

　　2021年5月9日，在母亲节温馨幸福的氛围中，亚马逊举起了封号的屠刀。

　　据不完全统计，目前被封号的大卖家有十几家，涉及品牌40余个，大部分是3C类产品，其中，深圳天安云谷某公司在亚马逊账号被封后，资本抽走曾融资的1.5亿，该公司直接宣布破产。有人预计，截至目前封掉的账号预计损失高达300亿元。

　　数据君了解到，在几个TWS大品牌被封杀后，背后的供应链面临巨大挑战，在即将交货之际被取消订单，或者是延迟交付，都会给一些中小型ODM厂商带来压力。目前这些ODM厂商都在加紧转移市场，忙着突击拉单，挽回自己的损失。

　　“因为电商封号，所以要等到半年后才付款。”一位ODM厂商老板对数据君表示，傲基泽宝等国外电商巨头被封杀后，积累的囤货发不出去，只能短时间内加大力度寻找国内厂商，忙着突击订单才有出路，否则有可能会因为资金支撑不住导致破产。

　　中小型工厂面临灭顶之灾

　　本次风波中影响最大的是200-500号人的中小型TWS代工厂。元器件缺货、芯片涨价、特别是电商订单暂停等内忧外患的因素，让这些工厂的压力陡然增大。

　　短期内需要解决的燃眉之急是：封号后，已经准备好货物无法卖出，会导致亚马逊仓无法存放大量存货，最后会积压供应商端，无法周转。

　　“之前出货量越多，影响越大。”业内一位ODM厂商老板表示，做好货的出不了，已经下单的出去零部件订单基本也很难撤回，让我们左右为难。

　　长期如此带来的影响，是很多生产高端耳机的ODM厂商，在面对同样情况会选择降维的方式冲击中低端市场，进一步挤压小型工厂的生存空间。

　　数据君在走访时了解到，某些厂商的产品定位是市场价200元以上的耳机，在出现订单减少和原料缺货的情况下，就会转变路线，生产100元到200元之间的产品，用杀低价的方法去寻找一些没有接触过的客户，但这样会挤压中低端厂商的ODM订单。

　　不仅如此，TWS中小型ODM厂都会面临的材料上涨问题。

　　“某家厂商的MCU从7毛钱上涨到了3块钱。”一位供应商向数据君透露到。

　　就好比美国用芯片“卡脖子”一样，在亚马逊的屠刀下，很多TWS中小厂商货出不去，已经下单购买的原材料也很难退回，处于“两头被夹”的窘境中，那破产也只是时间问题。

　　国内市场即将洗牌

　　5月25日安克创新在深圳召开了国内的首场发布会，释放出回归国内的信号。

　　这次回归也给无数的电商品牌敲响了警钟，面对亚马逊上的风险，现在将舵轮转向国内是最直接的选择，也是充满风险的选择。

　　从旭日大数据发布的TWS耳机2021 Q1竞争格局来看，排名前五的耳机品牌除了QCY之外，其余的均是手机厂商，由于手机厂商的品牌以及渠道优势明显，在第一季度销量会保持较快的增速，在未来也是如此。

　　随着海外电商品牌的回归，TWS五大阵营的竞争会更加激烈，白牌市场会进一步压缩，行业洗牌加剧。

　　不过行业洗牌也并非坏事，而是一把双刃剑，会剔除污垢让格局变得更加明朗，产业链的分工也会更加清晰，在“剩者为王”的情况下，品牌会与供应链形成稳定、默契的配合，做出更符合消费者需求的产品。

　　但是，背后的供应链呢？

　　根据旭日大数据分析，在未来的1到2年内，TWS市场会逐渐趋于稳定，出货量会放缓，向头部靠拢的趋势会进一步明显。在这种情况下中小型TWS厂商抱紧大客户就会成为制胜的关键。

　　当国内品牌被海外市场打压后，海外的TWS品牌会借此机会迅速抢占市场，抢占市场加大出货量，就会加紧寻找代工厂，这也是广大中小型TWS厂商的新机会，就算挤不进国内的市场，给国外品牌代工也算“置之死地而后生”。