这个小县城凭什么成为“北上广曹”，曹县爆火背后的商业解密

最近山东山东菏泽的曹县火出圈了，“宁要曹县一张床，不要上海一套房！”“山东不能失去曹县，就像西方不能没有耶路撒冷！”“我国的四大城市为：北上广曹”，这样一句句口号响彻几乎互联网每一个角落，并且连续两天登上热搜。

5月16日，“山东菏泽曹县666”这一话题登上了一知名网上互动平台的挑战榜第一位。5月17日，“曹县是什么梗”登上了微博、抖音平台双热搜。

那么曹县到底是怎么火起来的呢？

曹县能火起来的逻辑

其实曹县的梗能在互联网上迅速火起来，主要是来自某视频平台一位叫“大硕”的视频博主，他直播时一副精神小伙的打扮，每次在喊麦环节都会嘶吼“山东菏泽曹县！牛X 666！我的宝贝！”

大硕的语调跌宕起伏，再加上曹县的口音本身浓郁魔性十足，土到极致就是潮，自然吸引到无数网友的注意，同时也让网友们注意到了曹县。

曹县真正爆火的原因，主要还在于其自身，网友本来以为曹县就是一个平平无奇的小县城，结果深入了解后才发现，大硕口中的曹县是真的牛，这个看似不起眼的县城，竟然生产了中国三分之一的汉服，生产的棺材包办了九成日本人的葬礼。

强烈的对比之下，广大网友不免对曹县肃然起敬，并且在网上玩起了“曹县666”的梗。

曹县人的奋斗

一个人，一家企业，甚至是一座城市的成功既要靠自己的努力，也要考虑时代的进程，跟着时代的脚步，不断前进，才能成为时代的弄潮儿。

曹县并不是一开始就是“富家子弟”，也是“穷苦人”一步步奋斗出来的。在2010年之前，打工才是曹县的主旋律，根据齐鲁晚报的报道，2005年，曹县输出了20万农村劳动力，劳务收入达到17亿元，占到了曹县GDP总量的30%。

曹县的崛起和中国的互联网普及有很大的关系。

2008年以前，曹县的优势产业并不是演出服，而是寿衣。2008年曹县才开了第一家网点。

当时大家发现，虽然买寿衣的多，但买戏服和演出服的更多，无论是寿衣、演出服还是日后的汉服本质上都是服装，看到机会的曹县人，纷纷乘着互联网的东风开始卖演出服，通过电商“一条龙”将传统服饰从打版、剪裁、缝纫，再到打包、发货最终销售到全国各地。

电商在曹县发展得十分迅速，2010年还只有二十几家，一年后就达到上百家，并且产品线也拓宽了许多，影楼服饰、影视服饰、学生表演服应有尽有。2019年，曹县下边的大集镇演出服的销售额超过60亿，占淘宝、天猫等电商平台网络总销售额70%，是远近闻名的“戏服镇”。

大有可为的汉服

生意总是越做越宽，业务也会不断扩大，甚至会考虑转型。但需要注意的一点是，转型不是转行，转型是发挥自己的优势开拓新领域，转行则是放弃自己的优势，两者相比较，无疑转行风险更大。曹县人自然也是深谙这个道理，所以他们选择了从汉服下手。

汉服与演出服的差别，无非演出服是面向to B的多一些，汉服是面向to C的多一些，这两者的根本区别在于与演出服相比，汉服的需求更多样化，但我们都明白，需求的多样化也意味着产品议价能力更强。

从商业的角度去看，汉服与演出服一样，都是带有明显节日周期性的，节假日销量会大增，虽然演出服有很大的外销市场，汉服主要是内销。但两者都很依赖电商销售平台。

并且在汉服的主要消费人群是年轻人，抓住年轻人的心就抓住了未来。

根据《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，2019年淘宝平台的汉服成交金额首次突破20亿，在阿里下单购买过汉服的人群已经接近2000万，并且汉服的产业规模已经超过10亿。

化危为机

这个社会可能会淘汰有实力的企业，但是不会淘汰有学习力，懂得创新的企业。

2020年，对于曹县来说是一个转折点，突如其来的疫情让线下演出停摆，曹县演出服产业滑入低谷，半年时间销量下滑90%。但疫情是危也是机，曹县抓住了直播这条路 ，大力推广汉服。

作为整个大集镇学历最高的胡青春，是博士后，当初顶着父母压力回大集镇开网店，结果取得不俗的成绩。面对疫情的到来，他敏锐地将目光投向汉服，快速转型，将传统的演出服改良成为深受年轻人喜爱的汉服，并且通过线上直播等方式进行推广，大获成功。

在曹县的管理层方面，在疫情刚缓解时，曹县女县长梁惠民亲自“披挂上阵”，出现在直播间，亲自推广曹县的汉服，现场卖出去5000款汉服及周边产品。

当时这条新闻在全国引起广泛热议，有了话题，就有流量，有了流量就有生意，曹县的汉服产业也得以进一步走出去。

目前曹县的汉服生意已经占据中国三分之一的市场，企查查数据显示，全国共有6300余家演出服企业，其中曹县就有1483家，也是我国演出服最多的地方。

用棺材征服日本人

说完了曹县的汉服，我们再说说曹县的另一大特色——棺材。

中国最常用的棺材日本人喜不喜欢？

不喜欢，日本人喜欢曹县的棺材。

这其中主要是文化的差异性。中国人对棺木的要求是厚实，日本人对棺木的要求是轻便易燃，以便和遗体一起火化。

曹县做棺木的生意由来已久，2000年左右曹县人发现了中国和日本在棺木方面的差异，而恰好，曹县毗邻的河南兰考县是个桐木大县，这种木头空心质量轻，在中国根本不会有人用它做棺材，但却在日本大有市场。

为了打开日本市场，曹县人没少费心思，新员工入职的前3个月时，要求不上岗，先得去学习日本文化礼仪课程。一些老板的孩子会被送到日本留学，精通日语后回国打理企业，专门就给日本人做棺材。

其次，曹县做的棺材不仅严丝合缝，还不会发出一点声响，而且还在棺木上刻有樱花等日本文化符号。一系列精心的服务之下，自然抓住了日本人的心。就这样曹县人将祖上传下来的棺材生意做得风生水起。

产品本身不会说话，但可以用极致的服务去赢得市场信任，让结果说话，这靠得不仅仅是过硬的实力，还有站在客户角度的服务，这才是曹县的棺材能占领日本市场的关键。

总结

无论是演出服，汉服还是棺材，甚至这次意外走红，曹县的成功看似是偶然，实则是必然。

每一次关键时刻大胆转型，踩着电子商务与网络直播的东风一次次起飞，对客户细致的服务，以及我们从高知博士胡青春，女县长梁惠民的身上，可以看到曹县人的创新精神，曹县人的拼搏精神，这些精神才是曹县之所以能成为“宇宙的中心”的根本原因。