realme徐起：科技潮牌 专注3500-4000价位旗舰

「敢越级」是 realme 提出来的品牌 Slogan，个中含义有产品性能设计层面上的错位竞争的意思，从另外一个角度来看，市场份额和全球排名的变化，亦是契合了「越级」的字面意思。

北京时间3月31日，realme召开了一场旗舰新机发布会，发布“旗舰射门员” 真我GT Neo手机。realme真我GT Neo距离上realme真我GT发布还不到一个月时间。但在realme神乎其技的产品策略下，同属realme GT系列的两款手机，依然让消费者可以轻松地做出购买选择。

在发布会后，国内媒体记者对realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起进行深度沟通，以下为笔者对本次采访进行精简、提炼。

市场成绩喜人 加快全渠道布局

2021年一季度销量同比增长463%，realme中国Q1销量接近2020年全年。作为全球成长最快的智能手机品牌，realme在中国市场迎来了爆发式增长。

徐起表示，接下来realme将加快在全渠道的深耕，不仅让消费者在线上购买，而且要让大家在线下亲手感受、触摸和体验realme产品。因此，realme定下了一个小目标：要在2021年完成8万家售点覆盖，让国内每一个城市都有一家realme线下门店。

今年以来，realme不断加大线下渠道投入，不得不说，realme一季度销量大幅增长的背后，全渠道深耕逻辑居功不少。其中在今年2月份，realme宣布与京东之家达成全渠道供应链和渠道的深度合作。作为京东全渠道布局的重要板块、京东通讯重点打造的线下品质生活科技体验店，realme得到供应链、粉丝社群、线上线下流量，助力销售实现飞速增长。

数据最能说明问题。去年7月底，realme官微透露，“realme全球年轻用户已突破四千万！从2500万到4000万仅用时6个月，进入全球59个市场，成长为9个市场TOP5！”由此可见，去年上半年，realme全球出货量仅为1500万台。

目前，realme位列全球手机品牌销量第七，在中国市场，realme今年达到3到5个点的份额，以及千万台的销量，并且要向两千万台的目标冲刺。“今年对于我们来说也是全民一战，集中力量打造中国市场。”徐起雄心勃勃地表示。

好的产品是让消费者感兴趣的前提，而好的渠道则是能否叩开消费者大门的关键。为了建立更好的渠道，realme计划大量开拓分销，不仅自己拓展，还要与运营商深度合作。在开拓的过程里，更多地入驻于第三方店面，并计划在城市开专卖店。徐起表示，realme旗舰店要做的话一定是潮玩型的旗舰店，它一定不是一个手机店。realme正在思考接下来 旗舰店的部署上怎么样给大家提供更多潮玩产品。

双旗舰策略 覆盖更多用户群体

在2021年，各大手机品牌争相发力，陆续展示了产品发展规划以及推出了各式新机，“双平台+双旗舰”战略也暗示了realme将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措，丰富中高端智能手机产品线，进一步提升品牌的硬实力和知名度。

在海外深耕两年后，中国成为realme非常重要的市场，希望把更香的产品带给大家，不管是GT还是GT Neo，在市场上都引起了广泛的讨论，很多人都表达了对旗舰射门员称号的认可。

realme的祭出方案是采用全新的“双旗舰双平台”战术，即同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列、分别打造性能和影像两个双旗舰5G平台的模式，为用户打造同等品质前提下的不同需求产品，进而实现在中高端产品阵线上的“双平台+双旗舰”战略。

未来GT系列更多看重整个旗舰芯片的发布节奏，因为GT系列就是跟芯片紧紧绑定在一起的，GT系列如果升级，肯定是因为芯片有了迭代。

从真我GT系列两款新品来看，realme的思路在于通过极致产品构筑未来方向基石。通过打磨5G通讯优势、继续优化散热、快充、拍照、设计等产品特色，力求以迭代革新保证消费者的体验。

比如在散热方面，真我GT搭载新一代 3D钢化液冷散热技术VC Boost，在面积效率全面升级的同时，还配合多层立体式石墨散热，让手机远离烫手和高温。而在真我GT Neo身上，这一创新的散热系统也被延用，充分保障手机在发挥高性能同时保持冷静状态。

这种旗舰技术下放、追求一致体验的思路，构筑了用户体验的统一和完整性，在其他细节方面，独创的GT模式、双5G、VoNR高清通话、逆光拍照、闪充等等细节的体验也如出一辙。

徐起还表示目前在旗舰机型中，专注在3500-4000价位段，realme认为这群年轻人对于realme有更紧迫的诉求，所以在这个价位里面首先我们不会去缺席旗舰的芯片，另外还是会把价位段控制在3000元左右，也许会冒一点点，给我们的目标用户提供更多旗舰产品的选择。

Realme要做科技潮牌

现在，realme 的品牌定位已经更为具体——科技潮牌。徐起这样解释到：

我们希望能够塑造出「科技潮牌」的形象，将「科技」与「潮」相结合，以年轻人的「潮」方式为年轻人带来更多表达个性的可能。

这种「潮」的元素在 realme 多款手机的设计上可见端倪，业界惯用的、四平八稳的黑白配色并不属于 realme，取而代之的是诸多更具年轻感的炸裂蓝绿配色。

就拿realme GT Neo的最终幻想配色来说，在当下的工业设计中，“赛博风”与“非赛博风”的边界已经不甚明了。科技感与赛博朋克，只有一线之隔。ealme选择赛博朋克风的设计理念，正是看中了它的反叛激情的意味，与勇于越级无畏挑战的品牌内核相契合。而朋克颓丧的一面则被摒弃，没有体现在设计中。

从数据来看，realme能在短短两年时间取得骄人业绩，主要得益于贴近用户需求、着力产品品质与体验革新、融合智能手机与潮流文化等等契机，面对竞争激烈的中高端市场，realme将继续通过自己的理解为年轻人提供旗舰级的手机体验。