随着中国智能手机市场T型格局的形成,出海寻找机会参与全球竞争成为众多手机品牌的选择。但现实是,踌躇满志走向世界的居多,真正能在海外落地生根的品牌却极少,其中的困难可想而知。不过,OPPO还是义无反顾的踏出了这一步,从2009年进军泰国市场算起,OPPO已经在海外深耕已经超过10年。“本分”的企业核心价值观也融入其循序渐进、务实“品牌全球化、运营本地化”策略,是OPPO打开一个个市场的关键
根据Canalys最新的报告显示,全球手机市场在2020年第一季度整体萎靡不振,从公布的数据来看,前三名的三星、华为、苹果都出现了大幅下滑,但是OPPO却在欧洲市场高歌猛进,实现了逆势增长。欧洲市场单季度销量涨幅高达1014%,一举成为欧洲手机市场占有率前五的品牌。而在细分市场上,俄罗斯增长564%,土耳其涨幅甚至高达5833%。
Canalys:欧洲2020年第一季度市场份额
Canalys:土耳其2020年第一季度市场份额
Canalys:俄罗斯2020年第一季度市场份额
多种营销策略并行,OPPO抢滩欧洲市场
OPPO CEO陈明永曾经表示过:“OPPO一直坚持‘全球一盘棋’的经营理念,未来的市场是全球融合的市场,机会和挑战都要求我们整合资源,持续提升全球运营能力。”对此,OPPO近年来着重强化各区域的本地化运营能力,让各业务区域都能征善战。最明显的例子就是,继中国区提升独立运营能力之后,OPPO在品牌高地西欧市场再进一步,于德国杜塞尔多夫设立总部,将通过集中发力,夯实区域本地化运营能力,实现资源的高效整合,发力欧洲市场。
此外,OPPO在欧洲市场的快速增长得益于持续的投入、在领先的运营商渠道的持续突破以及领先的产品和技术。比如不久前OPPO与欧洲最大移动运营商沃达丰宣布达成合作伙伴关系,旗下机型将会进入沃达丰所覆盖的欧洲市场——比如说英国、德国、荷兰、西班牙、意大利、葡萄牙、罗马尼亚、土耳其等国家。
事实上,和国内线上线下的销售渠道不同,欧洲销售手机的渠道基本都是移动运营商合约制,所以和沃达丰的合作,在一定程度上也帮助OPPO找到了一条在欧洲营销手机的便捷之路。
当然了,OPPO能够在市场上表现出色,除了优秀的产品线和高明的营销策略外,关键还是在于自身拥有强悍的研发实力。对此,OPPO创始人兼首席执行管陈明永表示:未来三年OPPO将投入500亿研发预算,并将持续关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的发展方向。同时也在布局芯片能力,可以说OPPO在技术领域方面一直有着大手笔的投资,而这些也将转化成未来OPPO产品的强悍竞争力。
综上所述,在经过这么多年的努力后,OPPO成功建立了自己的规划蓝图,凭借愈发的强大的研发能力,致使品牌不断在创新的道路上前行。如今更是在欧洲市场频频传来捷报,足以证明OPPO的实力。与此同时,在德国建立总部意味着OPPO开始站在更宏观、更体系化、更具战术实施性的角度,整体一盘棋的制定企业发展的中远期战略,通过“高筑墙,广积粮”拥抱未来产业变革。
页面更新:2024-05-16
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