别人清库存甩锅下游渠道，OPPO反巩固线下，欲为5G时代蓄力？

众所周知，进入2020年后各大品牌都推出了全新5G手机，这也让消费者可以体验到最新的网络速度。但是对于手机厂商来说，全程中高端5G手机布局固然是好，但伴随而来的是4G手机呈现大量“滞销”的情况。而开年疫情影响也让手机厂商利用春节购物旺季清理手机库存的想法基本破灭，此前IDC就表示过本应为销售旺季的春节假期遭遇 “冷场”。

我们可以回看2020上半年的6个月份，很多厂商都是一边推出5G手机，一边利用各种节日迅速清理掉自家的4G手机库存。同时也有不少厂商将清库存压力耍给各地区的下游渠道，为此不少手机渠道商、经销商也在抱怨。由于消化库存，导致部分手机品牌渠道乱价，甚至亏及成本线。不过在下游渠道商的口中，我们也了解到一个品牌的良心与本分，它就是OPPO。

对比将清库存压力甩给各地区的下游渠道，国产品牌OPPO简直就是行业中的清流。OPPO宁可自己“掉肉”，损失销量，也要为长远市场留出空白。据悉OPPO在去年底为快速从4G切换到5G，OPPO将4G产品比例维持在了比较安全的位置，目的就是希望不要给下游渠道带来较大的库存压力，能够让合作伙伴轻装上阵快速切换到5G，但是这一做法在遭遇疫情后由于渠道内库存不是很大，导致OPPO整个销量直接受到影响。

除了执行一套安全的市场部署策略，OPPO还更新了整个中国市场的渠道，采用了金字塔结构布局整体渠道。其根据不同类型的市场给予针对性措施，令终端形象体系将更加清晰，不同类型和级别的店面匹配不同的策略。

而在今年疫情期间，OPPO也是与下游渠道们共度难关，据OPPO下游渠道商透露，OPPO以房租补贴的方式给予支持，比如所有旗舰店拿到了OPPO 40%的补贴。而一些房租很贵的OPPO渠道店面，OPPO方面还会给到60%的补贴款，这样的举动无疑是帮助下游渠道克服了资金困难的问题。

除了给予下游渠道补贴外，OPPO还全力保障线下导购团队的薪资，除了正常发放底薪外，公司总部给全国近7万名销售导购人员发放了疫情补贴，购买了新冠疫情保险。OPPO这些做法都是为了稳定中国整个线下渠道，OPPO方面也透露如果由于一时关注利益，放弃了这些门店或导购人员，会让OPPO在未来的竞争中失去优势。

OPPO品牌自出道以来，一直专营线下渠道，这也让其在4G时代收获了大量线下用户换机的红利。不过随着年轻消费者的消费观念升级变化，OPPO也相对应的做出了积极的调整。例如开设超级旗舰店，弱化了导购元素，加强了门店的体验属性，让用户可以更为深入的了解OPPO产品。

在OPPO广州超级旗舰店就设有专门的影像体验区，在黑暗的艺术装置中，消费者可以更直观体验OPPO Reno4的超级夜景视频能力，在互动性十足的过程中体验产品的强大性能。

除了渠道方面的升级外，OPPO方面此前在2019年OPPO未来科技大会中也宣布，未来三年OPPO将投入500亿研发预算，并将持续关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的发展方向。同时也在布局芯片能力，可以说OPPO在技术领域方面一直有着大手笔的投资，这也将让OPPO未来产品具备更强的市场竞争力。

综合以上这些可以看到，OPPO在复杂的5G时代有着自己清晰的部署与策略。首先明确与下游渠道站在同一战线上，携手共度难关，同时还不断升级自家的线下体验店，让消费者可以感受到OPPO产品的魅力。而在技术的投资与研发方面OPPO也是十分激进，这也可以看作是OPPO为决胜5G蓄力，未来可期！