今天养乐多了没？

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凭借着吸引孩子的动画广告以及可爱的包装，养乐多一举成名，成为乳酸菌行列的领头羊。

但你知道吗？养乐多乳酸菌并不是国产的乳酸饮料，而是打着"国货"旗号在华营销的日本饮料公司。

它们利用汉字命名，东方设计的包装，将产品刻意包裹在"中国味"的外衣下，意图蒙蔽消费者的眼睛，很多人买单便认定是国产品牌，而这只是一枚遮羞布，掩盖了其外籍的血统。

这家日资公司凭借何等神通，竟能在这片热土上斩获乳酸菌行列？它又是如何以"伪装"的方式，在大江南北攻城掠地的？

让我们将时间拉回到1930年，那个时候，已经是医学博士的代田稔正在京都大学医学部的微生物学教研室里做着一个全新的实验，很快，实验取得了重大发现！

代田稔在研究有益消化的乳酸菌时成功强化分离培育出乳杆菌，并将其用自己的名字命名为酪乳杆菌代田株，这种强化过的代田株不仅有抵抗胃液、胆汁等强力杀菌的消化液作用。

并且这种能活着到达小肠的位置，在此增加有益菌，减少有害菌，以防止肠内的腐败，并且伴随着食物食用后能够有效预防食物中毒菌的感染。

这还没完，研究表明，这种有益菌还能够调节改善便秘和腹泻症状，以促进新陈代谢，这对人的身体带来了很大的健康。

起初这是一项针对医学研究领域的发现，代田株的成功培养，不仅成为预防医学的一项重要研究成果，更让代田稔本人成为了生命科学的先驱者。

而这项研究成果也为后来的养乐多播下了种子。

不过，现在的代田株和饮料没有半毛钱关系，直到五年后，日本一家名为养乐多的公司成立，在这样的背景下，他们选择和代田稔合作，将代田稔的研究成果产业化，大规模生产并对外销售这种被称为"活性乳酸菌饮品"的产品。

他们推出了一款名为“Yakult”的乳酸菌饮料，没想到，该乳酸菌饮料一经面世，便在日本风靡开来。

它的标语直白有力："每一瓶至少100亿特殊活性乳酸菌"，为了更好地将产品送到消费者手中，养乐多公司采取了一种与众不同的"家庭配送"模式。

所谓家庭配送，就是和现在的外卖形式差不多，不过，当年的养乐多一般以健康妈妈的形象为主，所以一般以女性为主。

1963年，公司开始广招日本各地的家庭主妇，让她们在1000米的家庭圈内为居民配送养乐多，只要消费者一个电话，她们就会立刻出动。

在配送时，她们会亲切地向居民介绍产品功能，提供贴心周到的服务，建立良好的社交关系，从而让消费者有了依赖性。

事实上，这种新型的方法是有效的，有了成功后，养乐多在1964年进入了中国台湾市场，1969年又进入了中国香港（益力多）的市场，并有了一个不错的收获，但这显然还不是养乐多的目的。

面对中国大陆这个庞大的市场，养乐多自然想进来，但养乐多作为一个外国产品，要想进入大陆市场，必须要有一个机会，很快，这样的时机就摆在了养乐多的面前。

2002年，养乐多正式进军大陆市场，凭借"健康"这一独特理念，迅速打开了一条出路，很快就赢得了中国消费者的青睐。

起初，养乐多在大陆的日销量仅有5.9万瓶，但凭借对产品的专注，以及有些城市借鉴日本的"家庭配送"模式，其销量节节攀升，到2020年，养乐多的日销量已突破760万瓶，年销售额高达65亿元。

从2003年只有1个生产基地、1处事业据点以及13名员工，到2013年的3个生产基地、18处事业据点、1549名员工，宅配中心14家、养乐多妈妈384名再到2023年的7个生产基地、53处事业据点、3499名员工，宅配中心24家以及养乐多妈妈390名。

可见，养乐多无时无刻的在进步，但就在养乐多在中国赚得盆满钵满之际，它的辉煌之路也出现了很多“拦路虎”，越来越多中国本土的乳酸菌产品问世。

比如当年的太子奶一度成为中国乳酸菌的龙头地位，还有像娃哈哈、蒙牛、伊利、小样等企业纷纷推出自家的乳酸产品，并且都获得了一个很好的回馈。

这也不难看出，随着民族自信心的不断提升，加上国产品牌日益强大，越来越多的人开始针对国货之光来购买了。

不过，近年来，乳酸菌这一行列似乎陷入了一个低迷时期，就拿养乐多2023年的销售来看，整个1月养乐多的日销售量减少到了约532万瓶，2月日销售量减少到了425万瓶。

其实，我们再来看整个乳酸菌市场，不难看出几乎所有的乳酸菌饮料都在呈现下滑的趋势，其实，最重要的一点就是消费者本身。

越来越多的人觉得，乳酸菌饮料就是一个饮料，并没有宣传的那么神奇，再加上现在饮料业的多元化，各个饮料都在卷。

对于养乐多未来在中国市场的发展道路是否还能一帆风顺，仍有待进一步观察，如何在激烈的市场竞争中保持优

势，对于养乐多这个近百年的企业来说，无疑将是一个全新的挑战。

参考文献