库克无底线降价：iPhone15ProMax“史诗级”大降价

苹果史诗级降价背景

智能手机市场在过去几年经历了前所未有的增长放缓。根据国际数据公司（IDC的数据，2023年全球智能手机出货量同比下降3.2%，至11.26亿部。这是自2013年以来智能手机出货量连第三年下滑。主要原因是消费者换机周期延长、新兴市场需求疲软等。

作为智能手机行业的领导者，苹果公司也未能完全幸免。2023年，苹果iPhone的出货量同比下滑4.1%。尽管苹果在高端市场仍占据统治地位，但其在中低端市场的份额持被蚕食。安卓阵营的手机厂商如三星、小米等也在不断推出性价比更高的新品，对iPhone构成了巨大冲击。

面对如此严峻的市场形势，提振iPhone销量成为摆在苹果公司面前的当务之急。iPhone是苹果公司收入和利润的最大来源，2023年iPhone营收占苹果总营收的52%。一旦iPhone销量持下滑，将直接影响到苹果的整体业绩表现。

降价决定及影响

为了应对iPhone销量增长乏力的困境，2024年苹果公司做出了一个＂史诗级＂的大胆决定:将旗舰机型iPhone 15 Pro Max的起售价大幅度降低20%，从原来的1199美元降至959美元。这是苹果有史以来对旗舰机型进行的最大幅度降价。

这一决定一经宣布，立即在消费者和业界内引起了轩然大波。支持者认为，这无疑将大大提高iPhone 15 Pro Max的性价比，使其更加实惠、更具吸引力。即便降价后的959美元对于普通消费者来说仍是一笔不菲的开支，但相比之前的1199美元，确实更加亲民了。

也有不少人对此表示担忧。他们认为，如此大幅度的降价会严重削弱苹果一贯倚重的品牌溢价形象，使iPhone在消费者心中的＂高端、奢侈＂印象大打折扣。苹果多年来一直将iPhone定位为高端旗舰机型，并以其高昂的价格来彰显独特的品牌价值。

师们还指出，虽然短期内降价确实能刺激销量，但从长远来看，如果iPhone 15系列的整体销量依然不佳，苹果未来可能不得不进一步压低利润率，以保住市场份额。这将直接影响到苹果的业绩表现。

苹果营销策略

纵观苹果此次＂史诗级＂降价的决策过程，我们可以发现其中蕴含着苹果对于维护自身在高端手机市场领先地位的坚定决心。

在智能手机市场竞争日趋白热化的当下，苹果不得不采取一些激进的营销策略来保住自己的市场份额。近年来，安卓阵营的手机厂商在中高端市场的竞争力不断提升，他们推出的旗舰机型不仅配置强大，而且定价往往比iPhone更加亲民。

苹果决定暂时放弃其一贯的溢价策略，主动让利于消费者，以期通过提高iPhone的性价比，重新夺回部分流失的中高端消费群体。对于苹果来说，在高端市场的领先地位是其核心竞争力所在，一旦失去这一优势，将使其在整个智能手机市场的竞争力大打折扣。

值得注意的是，苹果此举并非一味地追求低价，而是将重点放在了提升旗舰机型的＂价值主张＂。也就是说，通过大幅降价，使iPhone 15 Pro Max的硬件配置、用户体验等与其售价之间达到一种合理的平衡，从而提高其性价比。

苹果也在加大营销力度，着力宣传iPhone 15 Pro Max＂史诗级＂降价的也不忘强调其作为苹果旗舰机型的卓越性能和独特体验。这样一来，既能吸引更多价格敏感的消费者，又能避免过度消费者对iPhone品牌的认知。

苹果此次＂史诗级＂降价虽然看似是一种被动之举，但实则蕴含了苹果对于保住高端市场领先地位的坚定决心。通过主动让利，苹果希望能够重新夺回流失的中高端消费群体，从而巩固自身在高端手机市场的统治力。

这一营销策略的成败，将直接决定苹果未来在智能手机行业的竞争力。如果这一策略奏效，苹果将可以继维系其在高端市场的领导者地位；反之，则可能被后来者赶超，陷入被动挣扎的境地。我们有理由相信，苹果对于这一＂史诗级＂降价的决策是经过了深思熟虑的。