文 | 安染

编辑 | 安染

在非洲卖手机也能卖出一片天地？这样听起来匪夷所思的事情却在一个中国男人身上彻底验证了。

有这样一个人，没资源没渠道，却从小小的业务员到一步步创立自己的公司，靠着最低80元一台的手机踢开非洲大门，一年卖出超9400万台，获得了将近600亿的收入。

他就是“传音手机”的创始人竺兆江。

或许不少人没听过竺兆江的名字，更没听过传音手机，但在非洲地区无论大街小巷，传音手机的品牌商标无处不在。

2023年传音手机营收约621.22亿元，利润达50.1亿元，10年时间竺兆江闷声发大财，用一部手机彻底征服了非洲称霸一方，身价超160亿，成为了名副其实的“手机教父”。

竺兆江究竟是怎样在做到在如此荒凉的非洲大陆上开辟属于自己的传奇？

抓住机遇

和国内大多数手机厂商相比，竺兆江的名字和他背后的传音手机似乎并不出名，或许很多人听到第一反应还会以为这是山寨手机。

作为创始人竺兆江，关于他的资料屈指可数，颇显神秘，甚至连他个人的照片也仅几张而已。

而这都加剧着外界对竺兆江的揣测，相较于传音手机在非洲创下千亿传奇，或许人们对这个背后的大佬更好奇。

1973年竺兆江出生于浙江宁波，普通的家庭普通的孩子，竺兆江按部就班的上学生活。

1992年竺兆江以优异的成绩考入江西航空大学，因为热爱数学，他总觉得未来电脑和计算机会有很大的发展，因此他选择了电子工程专业。

大学时候竺兆江早早踏入社会兼职打工，虽然赚的不多但为他开阔了视野，也为他后来事业发展奠定了坚实的基础。

大学毕业后，竺兆江就明白要想赚大钱就必须干销售，他来到宁波波导电子公司成为一名推销传呼机的业务员。

在当时手机还没普及的年代，传呼机几乎成为了大街小巷争相追捧的潮流，但在宁波售卖传呼机的共计不下几百家。

但相较于其他推销员，竺兆江有着独属的一套销售方式，他“对症下药”，不按以往传统的售卖方式，只卖给有需要的人。

聪明的人总是在无形中让人刮目相看，短短几个月竺兆江就成为了公司的销冠，短短三年时间竺兆江就成为波导华北区首席销售。

1999年顺应时代发展，波导开始朝着手机转型生产，在当时，或许你没买过波导手机，但一定听过那句“波导手机，手机中的战斗机”。

大江南北流传着波导手机的宣传语，短短几年时间波导手机干掉了诺基亚、摩托罗拉和爱立信等各大品牌手机，连续6年时间占据国内手机销量第一名。

2003年，各大品牌手机在市场上涌入，也正是这一年波导派遣竺兆江区前往海外拓展市场，据悉仅两年时间，竺兆江就将波导手机在海外卖出了600多万台。

这足以看出他的实力有多强悍，4年的海外生活也为后来传音在非洲大地上创下传奇埋下深深的伏笔。

后来竺兆江发现，波导手机虽然在国内爆火销量稳步上升，但他通过调研发现在非洲手机市场上，波导手机根本无法占据绝大市场。

非洲人民更倾向于三星、诺基亚等一线国际品牌，但昂贵的手机售价也使得生活在这片原本就不富裕的当地人消费不起。

2005年，非洲大陆手机的普及率仅有6%，如此一来中低端手机在这里实际上有着很大的发展空间。

竺兆江想如果能将波导手机引进非洲一定能迎来巨大的效益，但这一想法并未没有得到波导的重视。

于是思想一番，竺兆江想着既然有想法还不如自己干，有着极强销售经验沉淀多年的竺兆江决定正式浮出水面。

迅速发展

2006年竺兆江毅然决然选择离开波导，彼时人们还在为他的离开感到惋惜，殊不知几年后远在非洲土地上，独属竺兆江的帝国传奇正在拔地而起。

与此同时，随着越来越多的智能手机问世，手机消费市场也发生了逆转变化，人们对于手机需求不单单是打电话发短信。

娱乐需求下墨守成规的波导手机逐渐退出市场消失在大众事业中，竺兆江带着前公司的员工和技术骨干远离国内竞争激烈的市场转战海外，开始了他的淘金之旅。

他先注册了香港传音技术，他目标明确就是朝海外发展业务，最开始他先将目标定在了东南亚地区和非洲地区。

创业初期他做了充足的准备，他对非洲手机市场再次做了深入调研，这一次他又有了新的发现。

非洲网络和通讯并不发达，当地人想要流畅的打电话叫就必须随身携带好几张SIM卡，用户有需要是需要来回不断切换SIM卡，这样既不方便也容易丢失。

对此，竺兆江打造手机的第一个要求产生了——手机设置多卡槽，可以同时插入4到5张SIM卡。

2007年这个带着多卡槽的“怪物机型”在非洲手机市场上强势闯入，因为起点低，在集上非洲“年轻化”现象明显，人口简单年轻对于新事物的接受也很快。

手机刚推出就赢得了很好的反响，“开门红”让竺兆江想信心大增，之后传音的业务先后在肯尼亚、尼日利亚等各个国家拓展。

后来随着智能手机的兴起，功能机时代彻底结束，为了继续传音的发展竺兆江又通过深入调研显示了他独有的活络思维，而传音也即将买上新的台阶。

他发现当时市面上大多数手机拍照功能都是按照白种人和黄种人参数设置的，因此基本没有哪款手机能满足非洲人的拍照需求。

有了空缺后，竺兆江立马成立技术小组攻克这一问题，他们收集了大量非洲人照片通过他们面部轮廓和曝光成像等分析。

最终设置出适合发非洲人黑皮肤的拍照功能。

除此之外非洲天气原因，手机长时间拿在手中会因出汗滑落，竺兆江立马改良对手机退出防摔防爆功能，如此一来手机就像铁皮盒一样怎么摔都不破。

再比如非洲喜欢听音乐，竺兆江又将传音手机打造了巨大扬声器，并赠送头带版有线耳机，满足了非洲人们对音乐的需求等等。

总而言之，非洲人们需要什么，他就做什么，传音就推出什么。

传音手机在当时大几千售价中脱颖而出，定价区间在800-2000元之间，最便宜的甚至80块钱就能买到多功能的传音手机。

靠着多功能和便宜的优势，传音手机在非洲大陆上飞速发展极大满足了人们的需求，很快传音手机就成了当地不可代替的王牌手机。

2016年传音手机销售量高达8000多万一跃成为中国海外手机销量第一，甚至远超苹果等知名一线大品牌。

非洲手机教父

2017年传音手机彻底超越三星成为非洲手机的第一大品牌，2019年传音控股在上交所正式上市，这个曾经被称为“怪物手机”成为了非洲手机市场上的无冕之王。

短短几年时间，竺兆江在非洲这片大陆上缔造了独自己的商业帝国创造了传奇，而作为创始人竺兆江也在更多的回馈非洲本土社会。

他在非洲塞塞俄比亚创办了手机工业园区，给大量非洲年轻人创造了就业机会，直到如今传音手机依然畅销在非洲各大土地上，巅峰时期传音手机每天销售量可高达30万台。

223年传音手机已经冲到了科创板第六名，实现营收超622.95亿，利润超55.37亿，销量仍在逐年增长，到了今年4月份已经排名第四。

如今当小米、华为。VIVO等国内知名品牌在手机市场中逐鹿中原时，传音控股的创始人摘竺兆江已经以130亿身家稳坐“非洲机王”多年。

截止到2024年3月，竺兆江以160亿财富跻身胡润百富榜第1632位，成为名副其实的非洲手机教父。

参考资料：

1.新京报：《传音控股：核心技术产品年收入百亿专利使用费递增》

https://www.bjnews.com.cn/detail/156614481514204.html

2.北京商报：《“下沉之王”传音手机业绩飘红》

https://baijiahao.baidu.co/s?id=1797144576970793695&wfr=spider&for=pc

3.环球网：《听两位中国企业家讲“非洲故事”》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610630381266207957&wfr=spider&for=pc

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