“好空调，格力造！”

这是格力电器的空调广告，已经到了你说上句，我就对出下一句的地步。

而这句广告词的背后，也有人们看不到的艰辛故事。

董明珠的传奇人生

天将降大任于斯人也，这句话似乎总能找到对应的模板，而格力总裁董明珠便是其中的代表人物。

董明珠出生在一个平凡的家庭，但她从小就展现出了不平凡的性格。

学骑自行车时即便一次次摔倒，她依旧咬牙坚持。这种不服输的品格，成为她今后攻克重重难关的强大助力。

30岁的董明珠，经历了丈夫意外离世的重大打击。

作为新手母亲，她一人肩负起抚养儿子的重担。

在那个物质条件艰苦的年代，董明珠的工作只能勉强维持温饱。但她没有就此放弃，反而在36岁那年下定决心"下海"经商。

这一决定，为董明珠开启了人生的新篇章。经过一番寻觅，她最终加入了一家还不出名的小公司——海利空调厂，这就是后来的格力电器前身。

虽然董明珠对销售一无所知，但她靠着顽强的毅力和才能，入职仅两年，她便创造了惊人业绩，个人年销售额达5000万！

这占据了当时格力总销售额六分之一的份额，由此奠定了董明珠"销售女王"的地位。

1996年的一个夏天，华南遭遇了将近50天的持续降雨低温天气，空调销售一落千丈。

董明珠独辟蹊径，提出了一个大胆的"让利分销商"计划。

这一创新之举产生了立竿见影的效果，营收由4亿元猛增至28亿元，增长了7倍之多！

从这一刻起，董明珠成为格力快速崛起的主心骨和推手。

尽管事业渐入佳境，但董明珠依旧遇到了重重考验。

格力濒临被外资品牌开利集团收购的命运，开利甚至想用年薪8000万收购这位"销售女王"。

面对诱惑，董明珠毫不动摇，她认为格力是自己看着成长起来的"孩子"，决不能抛弃。

经过艰难的斗争，最终董明珠力阻格力被外资并购。

她还亲自向高层许下承诺，给她20年的时间，必将把格力打造成世界500强企业。

短短10年后，这个看似无法完成的誓言就已经兑现了！

两大电器巨头的较量

2023年，一个令董明珠与格力电器引以为豪的记录被打破了。

在这一年，美的集团凭借3737亿元的总营收，首次超越了格力2050亿元的业绩，成为了中国家电行业新的销售"王者"。

这个消息就像一记重锤，狠狠砸在了董明珠的自信心上。

信源：原文登载于新浪财经2024-04-30关于《去年营收达3737亿，美的集团二次递表冲击港股IPO》的报道

尽管财富500强的地位已被美的夺得，但董明珠依旧不愿承认美的是格力的真正"竞争对手"。

对她而言，能否掌握核心技术才是决定竞争力的关键所在。

而正是凭借长期自主研发的技术实力，董明珠认为格力在空调这一主打领域内，其实仍占据着不可撼动的优势地位。

但同时，为了提高格力的品牌曝光度，吸引年轻消费群体的关注，这位70多岁的"网红企业家"开始大胆尝试直播带货的新模式。

尽管首秀的22.5万元成绩不太理想，但董明珠很快在随后找到了直播之道。

短短3个小时内，她就带动了高达3.1亿元的业绩，让人再次看到了这位"老将"的震慑力。

面对美的的强劲冲击，董明珠坦言并不惧怕，她相信只要格力保持自身优势，便不惧美的这个挑战者。

实际上，即便线上销售一时落后，格力在线下实体店渠道的销售业绩也是无可匹敌的。

虽然财富500强的称号被美的暂时夺走，但董明珠相信，格力在空调行业的核心地位依旧无可撼动。

老干妈的崛起之路

和董明珠有同样悲惨经历的还有许多女性，但是不放弃和命运抗争到底，代表之一就是我们的老干妈陶华碧。

信源：百度百科关于陶华碧的信息

陶华碧出生在一个农场，因为家里经济条件不好，从小是穿姐姐们旧衣服，由于经常吃不饱饭，太饿的她就上山找东西吃。

20岁结婚后，和丈夫生了两个孩子，家庭和睦。但是陶华碧的美好生活只持续了短短十多年。在她三十多岁的时候，丈夫因为患病最终离世。

为了养大两个儿子，陶华碧开始摆摊卖豆腐，后来又开始陆续卖凉粉，冷面等。

为了让人们更下饭，她开始研究制作辣酱，吃了辣酱的人们赞不绝口。

如果有家庭困难的学生过来，她总是默默的加量或者不收学生的钱，学生们心怀感激，就开始叫她“老干妈”，这个称呼就这样传开了。

后来陶华碧的实惠小吃店因为营收不错，扩展成了实惠饭店。

她经常给来饭店吃饭的人们赠送店里制作的麻辣酱和香辣菜，反响非常不错。

于是实惠饭店的主营产品，多了一个老干妈独家辣椒酱。

1996年，在街道办事处和多个领导的劝说下，陶华碧开办了食品加工厂，“老干妈“风味豆豉正式亮相。

就这样，陶华碧的工厂越办越大，后来成立了公司。

1998年，陶华碧开始在管理和技术方面齐发力，不仅派人学习管理经验，还不断改进技术，改善口感，同时还不忘派专人去拓展市场。

2014年中国最有价值品牌500强榜单就有了“老干妈”的一席之地，老干妈还带领近800万的农民走上致富之路。

结论

对于董明珠来说，虽然目前格力在线上销售领域暂时落后于美的等竞争对手。

但凭借其核心技术、售后服务和线下渠道优势，格力依旧能够立于空调制造业的不败之地。

实力坚挺的格力，终将在董明珠掌控下卷土重来，重新树立起行业霸主的统治地位。

董明珠用她一生的奋斗和付出，将格力从一家小作坊般的企业打造成了今日的世界500强。

老干妈也同样用一生，将一个校门口卖豆腐的小摊蜕变成如今的国际知名品牌。

她们用顽强的毅力和商业智慧，谱写了一段段令人动容的传奇。

信源：原文登载于人民日报2018-04-09关于《董明珠：格力空调是世界老大 美的算老几》的报道