前言

狂揽百亿，曾经在中国被人称又土又丑的的萨洛蒙，如今摇身一变，成为了中产的最爱，甚至还一鞋难求。

那么它是如何从无人问津，到一鞋难求的呢？

狂揽百亿

曾经Nike、Adidas掀起一场浪潮一鞋难求，而当浪潮褪去之后到处都是打折、降价的标签。但市场总是不断地在更新变化当一股浪潮褪去又会有新的风潮出现。

中产之风席卷市场一系列的品牌瞬间爆火，始祖鸟、lululemon 、萨洛蒙还被称为“中产三宝”。

中产三宝中的二宝萨洛蒙源自法国阿尔卑斯山下的一个小镇，是以销售运动装备和服饰为主的户外品牌。

曾因经营管理不善濒临倒闭，后来被阿迪达斯收购。被阿迪收购后它销售设计的重心开始转移到滑雪鞋上，并对质量进行严格把控，让它有了稳定的客户群体，但是它所占的市场份额还是很小。

2007年它再次被收购，归到亚玛芬集团。但因为品牌专注于质量而忽略了外观，它在亚玛芬集团一直处于亏损的状态，甚至还一度被外界称为丑鞋。

即使是降价甩卖都无人问津，然而这一切在2019年发生了转变。

2019年安踏和腾讯等公司斥巨资收购了亚玛芬，在安踏的支持下萨洛蒙成功进入了中国市场，它抓住了这次机遇，对整体进行了整改打造出了年轻人喜爱的品牌形象。

随着中产之风迅速崛起，从无人问津到一鞋难求……

广州、杭州等地的线下店铺门口人满为患，大家都起早排队只为能抢到心仪的款式。

在办公族中如果你没有一双萨洛蒙好像会显得格格不入，因为几乎随处可见人手一双，是一种都市中产身份的代表。

随着爆款供不应求，它的价格也在不断攀升，可即使这样也没能阻挡人们的消费热情，反而对它的追捧更加强烈。

2022年它的销售额达到了前所未有的高度，光在中国的线上销售就足足有2.62亿元。

在2023年它仍稳步提升，短短几年之间它就扭转了亏损的局面，在全球市场上狂揽百亿，在大中华区户外装备业务更是实现了146%的增长。

信息来源：澎湃新闻——始祖鸟母公司亚玛芬体育赴美上市：3年亏超6亿美元，在中国卖得最好

明明三年前它还是被嫌弃的小透明，人们甚至吐槽它是“中产足力健”，却在三年后在中国市场赚的盆满钵满，它到底凭什么俘获了中国消费者的心。

在中国赚的盆满钵满

在安踏将他收购之后它就重新有了定位，不再只注重质量在鞋型外观设计上更加迎合年轻人的偏好，让鞋子看起来更加的时尚，摆脱了原来那种又大又丑只为舒适的设计。

信息来源：每日经济新闻——断货的萨洛蒙，抓住潮人的胃｜2023新青年生活浪潮⑦——2023-02-10

而且在早期它在颜色设计上就更加的大胆，这也使它具有强大的辨识度和独特的美感。这种个性化的设计让本就追求新鲜感的年轻人眼前一亮，毫不犹豫地将它收入囊中。

信息来源：时代财经——中产的风吹到了萨洛蒙，广州首店开业遭抢购，有人5点半起床排队

此外为了获得更大的年轻人市场，它与其他品牌联合形成一连串的品牌效应。

其他中产品牌始祖鸟和lululemon成为年轻人衣橱中的必备品，户外穿搭成为一种新型的流行趋势这也推动了萨洛蒙销量增长。

很多穿搭博主为了获得更多的流量纷纷用萨洛蒙进行搭配，形成一种萨式穿搭更有新意，吸引了年轻人的目光。

在营销上萨洛蒙也作出了改变，原来的萨洛蒙在营销方面是一种躺平的状态，品牌希望在性能上吸引众多的客户，可这样的结果就是它在市场上的曝光度极小，知道和了解它的人都不多，形成一种无人问津的局面。

信息来源：上海新闻网——SALOMON萨洛蒙75周年：走近更多中国户外运动者

现在的萨洛蒙更加注重品牌形象的塑造，不仅与知名的运动员合作还让明星进行带货。

蕾哈娜演唱会穿的鞋就是萨洛蒙和马吉拉的合作款，当天演唱会结束这款鞋就被一抢而空，人们还通过各种渠道对萨洛蒙进行搜索，让萨洛蒙直接进入搜索榜单前几名。

除此之外欧阳娜娜、白敬亭等明星也都穿过萨洛蒙，提升了它的品牌知名度让萨洛蒙成为炙手可热的时尚单品。

同时，萨洛蒙还善于利用社交媒体来进行营销推广，年轻群体是新媒体渠道的主要用户，大量的广告吸引了大量年轻用户的关注。这种多元化的营销策略让萨洛蒙获得了更多的销量。

而更重要的原因就是萨洛蒙的鞋不仅质量过关，实用性还非常强。

近几年户外运动愈发火热人们对户外装备的要求也随之升高，萨洛蒙作为一个老户外品牌，对质量的把控也十分严格得到了消费人群的广泛认可。

无论是徒步还是登山都需要它，它既能在潮流圈发挥时尚作用又能在户外圈展现舒适作用，这也进一步扩大了它的影响力，让它在市场上持续火热。

这样的热度能一直维持下去吗？

市场并不是一成不变的，每年都会有新的小众品牌崛起。萨洛蒙的成功除了有其背后的坚持，还有一定的偶然性受当下流行趋势的推动，但是这种趋势会延续到什么时候很难说。而且短期内爆火也有可能让品牌产生消耗，能否继续坚持本心对萨洛蒙来说是一种考验。

当然从目前来看萨洛蒙在其专业领域已经展现了他强大的生命力，但大众的需求是在不断变化的，要想持续顺应大众需求，生产出让人眼前一亮的爆款并不容易。

这就需要萨洛蒙不断的进行自我挑战，突破原有设计局限。未来一切都充满了变数，但只要萨洛蒙能保持初心，顺应趋势，它仍会展现出顽强的生命力。

总结

国外品牌的爆火无疑是对国内品牌的一种打压，国内品牌应该去思考如何能提高自己的品牌影响力，让自己的受众群体变得更广泛，吸引国内国外的消费者。

我们既要发挥出自己的优势，也要取长补短让我们的品牌走向世界，在世界市场占据更大的份额。