电商平台618大战提前打响。距离618还有一个多月的时间,从淘天网和京东的动作来看,今年平台在规则和玩法上都有所改变和创新,为的就是刷出自己的生存感觉。淘宝宣布优化规则从商家处了解到,围绕着用户体验的改善,淘宝宣布优化规则:预售期取消,现货直销。此外,据商家透露,京东还将取消预售。低价战略今年将在两个平台持续发力。目前,百亿补贴新玩法近日在京东、淘宝上线,一款以美妆为切入口追加百亿补贴,另一款则是苹果“全家桶”、戴森“三件套”等大牌补贴,火药味十足。抖音、快手迅猛增长,拼多多抢占用户低价心智无论是简化规则还是创新互动玩法,接下来的618预热阶段,无论是淘天还是京东,都有可能发布更多重磅消息。

五一假期已过,今年天猫618活动今日起接受报名。从今年淘宝商城的带货直播情况来看,今年是“双十一”后第一次大规模的活动。与往年相比,今年的618活动变得格外简洁,最显著的变化是官方预售环节取消,首轮销售定于5月20日晚8点开始。

此外,今年天猫618活动为满足商家需求,对报名流程进行了简化,只要符合条件的商家,均可直接提交商品进行报名;面对消费者则是“限量”,在规定的时间内只需要下单就可以完成购买。为了满足消费者的需求,淘宝天猫还推出了全程价保等一系列措施,保证消费者在购买的时候,能够做到既省心又放心。

此前,阿里618首发“卷”服务对88VIP会员权益进行了引发了广泛的讨论。在这场关于退换货的大讨论中,包裹的其中的一个焦点。4月22日这一天,阿里宣布88VIP用户在享受无限量退换货、包邮优惠的同时,运费险还可享受无限量免邮优惠。这是国内首个推出的退货的新产品。此次内容更新,直接解决了用户最核心的退货问题,也解决了用户的运费问题。

来自多家商家的消息显示,京东618计划在今年取消预售阶段,在进入专场期、高潮期、返场期之后,直接进行"开门红"现货销售。京东方面表示,此次活动将针对新零售时代消费者对购物方式的需求,对线下体验进行全面升级,同时也为更多消费场景的实现提供了可能。此外,京东还启动了“双十一购物狂欢节”,消费者可享受多项促销政策,包括限时优惠,以及更多的优惠条件和服务。在今年的天猫618大促中,一共有2个现货销售期。第一个销售期从5月20日晚8点开始,而第二个销售期从5月31日晚8点开始。两个销售期的优惠政策如出一辙,均为跨店满300减50。有意思的是,淘宝天猫在连续两个销售周期内,计划设置多个营销平台,针对各类商户,采取满减、超级秒杀、惊喜直降等策略,对商户的业务增长起到推波助澜的作用。

淘宝和京东今年的态度在日益增长的焦虑和日益激烈的竞争背景下,变得更加“唯唯诺诺”。在拼价格的同时,电商们对产品质量也更加重视。据了解,从2014年开始,电商平台执行预售政策,相应延长了用户参加促销活动的时间周期。“大促前消费者可以提前预定,大促后商家才会推出预售产品,这样库存成本就会有所降低。”然而,近年来“预售制”经常遭到诟病,消费者已经厌倦了长达半个月或更长时间时间。在淘宝、京东商城上,很多商品都是以预购的方式进行销售。大型促销活动结束后,总有一些网友放出预售订单还未发货。在淘宝上购买的商品均为“预售货”,但消费者只能通过直播、微博等方式进行分享。

商家最初的策略是通过预售的方式提前锁定库存,吸引顾客在这个过程中以更低的价格下单购买。这就好比给消费者买东西先打款,消费者事先预购商品可以得到一定的优惠,这也是消费者乐于接受的做法。但也有不少网友注意到,虽然投入了大量时间,但并没有得到任何优惠,反而预售价格更高,直播间、官方旗舰店等各大平台不同渠道的价格并不一致。“现在预售价太低了,很多人都舍不得买,”有网友表示。有业内专家指出,预售平台的"口碑"实在太差,平台无法有效管理,只好选择取消。

先是新能源车大佬们在直播间发起营销策略,紧接着电商平台也对618的营销步调进行了调整。随着疫情影响逐渐消退,线下市场迎来复工复产的机会,消费需求逐渐恢复正常水平,线上渠道成为新的流量入口,各企业为应对当前严峻复杂的经济形势,纷纷发力线下业务布局。“要想吸引消费者,如车展、旅游等,电商平台必须加大促销创新促销策略,”零售电商领域专家指出。“尤其是618大促,更需要事先多做一些预热工作。”

各大电商平台在每年的大型促销活动中都有一定的默契,比如去年全年持续的低价促销活动,在大促期间都争先恐后地打出"最低价"、"真低价"等促销活动。今年双11也不例外。近日,淘宝、京东进一步加码百亿补贴,为618寻找新市场市场试水,推出百亿补贴新活动,并将继续执行低价策略。

淘宝日前推出名为“百亿秒杀节”的促销活动,对全网低价热卖商品实行7折优惠。天猫方面表示,今年双十一前后会有一次全面的促销活动,并且会打折销售一些爆款。京东主打淘天网核心美妆版块，阿里主打3C产品品类。这两大巨头在电商平台上的争夺,可以用白热化来形容。本次"百亿秒杀节",主打产品线包括苹果品牌"全家桶"、戴森"三件套"等首次亮相的知名品牌,以及华为MateX5、异形电脑等其他产品。京东、天猫也纷纷将这一内容加入到同步促销活动中。结合此前升级至88VIP的无限量退换货和套餐运费,阿里巴巴在对用户进行回归后,采取了一系列强有力的战略。

不过,对于平台的推广策略和玩法的变化,一些商家似乎并不是很在意。“直播+电商、流量变现强等,今年的平台大促会有很多新特点。”“目前还可以观察到,以拼多多、视频号为主的增长平台。”“现在大家都在忙着抢流量,拼多多、抖音、快手等平台每天都会有大量的流量被抢光,”一位电商人士说。尤其是今年,淘宝、京东等平台的日常促销活动更是达到高峰,满200减20、满300减40无缝对接,各种优惠活动层出不穷。

而另一些服装商户也无意参与618大促。在他们看来,与其去相信大促瞬间爆发的供应链考验，更愿意通过产品性价比的提升来实现留住用户,提高复购率。“稳定的订单加上一批忠实的用户,对于服装商家来说,是再好不过的事情了。”

一边是略显疲态的商家,一边是极具性价比的消费者,这让传统电商平台在618购物节上难有斩获。

附加资料:今年天猫618具体发售日期

第一波：

预热阶段从5月19日零时开始,至20日19时59分59秒结束。

正式发售时间为5月20日20:00:00至5月28日23:59:59。

第二波：

5月29日凌晨0点至31日晚19点59分59分为预热时段。

正式发售时间为5月31日20:00:00至6月20日23:59:59。