【默认读者为：向社会更高阶层攀爬之人，中高层管理者，一把手，老板】

在工作中，你可能已经发现了：不是领导怎么决策，你就能直接落实，直接执行往往会很失败，干不成事。你应该也明白了：做事一定要通盘考虑，全面谋划。决策有决策之势，执行有执行之势。

立势而制事，创造势能，掌握势能，掌握主动权，更容易成事，效果更好。势能就是转圆石于千仞之山，主动权就是高屋建瓴，势如破竹。

造势成功，操控人心成功

秦孝公决策变法之后，公孙鞅要负责落实执行。

徙木立信是实施变法的开端，要坚持首战必胜，开局先打好基础。徙木立信就是在造势，目的是顺人心，顺人心就是操控人心，操纵人心的目的就是让百姓相信法令。

徙木立信要顺的是百姓之心，人心顺了才好办事，百姓之心顺了，才能安心搞生产。《商君书》认为，农战是富强的基础。

《商君书·农战》

国待农战而安，主待农战而尊。

徙木立信，目的是颁布法令，前后两步其实是一件事，只不过分成了两步来完成，立信为法令做准备。切不可孤立看一件事，将事情割裂看，只见树木，不见森林，就会自我蒙蔽，而不能理解事情的整体逻辑。

公孙鞅的思考逻辑是这样的：我要实施变法，就得先顺民心，为了顺民心，我得先造势，那怎么造势呢？搞一场事件营销，这就是徙木立信。事件传播，为颁布法令做好了铺垫工作。

所以，做事要细致严密，要分步骤、分阶段，整体思考，分步实现。探月工程按照“绕、落、回”三步走的战略实施完成。商鞅变法也是经过两次才最终完成，第一次初级变法，见到富强的效果之后，再进行第二次深入变法，最终让秦国彻底实现了富强。

无论你是领导，还是下属，做事之时，要考虑周全，要有全局观，要讲阶段论，用全局视野规划各个步骤，用各个步骤实现整体目标。

立信需要注意几个方面：

第一，必须要用小事，必须降低难度，常人轻易可以完成，任务不需要任何专业技能。也就是说不能挑人。不挑人就是不拒绝任何人，只要有被拒绝的人，适用范围就缩小了，无疑其公信力将会大打折扣。公孙鞅给的任务就是搬动一根木头。这件事，只要有点力气就可以完成。

第二，必须肉眼可见，人人可知，更具有示范性。搬木头的事情立刻引来了围观人群，看热闹。

第三，必须容易传播，必须出人意料，给人惊喜。百姓感觉古怪，重赏之下，终于有人尝试，果然得到了重赏。人人都会谈论这件事，马上就会形成全民热议的事件，这就为变法打下了良好的舆论基础，创造了空前的信任氛围。

公孙鞅立马颁布变法的法令，可谓趁热打铁，登堂入室。

徙木立信的目的是给人们建构稳定的预期，让人们相信利益是可以实现的，就像搬木头给奖赏一样。通过树立榜样，影响人心，调动人心，操控人心。

造势成功，操控人心失败

褚会长购买周鸿祎的豪车，有两种可能：

第一，褚会长与周鸿祎两个人有一个合作的剧本。按照网红直播的套路，二人的一唱一和极有可能是提前安排的剧本。联合忽悠，彼此获利，皆大欢喜。

第二，二人之间不存在剧本，周鸿祎卖豪车自己造势。但是遇上了褚会长想要借势，借周鸿祎卖豪车为自己创造关注。但是，楚会长的决策考虑不周。他没有想清楚一个问题，周鸿祎为什么要把豪车卖掉？难道就是为了造势，搞流量吗？肯定有这方面的考虑，但这只是一个小目的。

个人揣测，周鸿祎目的是想要切入智能电动车的车机安全服务，这一项业务市场规模巨大，必须借北京车展之势入局，而且自带流量入局，还可以为行业、为自己服务的客户带来流量。

人家作为商界大佬都要把豪车卖掉了，你褚会长还要去接盘，你想要什么呢？无非是两点：

第一，和周鸿祎搭上关系。这种想法其实很天真，你买了人家的二手车，就能和别人搭上关系了吗？买别人的二手房，能搭上关系吗？娶别人二手的老婆，能搭上关系吗？一个做二手车的和周鸿祎能有什么共同点和共同语言呢？不能说完全没有，可以说是毫不相干。周鸿祎对你的业务有任何帮助吗？你可以从他那儿借到什么势呢？挺难的。

第二，创造一波流量。这一波流量只能算是吸引眼球，有造势，但没有操控。因为吸引来的流量有谁会去买你的二手车呢对你的业务有任何帮助吗？

褚会长造势成功，形成了舆论，但操控人心失败，只能算是博眼球。靠博眼球换来的关注，又有多少变现价值呢？我们可以看后续，大概率无法实现流量变现。

在智能电动车面前，一切燃油车都是落后于时代的产物。周鸿祎拥抱智能电动车是紧随时代的脚步，褚会长买下二手豪车是在旧时代里狂欢。两个人的举动彰显的是两个时代的思维。双方都在造势，效果高下立判。

周鸿祎做的是2B市场，他创造流量，影响人心，是在给整个智能电动车行业引流量。褚会长做的是2C市场，他创造流量，获得关注，是在给自己的二手车业务引流量。这是在萎缩的市场里做减量博弈，好比是在马上要沉默的泰坦尼克号上抢一把椅子，没有多大意义。