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前言

“要对自己狠，真狠、长期的狠、对事情要凶猛和决绝的狠。”

这是李仙德在2023年致辞中对管理层的要求。

而他自己，不仅是这么说的，也是这么做的。

在多晶硅市场的风口，他能不被利益诱惑，果断放弃。

也能在黑暗时刻、激烈竞争中静待转机。

遇到强的对手，他又能不惧怕竞争，迎难而上。

最终拿下“光伏一哥”的全球交椅，并稳坐四年。

李仙德是如何做到的？

哥哥领路人

俗话说，师傅领进门，修行在个人。

李仙德的哥哥李仙寿其实是一个商业嗅觉很灵敏的人。

2001年光伏行业刚刚出现苗头的时候，他就抓住了商机，代销太阳能电池组件。

李仙寿没想到生意异常火爆。

在2004年，全球太阳能产业也迎来了黄金发展周期，李仙寿不甘心只做一个小小的代理商，他决定进入光伏产业链上游。

于是在2005年，李仙寿创立了浙江昱辉。

处在风口下，昱辉的发展势头很猛。

当时在太阳能光伏行业，有一个说法叫“拥硅为王”的说法，而李仙寿就是利用了这一点。

他的团队经过反复实验，可以利用废硅料和废硅片作为主要原料来生产多晶硅，而不是依赖进口硅原料。

这让李仙寿的生意异常火爆，于是他就叫了自己的弟弟李仙德也来做这个生意。

这时候的李仙德才接触到了光伏行业。

起初李仙德就想配合哥哥的公司做些辅助工作，可后面李仙寿的生意越做越大，就建议李仙德他们单独分出去，自立门户，因为业务实在是太多了、市场也很大。

于是李仙德成立了晶科能源。

靠着多晶硅的风口，李仙德又借助哥哥李仙寿的名号，利用他旗下的客户拿到了客户2亿元的预付款，之后立马投资扩大了生产。

靠着“借鸡生蛋”李仙德狠狠赚了一笔，这让李仙德尝到了甜头。

于是李仙德开始四处为晶科能源拉资金，想进一步扩大生产。

2008年，李仙德先后从私募基金和深圳创投拿下了将近6千万美元的融资。

正当李仙德准备投入生产时，他却发现了一个现象：市面上突然出现了1000多家的晶硅企业，甚至很多门外汉都纷纷入局，而李仙寿更是增加了5条多晶硅的生产线。

在暴风口的刺激下，那么多人加入战局，这不得不让李仙德重新思考时局。

当他看到市场调研的数据显示，市场上多晶硅的需求仅仅增长了30%时，而供给企业却暴增120%，未来供大于求已经形成定局，此时再入场，那就是妥妥的亏钱。

事实上，最终的市场，比李仙德预想的还要残酷。

2008年，多晶硅被打回原形，95%的企业都纷纷倒下，李仙寿更是元气大伤。

只有李仙德是唯一入局中“躺赢”的人。

转型

在行业惨淡的情况下，李仙德依旧握有大量融资，而且他对于市场的分析也很敏锐。

很多人都对新能源不乐观时，李仙德却又信心满满，他认为未来清洁的太阳能发电行业一定的大趋势。

于是李仙德决定向太阳能电池板、组件等方向延伸。

趁着行业惨淡的大好时机，李仙德用3亿的价格收购了太阳谷能源，让晶科走上了快速扩张的路线。

之后他开始布局海外市场，高薪挖人做海外战略营销。

同时对科研上加大投入，让晶科能源在市场上更有竞争力。

截止到3月底，晶科能源以150GW出货量，拿下全球光伏组件出货冠军，公司市值更是高达1227亿元。

而李仙德能做到如此，是他早已在中国、马来西亚、越南、美国建立了14个全球化生产基地。

而且晶科自主研发的N型系列组件，电池最高转化率达26.4%，量产平均率超25.4%。

全球市场需求旺盛，公司实现光伏组件出货量上升的同时，N型先进产品占比持续提升。

这也是李仙德说“是时候，搞点大的了”一点底气。

尽管晶科能源在李仙德的带领下连续四年坐到了第一把交椅，而且李仙德也以353亿的身价成为坐上了江西首富的位置。

可外界依然有很多人不看好他，这又是为什么呢？

举债扩产

一个公司到底有没有发展潜力，除了跟这个公司目前经营的行业有关外，还跟这个公司的负债率有很大的关系。

而晶科能源无疑就是负债率很高的那一个。

李仙德看着是一个外表儒雅的人，可他说法做事，无不彰显着一个狠、一个狂。

他的哥哥李仙寿因为盲目扩张最后输得一塌糊涂，甚至成为了失信人。

而李仙德却认为光伏是一个有潜力的行业，跟光伏死磕了半辈子，让技术领先带动光伏产业降低成本，也让晶科能源的组件热销。

可这些在这些结果的前提下是大量的研发费用。

2022年，公司的研发投入就达到了56.15亿元。

不仅如此，李仙德还募资100亿元，用于硅片、电池。组件的项目建设。

之后，又投资560亿元，建设56GW垂直一体化基地建设。

虽然晶科能源很赚钱，但却赶不上花钱的速度。

截止今年3月底，公司资金缺口还有360亿，而且晶科能源的资产负债率已经达到74.33%，远高于其他新能源企业。

尽管李仙德的口号喊的响亮，但这种举债扩产的行为，如果没有十足的把握，那么能不能作为光伏一哥的位置，就有些悬了。

结语

不得不说，李仙德是一个激进的企业家。

像他这种大胆的人，如果放在创业初期，绝对是一个好的领导。

但在企业中期时，需要的不是激进，而是更平稳的带领公司稳步向前。

作为一个成功的企业家，拥有死磕的精神是对的，追求公司做大做强也是对的。

但是由一个前提，那就是在安全的范围内。

如果一个企业做的再成功，可没有盈利能力或者入不敷出，那么它还有存在的必要性吗？

参考资料：