文 | 十八停

编辑 | 十八停

在这个世界上，只要你有一门手艺，那么生活过的就不会太差，无论男女老少。

在四川就有这么一位大妈，她仅用了一根针，就赚了800万，还被国际大牌爱马仕、星巴克抢着合作。

她虽然已经60多岁高龄，但是却走在时尚前沿，几年时间就赚了百万身家。

他就是四川藏羌织绣的传承者杨华珍。

为何一个本该退休的大妈却被爱马仕抢着合作呢？她又如何用一根针赚了百万身家呢？

古老技艺藏羌织绣

杨华珍出生在四川省阿坝州，家中一共有7个兄弟姐妹，这让原本就不富裕的家庭更加紧张。

在这片土地上，有藏羌两个民族，虽然经济上并不富裕，但是却保留了最古老的技艺，那就是藏羌织绣。

杨华珍的母亲就是一名织绣传承人，不过那时织绣的主要用途就是给家人做衣服。

在杨华珍小的时候，她看到了同学手中的布娃娃。

可是因为家庭比较拮据，所以布娃娃在杨华珍眼里就是一个遥不可及的梦。

她后来回忆说，小时候她甚至做梦都在想布娃娃。

也正是因为布娃娃，8岁的杨华珍第一次拿起了针线。

可能那时的她也没有想到，自己今后会靠针线发家致富。

她将母亲过年留下的布收集起来，自己缝制了一个布娃娃，虽然最后被妈妈骂了，但是心里却很开心。

12岁的时候，杨华珍又给自己做了一双鞋，虽然这双鞋形状并不好看，穿起来也并不舒服，但是却获得了大人们的夸赞。

眼看着女儿有针线方面的天赋，杨华珍的母亲就将藏羌织绣的技艺传授给了她。

但是年轻时代的杨华珍，并不认为织绣还能用来赚钱。

一根绣花针闯天下

因为相比于织绣，她认为摄影才是一个正经工作。

于是她开了一家照相馆，后来凭借自己的拍照技术，顺利成为阿坝日报社的摄影记者。

杨华珍认为，摄影和刺绣虽然是两个不同的工作，但都需要一双发现美的眼睛，所以摄影工作也成为她今后织绣的灵感来源。

作为一名摄影记者，杨华珍往往需要在第一时间赶到现场，以最快的速度抓取现场画面。

杨华珍原本以为自己的一生都要在报社度过。

但2008年汶川地震的发生，彻底改变了杨华珍的命运。

当她得知汶川发生地震后，立马前往现场，在一片片废墟里，她看到了断壁残垣，听到了撕心裂肺的呼喊。

她想要为家乡出一份力，但是她只是一名记者，她除了记录什么也做不了。

经过几天的苦思冥想，杨华珍有了一个好主意，那就是号召当地的妇女做织绣。

从照相馆到记者，最后又成为绣师，杨华珍还是回到了老本行，而此时的她已经50多岁了·。

她将自己的工资拿出来，成立了一个小型工作室，招募了18名60岁以上的妇女，每天的工作就是刺绣。

可是作为一个初创的工作室，在短时间内并没有顾客和收益。

之后杨华珍无数次想要解散这个组织，但当她看到默默工作的老奶奶们时，还是放弃了这个想法。

直到2012年，杨华珍的事业终于有了转机。

当时杨华珍的儿子买了一个平板电脑，为了避免机身遭到磕碰，她就用藏羌织绣的技艺秀了一个保护套。

当儿子把平板拿到学校后，同学纷纷问他是从哪里买的，这一问，便让杨华珍发现了商机。

她之后又绣了一个电脑包，又受到了大学生的欢迎，这一次她终于确定了今后发展的方向。

紧接着，她和工作室的老奶奶们一起绣制了一批藏羌文化的电脑包，短时间内就被卖光。

她甚至还被四川大学邀请去做讲座，讲座结束后，川大的研究生还找到杨华珍，想找她拜师学艺。

杨华珍从来没有想到，她这辈子还能收研究生当弟子。

当一个人默默地在某一领域持续付出，但一直没有收获时，这说明她在扎根，收获只是早晚的问题。

杨华珍和她的事业便是如此，如今他们距离走向世界只有一步之遥。

同样是在2012年，有一名大学生找到杨华珍，并给她带来了一个法国订单。

可杨华珍还没有接触过外国的公司，她甚至不知道该如何定价。

好在这名大学生帮她对成本进行了计算，最后得出报酬是38万元。

杨华珍甚至不敢相信自己的耳朵，因为她从来没接过这么大的单子。

所以接单之后，她就开始和自己的老姐妹昼夜赶工，最后成功收到了38万元的报酬。

拿到钱的那天晚上，杨华珍和一众60多岁的老姐姐喝起了小酒，庆祝她们的生意终于有了起色。

让中华文化走向世界

有了第一次国际合作，很快就有很多国际品牌找到了杨华珍。

2014年，日本知名的化妆品牌植村秀找到杨华珍，希望她能为两款展品设计外包装。

当她询问过具体的配料后，便开始了创作，她用一个羌族的茶花创作了作品“生生不息”。

随后又用8种植物创作了作品“三生万物”。

这两幅作品其实只花了她三天时间，但是却让她一战成名。

她不仅获得了20多万的设计费，而且还拿到了100多万的提成。

之后星巴克、荷兰梵高博物馆、香港珠宝商纷至沓来，都想与杨华珍进行合作，杨华珍也在这个过程中真正感受到了中华优秀传统文化的魅力。

2020年，爱马仕看到了杨华珍曾经创作的《莲花化生图》和《十二月花》，认为这个设计特别适合爱马仕即将推出的中国风丝巾。

并且两者签订协议，每件丝巾出厂价的10%，都将会成为杨华珍的报酬。

而根据爱马仕以往丝巾的定价，他们每条丝巾的价格在1万左右，所以这对杨华珍来说又是一笔巨额收益。

通过与国外品牌进行合作，杨华珍在短短几年内一共赚了800多万。

结语

为了能进一步将藏羌文化传播出去，杨华珍以家乡大山的名字，创立了自己的品牌“墨尔朵”。

尽管如今已经不缺订单，但是杨华珍还是告诫自己的弟子，眼中不能只有金钱，比金钱更重要的是我们的民族特色。

近些年来，虽然藏羌织绣已经成为国家级非物质文化遗产，但是像这样的民族技艺却依旧很难找到传承人。

杨华珍担心如果再不对这些传统技艺进行挖掘和传承，它们可能就真的断根了。

所以如今已经60多岁高龄的杨华珍只想将这些文化保存下来，留给后世。

参考资料：

1.人民网：《杨华珍为藏羌文化绣出一条花路》

http://sc.people.com.cn/n2/2022/1031/c345528-40175401.html

2.新华网：《“宝藏孃孃”闯出别样非遗传承路》

www.sc.xinhuanet.com/tk/fyyhz/index1.htm

3.环球人物杂志：《靠一根针“吸金”800万，被爱马仕看上的网红大妈，60岁开启人生巅峰》

https://www.toutiao.com/article/6828911178962436612/?channel=&source=search_tab

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