中国卖家从100万做到1亿美金，汽配电商即将迎来大爆发？

中国汽车出海热的风潮，能否刮向唇齿相依的汽配产品？

悬在千千万万中国汽配卖家心上的，不仅仅是寻求物美价廉的货源，更有着满仓产品待价而沽的躁动不安。

去年12月，一条外国小哥清洗汽车排气管、车轮胎的短视频在TikTok平台爆火。视频发出不久播放量迅速突破1410万次，收获了35.54万个点赞及1.17万次收藏。

图源：TikTok

在该短视频的带动下，视频同款汽车清洗液在TikTok Shop美国站上近30天内销售额达40.75万美金，抢占汽摩品类排行榜TOP4。

这则视频来自于专门售卖汽车清洗液的品牌——Stealth Supply。截至今年2月，Stealth Supply在TikTok上累计销量已超过6万单，总GMV达143万美元，备受汽车、摩托车用户的青睐。

根据央视新闻3月21日报道，在江苏常州，借助跨境电商平台，汽配产业成为继服饰鞋帽、家具家居后，又一个迎来出海潮的产业。常州市凌越装备科技有限公司是一家汽摩配行业具有突出竞争力的先进技术服务型跨境电商企业，创始人刘兵在接受采访时表示，公司2023年营收总额约2个亿美金。当前，九成的订单都来自于跨境电商平台，海外消费者线上购买汽车配件的热情很高。

近年来，随着中国汽车的迅速崛起，汽车出海成为了持续性的热门话题。随之而来的是，“汽配出海”在2023年起势，中国汽配在海外市场的发展情况和趋势备受关注。

让人好奇的是，大量出口的中国汽车，都卖到哪里了？这些汽车带来了多大的汽配需求？汽配未来还有多大增长空间？

一、中国“三蹦子”卖爆20多国

“倒车请注意、倒车请注意……”魔性的提示音响彻国外街头，前段时间，在短视频平台上，国产“三蹦子”成为引领外国街头潮流的“时尚单品”。

相关爆火短视频画面

近日，“三蹦子”卖爆20多国的词条再次冲上热搜榜。

百度热搜

实际上，在今年年初国产“三蹦子”就已凭借短视频火爆欧美街头，不仅成了外贸领域的热词，甚至连中国驻美国大使谢锋和外交部部长助理华春莹都在国外社交平台上推介国产“三蹦子”。

媒体报道，今年元旦以来，美国本土消费者从各电商平台下单“三蹦子”的数量持续猛增。相关企业负责人介绍，除了新近热起来的美国三轮车定制市场，他们每年生产的二轮、三轮电动车总量中有二至四成会走出国门，产品远销欧洲、南美、中东、非洲等全球70多个国家和地区。

早在二十年前，已有不少源头厂家将产品出口海外，但由于无法上牌照，普及面无法铺开。社交媒体短视频的发展扩大了用户的覆盖面不仅成功地让它在当地合法上牌，也让平平无奇的三轮车增加了一些趣味性。与国内极具性价比的特点不同的是，在国外，它的身价飙升至7000～10000美元，翻了将近六七倍。

业内人士分析称，随着人们对环保交通方式的关注，电动三轮车作为一种节能、低碳的交通工具，正逐渐在全球市场兴起。国产电动三轮车具有售价低、质量好、技术成熟等优势，在国际市场具有竞争力。

“全国每生产3辆三轮摩托车，至少有1辆是偃师制造的。”在河南洛阳偃师产业集聚区圈，30分钟组装一辆三轮车并非谣言，而是多年来形成的成熟生产供应链。年产能达30万辆的河南厂商表示，目前产品主要销往巴西、澳大利亚、印尼、泰国、马来西亚、缅甸、加纳等20多个国家，其中在西非的一些国家销量最好。

在北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔看来，目前，发达国家不会主动生产三轮车，相关技术比较匮乏，东南亚等发展中国家则缺乏相关产业链。国产电动三轮车售价低、质量好、技术成熟，升级版的电动三轮车更是领先使用了智能网联功能，靠新功能打开了新市场，因此，国产“三蹦子”在海外热销并不意外。

相关市场机构发布的数据显示，去年全球电动三轮车市场销售额达到618.6亿元，预计2030年将达到1500亿元。据此，市场分析人士指出，类似“三蹦子”这样优质的中国货在国外受到关注，离不开跨境电商的助力。随着跨境电商的不断发展，将会有越来越多的中国“三蹦子”涌入国际市场。

二、中国汽车加速出海 跨境电商渐成汽配主流销路

“三蹦子”的爆火为中国车企出海拔得好彩头，也可预见整个汽车行业出口未来的发展走向。

据中汽协会4月16日消息，中国汽车工业协会统计分析，今年一季度，我国汽车出口132.4万辆，同比增长33.2%，其中新能源汽车出口30.7万辆，同比增长23.8%。在新能源汽车出口中，纯电动汽车出口24.8万辆，同比增长7.3%，插混汽车出口5.9万辆，同比增长2.6倍。

汽车月度出口量及增长率，图片来源：中汽协

中国汽车竞相出海，它们都卖向哪里？

中汽协相关数据显示，2023年中国汽车出口491万辆，出口量市场前十分别为俄罗斯、墨西哥、比利时、澳大利亚、英国、沙特、菲律宾、泰国、阿联酋、西班牙。

中国汽车出口量市场前十。数据来源：中汽协

与行业加速出海相对应的，还有中国汽车品牌亮眼的成绩单。公开数据显示，长安汽车今年一季度长安自主品牌海外销量达10.9万辆，同比劲增80.1%；奇瑞今年一季度累计出口销量25.3万辆，同比增长40.9%。

国产新能源汽车品牌，同样集体“卷”出海外。火爆国内市场的五菱汽车持续在耕耘着海外市场。去年12月，新款车型五菱缤果上市印尼市场，开启盲订一个月就收获了超过3000台的订单，创下印尼新能源汽车预售订单的纪录。

五菱缤果上市印尼市场仪式 图源：五菱汽车

作为全球新能源汽车的领军者，比亚迪一季度出口销量97899辆，同比大增152%，目前，其不仅在全球70多个国家和地区、400多个城市开拓网络，还在巴西、泰国、匈牙利等海外地区开始投资建厂。

随着中国汽车产业技术进步和品质提升以及国际市场对中国汽车品牌认知度提高，中国汽车在全球市场上的份额将进一步扩大。对于中国汽车出口的发展趋势，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克认为，将会继续保持稳定增长。

可以预见的是，在未来，我们将看到越来越多的中国汽车飞奔在海外的马路上。

汽车出口的增长也意味着海外配套设置的需求更多，尤其是汽配相关零部件。

据中国汽车工业协会整理的海关总署数据显示，今年1-2月，我国汽车零部件产品出口金额169.7亿美元，同比增长14%。相较于今年一季度汽车出口33%的增速，今年1-2月零部件产品14%的出口增长率则显得略低，这也说明了汽车零部件产品出口仍有着巨大的空间。

事实上，在海外消费市场，汽车零部件的销售情况很是乐观，“汽配出海”日益成为跨境圈内的一大热门词汇。来自Vantage Market Research发布的资料称，到2030年，全球汽车零部件市场预计将突破万亿美元大关，达到11034亿美元，未来七年将呈指数级增长6.8%。另据粤贸研究院的数据，2020年，全球汽配后市场规模为9,830亿美元，预计2030年达到13,700亿美元。

可以说，汽配产品在未来的外贸市场中拥有巨大的发展空间。不过，此前更多的是通过线下的渠道进行销售，线上渠道有待开发。

新冠疫情成为了拓增汽配销售渠道的转折点。业内人士指出，疫情之前，全球汽配的线上渗透率较低，有93%的量在线下。受疫情影响，巨大的需求涌到线上，在2020-2022年间，汽配的线上渗透率整体上了一个台阶，达到了10%以上。

小艺（化名）是eBay平台的汽配卖家，2012年入驻eBay平台。起初，他在eBay上销售转向机。随着业绩的不断提升，他的业务逐步拓展到轮毂轴承、减震器、控制臂，后来还开发了刹车盘、自动变速箱。

据他回忆，2012年店铺刚开通的时候，年销售额只有100万美金。随着汽配线上渗透率的不断提高，线上市场份额不断攀升，到2021年的时候店铺年销售额跃升至8000万美金，至2023年，该数值已经突破1亿美金。

相关机构预测，全球汽配电商规模预计从2020年的470亿美元，增长至2030年的2,926亿美元，年复合增长率为20%，电商销售占比将从4%提升到20%。汽配产品电商出海，前景可期。

三、中国汽配出海 能否刮出跨境电商风潮？

在巨大的市场增长潜力面前，中国汽配能否刮起跨境电商风潮？

据了解，目前，中国汽车配件品类覆盖全球各大跨境电商平台，其中以eBay、亚马逊、沃尔玛为主。eBay是最早做汽车配件的平台，在第三方平台里数据最全，沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。

越来越多中国汽配产品竞相出海 图源：PxHere

跨境汽配热销产品

跨境汽配行业竞争较小，行业的毛利率通常在60%以上，客单价相对较高。跨境汽配的热销产品包括汽车外饰件、车内饰品、洗车工具等，尤其在改装件品类中，如车灯、保险杠、汽车座椅套、车载电子产品等，品牌化发展呈现趋势。

《2024年eBay汽摩配战略品类》显示，过去12个月里，在eBay意大利站中国卖家销售的扰流板和尾翼增长近100%，在法国站销售的保险杠增长超过900%。报告还显示，中国卖家在轮胎轮毂系统、制动系统、悬架转向系统、发动机及变速箱系统、保险杠及车灯总成等优势出海品类上仍然保持了巨大的优势，市场机会广阔。在过去12 个月里，中国卖家在eBay美国站销售的制动盘以及ECU和行车电脑，销售增长均超过100%，澳洲站的自动变速箱零件销售增长超过60%。

汽配出海3大发展趋势

据了解，目前中国汽配企业已进入全球100多个国家和地区，并逐步向更多地区覆盖。随着汽车行业的不断迭代更新，汽配行业的发展也将朝着更加新能源化、智能化、数字化的方向发展。

第一，电动汽车配件将成为行业新增长点。新能源汽车的普及将推动海外汽配市场的发展，海外汽配市场将逐渐从传统的汽车零部件向电动汽车和智能汽车的零部件转移。

第二，新技术的革新将对汽配市场造成影响。新技术的革新，例如自动驾驶、车联网等的革新，也会对现有的汽配市场造成一定的冲击。这就要求卖家紧跟潮流，出海更多革新后的产品。

第三，改装需求旺盛持续为行业带来增长。汽车改装包括汽车车身的外观件改装，车身的安全性、动力性、软硬件的智能改装等。在全球最大的改装市场美国，其私家车改装率将近8成，为相关汽配产品的出海提供巨大市场空间。

汽配出海4大应对策略

虽然汽配出海发展空间巨大，不过，由于各国的国情、政策、税收、气候、经营模式和消费习惯等存在较大差异，这也给中国卖家带来了许多困难。

eBay大中华区汽摩配品类总监易鹏在接受媒体采访时给出了自己的建议，他说：

国内汽车零部件企业想要做好跨境贸易，首先要充分了解海外重点国家的车型和需求，再进行选品；

其次，还需要了解海外消费者的消费习惯，比如美国消费群体就非常专业，很多汽车维修企业会在eBay进货，对大众和小众车型需求都很高，如果只提供热销车型的配件，这样的买家就很难被争取到。

再者，要重视产品是否合规，是否符合包括美国DOT认证、欧洲E-mark认证等要求。

最后，卖家还需要充分了解跨境电商平台的功能，根据平台的热点和活动节奏，做好促销和优惠券发放，从而提升销量。