新的中国饮料百亿企业诞生：旗下单品一年卖出238万吨，市场前三

中国是饮料生产和消费大国，去年累计产量达到17499.77万吨，同比增长4.1%。 饮料一般可分为含酒精饮料和无酒精饮料，无酒精饮料又称软饮料，是指酒精含量低于0.5%（质量比）的天然的或人工配制的饮料。

根据使用原料、产品形态及作用的不同，可分为碳酸饮料、果汁（浆）及果汁饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、固体饮料、特殊用途饮料、其他饮料等十大类。

市场上涌现出农夫山泉、华润怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、统一、养元饮品（六个核桃）、承德露露、伊利、蒙牛等知名企业。东鹏饮料也是其中的佼佼者，2023年营收首次突破百亿大关，同比增长32.42%至112.63亿元，净利润同比上升41.60%至20.40亿元，同样创下历史新高。

值得一提的是，旗下拳头产品“东鹏特饮”成为百亿大单品，去年营收同比增长26.48%至103.36亿元，这也是目前唯一一个百亿级别的本土能量饮料品牌；销量达到 2,384,550吨，同比增长28.24%，按照一瓶500ml计算，相当于卖出约48亿瓶（罐）。

根据尼尔森IQ的数据显示，东鹏特饮500ml瓶装饮料是中国饮料市场第三大单品（按销售额算）。在中国能量饮料市场中，东鹏特饮销售量占比高达43.02%，同比提升6.3个百分点，连续三年稳居第一，较红牛系整体高出12.2个百分点；销售额占比同比提升4.32个百分点至30.94%，位居第二。

公开资料显示：东鹏饮料拥有9460名员工，在广东、安徽、浙江、湖南、广西、重庆、天津等地设有十大生产基地，已达产生产基地具备的设计产能超过335万吨/年。截至去年底，全国终端销售网点超过340万家，保持稳定合作的经销商数量增至2981家，已实现地级市100%覆盖。

东鹏饮料的前身是成立于1987年的深圳市豆奶饮料厂，主推产品是广东地区纸盒饮料“老三样”：菊花茶、清凉茶、冬瓜茶。但由于经营不善，到了03年的时候已濒临破产。

带领上演绝地翻盘好戏的，是现任董事长、总裁林木勤。他出生于广东汕尾红海湾遮浪镇，曾在一家合资饮料企业工作了十年，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。后面跳槽到深圳市豆奶饮料厂，担任销售总经理，模仿红牛开发出“东鹏特饮”，但这款产品并没有被重视。

危急关头，林木勤与20多名员工凑了460万元，共同买下品牌和生产设备。他首先从控制成本做起，在包装采购上一分一厘地省，靠着薄利多销的策略成功扭亏为盈，产值从接手之时的1500万元提升到2010年的2.5亿元。

在“节流”的同时也要积极“开源”，林木勤将东鹏特饮翻了出来。他清楚地意识到，想要挑战红牛差异化竞争是关键：首创PET塑料瓶包装并带有防尘盖，与金属罐装形成区隔；价格更是只有红牛的一半。当时大多数企业都将一线城市作为重要市场，林木勤却主动“下沉”，把东莞作为东鹏特饮的样板市场。为此专门邀请《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐进行代言，迅速打开市场，销售突破1个亿。

2013年，东鹏特饮开始进军全国市场，花了大价钱签约谢霆锋担任代言人。同一年，红牛舍弃了广告语“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”，林木勤趁机“捡漏”，把自家的广告语改为“累了困了，喝东鹏特饮”，后来还添加上“年轻就要醒着拼”的slogan，把目标瞄向了年轻群体。

从2016年开始，中国红牛（华彬集团）和泰国天丝围绕商标授权期展开了多年拉锯战，无法进行有效的广告宣传，经销渠道也受到影响。东鹏特饮抓住战略窗口期，快速抢夺大量市场份额。2021年5月，东鹏饮料登陆资本市场，成为中国第一家功能饮料上市公司。在《2024胡润全球富豪榜》上，林木勤、林煜鹏父子以380亿元的身家排在第595位。

跨入“百亿俱乐部”的东鹏饮料，也并非高枕无忧。在功能饮料市场上，红牛依旧是老大哥，而在东鹏特饮身后，还有乐虎、体质能量、战马、XS、够燃、焕醒源、魔爪、启力等多个品牌。近两年健力宝（超得能）、元气森林（大魔王）、百威等也纷纷布局能量饮料赛道，行业竞争日趋白热化。

东鹏饮料也意识到“只有一个大单品”的问题，正在努力寻找第二增长曲线，陆续推出了电解质水（补水啦）、即饮咖啡（东鹏大咖）、无糖茶（鹏友上茶）、鸡尾酒（VIVI鸡尾酒）、饮用天然水（东鹏水）等多个新品。

去年，公司其他饮料收入同比增长186.65%至9.14亿元，占比为8.13%，提升4.37个百分点；其中“补水啦”及“东鹏大咖”合计收入占比5.11%。但值得注意的是，这两块市场的竞争同样激烈，在电解质饮料市场已有宝矿力水特、元气森林（外星人）等劲敌；无糖茶领域，农夫山泉、三得利则是后来者需要翻越的“两座大山”。