创梦天地2023年营销开支同比大降八成 AI技术将运用多个C端应用场景

本报记者 陈溢波 吴可仲 北京报道

日前，创梦天地（01119.HK）对外发布2023年年度报告。财报显示，2023年，该公司实现收入19.165亿元，同比下降26.1%。

从业务板块结构来看，游戏是创梦天地最主要收益来源。2022年、2023年，该板块的收入占公司总收入的比重都超过了96%。

2023年，创梦天地总收入同比下滑，也主要是由于游戏收益同比出现下降所致。

公司在财报中称，游戏收益自2022年的25.31亿元下降27%至2023年的18.49亿元。减少的主要原因是其聚焦重点精品游戏，进一步减少了非重点游戏的运营，使得非重点游戏运营收益减少。

（截图来自七麦数据官网）

记者在第三方数据平台七麦数据官网看到，目前，创梦天地在中国大陆IOS端上架的移动游戏共有9款。从该平台可知，《小动物之星》在2021年上线，最后的更新时间为2022年5月，2023年已下架。《神庙逃亡》和《传说中的合合岛》均于2022年下半年上线，截至当前，这两款游戏的最后更新时间分别为2023年9月和2023年4月。

创梦天地在财报中提到，自研游戏《荣耀全明星》自上线以来，通过持续的优质内容输出及与知名IP的深度联动，结合国漫经典，创造多元游戏体验，各项运营及流水数据持续表现优异，截至目前依旧保持稳健。地铁跑酷系列于2023年成功推出多个全新版本，并与多个经典IP及微博进行联动，报告期内的营收表现稳健；《梦幻花园》及《梦幻家园》通过Fanbook与核心用户保持高频近距离沟通，持续推出优质内容，精准满足女性用户更深层次的情感体验诉求，报告期内营收同比增长超50%。

在业绩会上，创梦天地CTO关嵩表示，Fanbook是频道社区理念的先行者，通过在Fanbook里面深度连接生产者和消费者，实现了双端的高效互动还有协同。2023年，在Fanbook上净新增的游戏社区数量超过4万个，其中超10万人规模的社区也超过了20多个。同时也孕育出了数个超百万人规模的超大型社区，通过对于社区里面优质用户的凝聚，从中沉淀挖掘出的优秀内容创作者数量超过5000人，这些创作者所创作出来的内容作品，在各大媒体平台上面的累计曝光次数超过20亿次。基于这样的用户社区生态，2023年在 Fanbook上面所实现的交易额超2亿元，同比增长逾50%。

（截图来自七麦数据官网）

以《荣耀全明星》为例，根据七麦数据官网的预估数据，该游戏从2021年上线至今，在中国大陆Iphone设备上的累计收入预估为3904.38万美元。《梦幻花园》及《梦幻家园》《地铁跑酷——官方中文版》《荣耀全明星》在中国大陆Iphone设备上的相关游戏细分类别的排名上，位置也较靠前。

（截图来自七麦数据官网）

此外，创梦天地方面还提及，2023年同比2022年，信息服务收益从4900万元增加至6180万元，主要是由于当期自公司所发行的游戏以及代理自第三方的其他游戏或应用内广告位同比增加所致。

从成本费用端的情况来看，2023年，创梦天地的收益成本同比下降43.3%。其中，销售及营销开支同比下降78.5%。对此，创梦天地在财报中称，这是由于2023年以来其不断提升获客效率以及精细化运营，带来营销费用大幅下降所致。

在业绩会上，创梦天地高管表示，2023年的营销费用同比下降主要得益于不断提升的获客效率以及精细化的内容，包括游戏内的运营及以Fanbook为载体的社区运营。

相比于2022年，2023年创梦天地主要将营销费用花费在了《荣耀全明星》上。而随着该款产品于2023年通过多元渠道联运及IP联动，营销费用于2023年得以大幅减少。

关嵩当时在业绩会上还表示，在今年，创梦天地将持续与国内外各大AI大模型厂商保持深度合作，用以深化提升公司内部工作流的效率，改造公司多个to C娱乐应用场景。在内部工作流的提效上面，公司的AI能力已经涵盖了从各种美术设计、资产制作、文案生成、全球化翻译到游戏角色配音等环节。

他补充提及，创梦天地也会计划将这些成熟的技术在未来向行业内开放，同时，也会特别注重新的AI技术在to C端应用场景上的落地，将继续将新的这些AI能力加持到这些场景里面去，除了已经相对成熟的像智能客服、内容二创等工具套件场景，今年将会落地的几个重要的AI场景有如下几个：

第一，伴随着《卡拉彼丘》赛季更新地图与玩法的全新AIMPC的周期性上线；第二，全球头部图像AI厂商——里安纳斗AI将会在近期通过Fanbook社区落地中国；第三，创梦天地与百川智能合作的游戏角色智能陪伴的能力。基于角色形象一致性的AI能力的故事绘本制作场景也将于近期上线Fanbook社区，应用这样一些新的能力，将用户对内容创作的门槛大大降低，让用户能够创造出属于自己的高品质的故事绘本。坚持用户社区驱动产品增长，加上有效的AI场景落地，将更好助力创梦天地业务的健康成长。

创梦天地高管在业绩会中还提及，公司2023年研发投入为2.4亿元，较上年同期下降25%，主要与《卡拉彼丘》《二之国：交错世界》等项目研发接近尾声、Fanbook功能持续成熟使得研发开支减少等因素有关。

创梦天地管理层还表示，公司2024年研发费用将主要发生在《卡拉彼丘》上，且预计全年整体研发投入较2023年仍会有所降低。未来，公司还将通过将AIGC利用在游戏研发中，以切实提高效率、降低成本。

创梦天地在财报中称，2023年，如果剔除公司在2023年对不符合本集团核心业务战略的游戏产品的预付分成金计提减值拨备的影响，2023年公司的毛利率（37.3%）较2022年（36.0%）有小幅上升，这主要得益于公司通过Fanbook进行的用户运营持续深入，使得自有渠道收入提高，以其他渠道方式进行推广的游戏占比下降，因此渠道成本相应减少。

值得关注的是，2023年，创梦天地经营性现金流为2.5亿元，同比大幅提升了169.4%。2024年第一季度，公司继续实现了正向的经营性现金流。

在2023年，创梦天地的持续经营业务年度亏损由2022年的25.22亿元下降至2023年的4.57亿元。经调整年度利润为1.40亿元，而2022年经调整年度亏损为5.76亿元。

2023年3月，创梦天地出售了IP衍生品业务。从2023年年初至出售日，其IP衍生品业务收入为1730万元。该业务在2023年亏损2050万元。而出售所造成的一笔一次性亏损达8350万元。

开源证券研报指出，《三角洲行动》预计2024年第四季度在多端上线，《卡拉彼丘》手游预计2024年下半年国内上线。2024年3月，创梦天地与沙特云计算公司SCCC签订谅解备忘录，合作或助力《卡拉彼丘》在中东及其他海外地区进行拓展。《卡拉彼丘》手游及《三角洲行动》上线将有望为创梦天地贡献可观业绩增量。但投资者也应注意新游戏上线表现不及预期、费用率控制不及预期等方面的风险。

（编辑：董曙光 校对：颜京宁）