去年口诛笔伐的对象唯有拼夕夕一家，今年随着各大平台的规则调整，淘兮兮，抖兮兮，红兮兮纷纷上线。

新出炉的各种规则对于商家的苛刻程度，令人发指。

你在平台买个纸尿裤，投诉产品不耐洗，平台都能给你安排仅退款。

买家往死里惯，卖家往死里薅。这就是资本的力量，根本没道理可讲，讲那就不要生意嘛。

不过很难理解这种行为逻辑，平台的衣食父母其实是商家，拿着商家的服务费，干着偏袒买家的活，无视公平，主打一个，吃里扒外，DOG都不如了。

所以国家三申五令要扼制垄断，但流量这个东西摸不着看得见，没有实体，怎么制止真难说。

欲使其灭亡，必先令其疯狂。电商这种模式的弊端已然显现。

一 从业人员数量庞大，卷！

电商从业人员数据，电子商务有680万，间接从业的有5850万，2023年官方统计大达7000万人之多。

这个数据提前完成了2025年的规划。我估计这里头还没包含兼职的，代运营的，社交电商的数据。

直观地打个比方，每个电商从业人员服务十几个用户，基本算是饱和了。

我们知道20到22这三年，受口罩影响，居民禁足时间比较多，网购成了少数持续增长的行业。

根据国家统计局数据2022年数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。

可是，到了23年下半年，正当电商人准备迎接火热的行情，现实就像一盆凉水从头浇到尾。

十几年的皇冠店，从日销千单到现在日出仅几件。有商家为了抢占市场，不惜将商品以成本价出售，甚至倒贴运费、服务费，结果竹篮打水一场空。

23年昔日的电商大佬们，比22年更为癫狂。铺天盖地的各色教学，从电商入门，到避税运营，从格局认知，到跨境重生。

恨不得把卖课两个字贴在脑门儿上！

春江水暖鸭先知，这帮敏锐的老手，提前预知了行业的未来。

抖音甚至出现了反向带货，通过揭秘行业内幕来缔造人设。从茶叶干到临期食品，唯一目的，引流。

可是，消费下行已然是不争的事实。别说，普通电商了，就是自媒体电商也胆战心惊。头部网红的营销能力持续下降。

对于如今的电商，不打价格战，根本没销量。打了价格战，压根儿没利润，一个字，除了卷还是卷！卷上加卷。

二 平台成了地主，利润微薄是致命的！

百亿补贴、各色购物节，任何商业行为，最终目的都是要赚钱的，平台不是慈善家。

随着买家数量的下滑，卖家数量的递增。这个账，平台无论如何是要算的。

最早是贩卖流量，淘系是始作俑者。一天不开个三百五百的，别说爆款了，压根儿就起不来量。

但有句老话说得好，免费的才是最贵的。

拼兮兮直接打在了淘系的七寸上，我流量不要钱，花钱给你们买流量。好朋友，替我砍一刀！

好多商家转战拼兮兮，赚了满堂彩。与其让你平台赚钱，不如我自己降点价，让利给买家。

可惜，僧多粥少，自然用户就那么多。平台烧钱，用户引流成本越来越高。

怎么办？补贴商品啊 ，商家不愿意让利，拼兮兮让啊。

现在回过头来看，百亿补贴对于商家而言就是一把双刃剑。

一方面，它聚集了人气，帮助商家快速获客。另一方面，它让商家过度依赖平台政策，降低自身的获客成本。长此以往，整个平台的价格被冲击得体无完肤。

现在回看，人们远远低估了百亿补贴对电商生态的影响力。

一台机器海淘成本接近1600，百亿补贴下，它的价格就维持在了1600。这非常可怕，意味着，市场的价格只能以低于成本价去销售。

什么时候百亿补贴的货出完了，什么时候轮到其他商家出货。百亿补贴的漏洞，大量不法商家钻空子赚取补贴，进一步放大了不合理的竞争。

唇亡齿寒，叶落知秋，低价之后还是低价，持续经营是需要实实在在利润的。

2023年很多传统电商转型视频电商，社交电商，比如抖音、小红书，但是已经被价格战掀翻的市场，已经很难修复。

居高不下的退货率，很大程度是消费者对于价格的敏感。

利润稀薄是非常可怕的事！

正如笔者之前的文章所说，平台一旦主导了服务，价格战就避无可避。因为单纯的贸易谈不上服务拓展，无非是交货，付款，售后。

可以说，我们的电商正式掐住了这三个关隘才领先世界。

物流，物流赚钱吗？付款，资金在平台！售后，拼兮兮主导的肆无忌惮地退货规则！

要知道，瑞幸通过9.9元与库迪打了整整一年的价格战。2024年，库迪被放逐到城市的边边角角，现在的消费者还能用9.9随意买到瑞幸的大部分咖啡吗？

那么，电商亦然。#热点引擎计划#当所有的成本都转嫁到商家头上，那么全民电商离死还远吗？

三 自建平台，建立价格行会，或许是唯一的出路

笔者用大众平台买券，遇到小一点的店铺，总是会让我退掉，直接付款。

原因之一就是平台费。

我相信，如果单次进店成本是一两块，店家也没必要多此一举。同样的是，电商的平台服务费已经成了一笔昂贵的支出。

以拼兮兮为例，数码类是收取商品价格的千分之六。请注意，这个技术服务费是针对付款，而非成交。

只要有消费者下单付款，这笔费用就默认扣除了。哪怕消费者退单。

如此霸王的条款，国家显然懒得管。强龙不压地头蛇嘛。

除此之外，还有各类惩罚条款。

虚假轨迹，延迟发货，服务态度，诸如此类。

虚假轨迹，不是没有发货哦，而是物流24小时没有更新。

服务态度，也不是说你态度不好哦，而是针对服务处理不够及时，或有违规词汇。

当然还有臭民昭著的仅退款。

泱泱大国，被一个小小的平台拿捏了。无论是物权法，还是民间常识，哪条法律允许你在货主不同意的情况下，未经法院审判，私自将未付款的物权转移到用户手里的？

同样的行为，京东的处理方式是，优先退赔，然后平台针对商家发起一系列后续举动。两者兼顾，这才是平台存在的理由啊！

平台存在的价值是双向奔赴，既需要消费者建立对平台的信任，也需要商家提供源源不断的商品丰富市场。

如果这样高昂的平台费用，隐形成本，那商家干嘛不自建平台呢？

有时候，逻辑并不是消费者在哪里，商家就在哪里。而是商品在哪里，大家就会在哪里。

全民电商时代恐将落幕，新的商业模式必然会出现。只有迎合全部利益的平台才有延续的价值。