太猛了！抖音上线新APP，1个月下载量超过4.2亿次

最近，抖音推出了一款新应用：抖音商城。

什么？抖音商城不是抖音的一个功能吗？不，它已经成为一款独立的手机应用了，并且据可靠数据来源，自 3 月份上线以来，在不到 1 个月的时间，安卓版的下载量已经突破了 4.2 亿次！

抖音推出一款新软件，并不稀奇，毕竟它的前身字节跳动，被很多媒体称为“APP工厂”。

从字节以往的发展历程来看，如果他们在某一款应用的某个功能里发现了机会，就会针对这个特定的功能，推出一系列应用进行赛马。

比如，字节有一款明星产品：今日头条。他们发现这款产品里面的视频数据比较好，为了验证这个猜想，他们陆续推出了火山、抖音、西瓜等一系列短视频APP，最后，抖音APP成为了当今的“国民应用”，下载次数高达170亿。

按照这个逻辑，这一次，他们推出抖音商城独立APP，是不是预示着抖音商城有可能成为抖音集团的下一个业务增长点呢？想必大家对这个一定很好奇。

接下来，我们就从以下三个方面来看一看：

• 这款新应用相较于之前的商城板块，有哪些不一样？
• 抖音电商为什么要把商城做成一个独立的APP？
• 这款独立的APP对于抖音来说又有着什么重要意义？

一

抖音家族又多一款APP

抖音这次为啥要专门推出一个APP，把自己的货架电商独立出来进行发展呢？

一个很重要的原因是，抖音商城在去年拿到的成绩很耀眼。

今年1月份的时候，抖音电商发布了《抖音电商大事记（2023）》，这个报告给出了抖音的电商板块在去年的几项关键数据。

第一，抖音商城GMV同比增长277%。

第二，抖音电商搜索GMV同比增长159%。

第三，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

从某种程度上讲，抖音商城的GMV增速，给了抖音花大力气做好货架电商的决心。

其实，这也不是抖音第一次推出独立的购物APP了，他们之前推出过一个名叫“抖音盒子”的独立APP，风格上比较偏向于种草，在产品体验上和小红书很类似。

但是过了一年的时间，并没有带来很理想的成果，最后销声匿迹了。

那这次推出的抖音商城APP有什么特点呢？

为了了解清楚这个问题，小编在应用市场里下载了这个APP，发现它和我们平时用的抖音还是有一些区别的。

我们来一起看下面这张图片，左边是抖音商城APP的界面，右边是抖音商城的界面。

我们可以发现，在抖音商城版APP里面，商城位置被放在了第一个位置，只要我们打开APP，第一眼看到的就是商城，视频界面被放在了第二位；反观我们常用的抖音，首开界面是推荐视频页，而商城的入口是在推荐页面的旁边。

从商城位置的不同，我们就可以看出两者的侧重点有着很大的差异，抖音比较重视平台的内容功能，而抖音商城APP的关注点，则直接瞄准了购物。

除此之外，抖音商城版APP还对购物车入口进行了升级，抖音APP里面的购物车位于二级入口，仅仅在“商城”页面右上角有一个小型图案标识。

而在抖音商城版APP里面，购物车位于底部的第三个位置，被放到了一级入口上。

抖音商城还在调性上降低了平台的娱乐娱乐属性，比如，尽管抖音商城版APP保留了视频界面，但删除了视频拍摄功能，只同步用户在抖音APP内喜爱的视频或直播内容进行播放，以及购物车和购物偏好。

如果我们进一步观察抖音商城APP的首页，也会有一种似曾相识的感觉，没错！和淘宝太像了，我们可以看看他们之间的对比。

不能说完全一样，但整体看上去大同小异。在抖音商城版APP的界面，有搜索栏以及细分业务入口，比如小时达，抖音超市，试用领取等。

此外，还有低价秒杀、直播精选、超值购等入口，乍一看，还真有一种“逛淘宝”的错觉。那么，抖音为什么要“复制”一个“淘宝”呢？

二

寻找电商业务新突破

首先，专门搞出一个货架电商APP，抖音是有这个实力的。

前几天，大家还在群里讨论各个互联网大厂在去年的营收情况，单纯从营收来看，抖音不是最多的，还比不上阿里，京东这些老牌电商巨头，但在利润上，抖音几乎把其他大厂甩了几条街，有群友就指出，抖音的一部分营收来自广告，妥妥的纯利润。

家底这么厚，投入人力物力，搞一个APP和其他几个传统货架电商打擂台，并不让人感到意外。

此外，鞋子合不合脚，只有自己最清楚，对于平台自身存在的问题，抖音也是有感触的。

抖音电商在起步的时候，正赶上直播电商的红利期，依靠着自身的优质内容和巨大的用户基数，抖音电商的发展非常迅猛。

而它最初的成交逻辑也很简单：

第一步，通过优质的内容把用户吸引进来。

第二步，通过主播在直播间的讲解，激发用户的购买欲望，促进下单。

仅仅两步，一个电商的成交闭环就形成了。

但是随着快手等其他平台在直播领域奋起直追，以及直播电商领域的深入发展，抖音在直播电商领域的问题也慢慢出现了。

第一个问题是用户的心智。虽然抖音的用户很多，但在大家的观念里，抖音是个娱乐工具。

对于很多人来说，它的首要用途是刷视频，看直播，并不是购物。我们可以举个最直接的例子，当你想在网上买东西的时候，你最先想到的，十有八九是淘宝京东拼多多，而不是抖音。

所以，这种情况就导致了一些在抖音平台的电商用户，坐拥的粉丝量不少，但转化就是跟不上。

第二个问题是用户规模的增长空间逐渐缩小。当然，这几乎是现在各个电商平台都非常头疼的问题，对于抖音电商来说，随着做内容的电商对手越来越多，整个直播电商行业增长已经开始放缓，他们也面临着很大的增长压力。

在《2023年中国直播电商行业研究报告》里，有一个很直观的数据。2023年，直播电商市场规模已经达到了4.9万亿元，同比增速为35.2%，增长还在继续，但和行业发展早期时候的增速相比，已经出现了一定的下滑。

而直播电商在抖音电商的营收里，占比那么大，要想实现新的增长，货架电商无疑是一个关键的突破口。

另外，还有媒体报道，抖音电商已经确定了今年的电商总成交目标：3万亿+。

而去年抖音电商的总成交额约为2.2万亿元，要想完成今年的目标，压力还是很大的，因此，往货架电商投入更多的精力，推出独立的平台很有必要。

以前的抖音商城，只是抖音APP里的一个一级入口，而现在，它已经成为了一个独立的APP，货架电商对于抖音的的重要性，不言而喻。

三

推出独立APP的意义

这几年，抖音电商对货架电商的兴趣越来越高，而且，对货架电商的关注，不只是说说而已。

去年5月份的时候，抖音召开电商生态大会，抖音电商总裁魏雯雯提出了“全域兴趣电商”的经营概念，在阐释这个概念的时候表达了这样一个观点：仅仅有好商品和好内容是不够的，要想有更大的增长。还需要有一个和内容场遥相呼应的货架场。

这次，抖音推出独立的电商APP，主要有以下几个重要意义。

第一，它既是抖音发展货架电商板块的重要一步，又很合时宜。

为什么呢？因为要想“更好地让内容和货架协同发展”，就不能只是简单在原有的框架里修修补补。在抖音APP里，有短视频，有直播，有商城，本身已经变得非常臃肿。

现在推出一款独立电商APP，不仅可以减轻抖音APP里承载电商业务的压力，还可以通过独立的电商品牌来寻找更多的业务增长机会。

第二，强化用户的购物心智。

在谈到抖音为什么要推出电商版APP的时候，抖音电商的相关负责人是这么回答的，“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

说的直白一点，就是重新塑造用户的心智，让购物成为用户的刚需。但是，能否扭转用户对抖音的印象，大家能不能接受这款APP，仍然需要继续观察。

第三，两个团队，双轮驱动。

推出独立电商APP，抖音在提高货架电商在平台整体电商业务中的占比的同时，也削弱了抖音电商和内容的强关联性，让自己转型成为一个综合性电商平台。内容团队和货架团队互相竞争，可以提高抖音电商自身的专业度，让平台的电商生态更健康。

第四，更好地和行业大佬同台竞争。

目前，各大电商平台之间对流量的争夺，对用户的争夺，对成交额的争夺已经进入到白热化的阶段，依托自己的平台优势，向同行擅长的领域进行渗透，已经是行业的常态了。

以内容见长的抖音，现在开始大力去做货架；而那些传统货架电商，也正在积极探索内容板块，比如淘宝和京东，都在着手打造自己的直播电商。

对于抖音来说，推出独立的电商APP，可以帮助它进一步发挥自己的电商特色和优势，打破增长瓶颈。

四

结语

抖音将自己的商城升级为独立的APP，既反映出内容平台在当下电商运营中面临的增长困境，也反映出各大电商平台在经营模式上相互靠拢的大趋势，

长期以内容为主的平台虽然吸引了很多粉丝，但大部分用户都是来“逛”的，用户来了，用户留下来，但用户没有买买买。

而以货架电商见长的平台，用户的购物意愿很强，但因为内容质量不够，用户不愿意点进去看，同样也有成交不足的尴尬。

所以，各大电商平台纷纷开始向对手擅长的领域进行渗透，以直播带货为主的抖音，“复刻”了一个“淘宝”；而传统的货架电商，比如淘宝，正试图将内容，直播和货架进行深度融合。