本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

文：鸡博士

编辑：鸡博士

相信每一个在广东地区长大的00后，都知道这么一句广告：“你今日，饮咗未？”，打出这句略显洗脑的广告语的产品，就是在国内畅销近20年的酸奶品牌——益力多。

不过对生活在内地的人们来说，大家更熟悉的名字，则是养乐多，这些年来，养乐多这款乳饮品在国内风靡，受到了很多人的喜爱。

在国内十分畅销的养乐多，仅仅一年就能为其公司创造数十亿的价值。然而，就是这款不少人眼中的国货品牌，实际上却是个实实在在的日本牌子。

这样的事实，更是不知会让多少支持这个“国货”多年的人大跌眼镜。

诞生

1930年，日本医学博士代田稔发现了一种活性乳酸杆菌，在对其进行了强化培养后，他发现，这种乳酸菌能对人的肠道起到十分有益的作用。

代田稔发现的这种乳酸杆菌，也被当时的学界以他的名字进行了命名，称之为“干酪乳杆菌代田株”。这就是养乐多诞生的契机。

基于他的研究成果，1935年，第一瓶养乐多在日本诞生，不过它虽然也被叫做“酸奶”，但实际上却并非酸奶。

在养乐多的配料表上，很明显地写着水、白砂糖、脱脂奶粉，当然，还有乳酸菌的存在。

它酸酸甜甜的口感，再加上代田稔和公司的努力宣传，养乐多很快就在日本本土流行开来。而作为一家企业的养乐多，也开始思考起进一步的盈利方式。

他们所选择的，是如今看来颇为“笨重”，但实际上收效甚多的方式，那就是线下配送，所谓的“养乐多妈妈”就是在那时诞生的新职业。

因为家庭主妇是日本难以被忽视的一个群体，在他们的文化当中，女性结婚后一般都会成为全职主妇，养乐多公司考虑到这一点，就决定在社区当中聘请这些女性。

得益于这些“养乐多妈妈”，养乐多打开了日本的本土市场，消费者只需要一个电话，就会有身着制服的送货员，将养乐多产品送货上门，和传统餐饮中的外卖如出一辙。

正是因为这样亲民又便捷的销售方式，养乐多很快就在日本的细分市场里占据了一定地位，日销售量直达千万，令人叹为观止。

来到中国

作为一个企业，其产品只在本国畅销，显然是不够的，上世纪七八十年代，养乐多带着已经十分成熟的“养乐多妈妈”销售模式，打入了海外市场。

韩国、菲律宾、新加坡等亚洲国家，纷纷开始进行养乐多的贩售，“养乐多妈妈”这样的销售模式，也在这些国家大获成功。

这种销售模式，至少占据了养乐多海外收入的50％，但是“养乐多妈妈”却在中国吃了一瘪，收效甚微。

养乐多进入中国大陆的时间，大约是2001年，当时的养乐多，在我国广州建立了大陆第一家养乐多工厂，还特意取了一个新名字“益力多”。

彼时的国内饮品市场，竞争十分激烈，作为“外来的和尚”，初来乍到的养乐多并没有占到便宜，在伊利、娃哈哈等一众传统品牌的夹击下艰难生存。

但那一时的惨淡营收，并没有让其就此放弃中国市场，“养乐多妈妈”之前所取得的巨大成功，让养乐多对这种销售模式的正确性深信不疑。

同时，养乐多公司也没有将目光局限于广州，而是“广撒网”，他们充分利用到了沿海居民，对于新鲜事物的包容性，坚持不懈的将“养乐多妈妈”模式进行推广。

而这份坚持，最终也得到了回报。从刚刚来到中国时的几万日均销售，逐渐、增长到了数百万，这才在中国市场有了一席之地。

名头打响之后，养乐多也是乘胜追击，迅速拓宽市场，将原本局限于沿海地区的养乐多销售，逐渐拓宽到了内地。

现状与未来

如今的养乐多，可以说是完成了在中国的扎根，也适应了中国的市场模式。近些年来，即使有着疫情的冲击，其仍然在国内保持着日均数百万的销售量。

对比其二十年前刚刚进入大陆时的日销量，足足翻了数百倍有余。放眼全球范围的话，养乐多的日均销量，已然高达10亿瓶之多。

在这巨大销量以及利润之下显得难能可贵的是，多年以来，养乐多几乎没涨过价。同时，它的产品线也少有扩充，一款养乐多，它就生产销售了80年之久。

单看益生菌饮品领域的话，养乐多的确是行业龙头般的存在。

但是，养乐多的这种秉持如一，也不见得完全就是好事。单调的产品线，让其在宏观的同类竞争当中，几乎占不到什么优势。

事实上，从2018年起，养乐多的销售额一直都在下滑。这不仅是源于同行的竞争，更在于其本身的“停滞不前”。

2023年时，养乐多也进行了它几十年来的第一次涨价，这正是其身处如今市场的无奈之举。益生菌这一行业的市场规模，一直都在不断膨胀。

在养乐多这样专注于此的品牌之外，蒙牛、伊利这些传统乳制品大厂，也在纷纷入局。就更不论那些，细分市场中的诸多牌子了。

面对着那些，产品种类以及宣发力度更加多样、更具现代感的竞争对手，即使是养乐多，恐怕也会感到疲惫。

如今的养乐多，仍能靠着曾经的积累在眼下的市场上占据一席之地。但若是眼光不止放在当下，就很容易发现，养乐多这个品牌，已经很久没有过大的突破了。

几乎可以断言，它如今是在“吃老本”，今天的它能狂揽65亿，未来的它将何去何从，相信时间以及市场，会给予大家一个最真实的回答。

结语

身为日本品牌，养乐多却当了多年的“国产”，并在竞争激烈的国内市场一度脱颖而出。其背后的原因，也是值得国产品牌们进行吸收归纳的。

从这类成功经验中吸取有用的部分，对于国产品牌的壮大，绝对是有利的。

信息来源：

养乐多（中国）投资有限公司。（2022-12-30）

百度百科--YAKULT集团，百度百科-代田稔。

新浪网，养乐多被罚！宣传“在新冠病毒防治中有重要作用。”