我80后安徽人，被派菲律宾工作，一年见过几十次火灾，仍留菲创业

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这是我们讲述的第3565位真人故事

我叫吕燕来，本是普通的农家子弟。父亲为了我的前途，早早带着一家人搬到城里。不料遭到排挤，甚至有人故意把动物粪便堆到了我们家门口。

没有归属感的童年，让我大学毕业后选择了做销售，在不同的城市间辗转。我曾用10个月时间，就做到了AL巴巴广东省第一股权的位置，成为“江湖传奇人物”。

几年后，我担任了AL巴巴全球拍档菲律宾国家经理，前往菲律宾开拓市场。但业务推广艰难，菲律宾站点最终被关停。几经考量，我放弃了去意大利的机会，留在菲律宾创业。

在菲律宾，我拍过得到20多万个赞，1万多条评论的短视频；在干妈的帮助下进入了中菲电视台工作；给菲律宾的华人企业们做培训，帮助独身在菲律宾参加拳击比赛的中国拳王披上中国国旗……

（和金融巨鳄罗杰斯合影）

1982年，我出生在安徽省凤阳一个普通的山村。父亲虽然是农民，却很有孟母三迁的意识。他说，进城读书不但能得到更好的教育资源，同学圈子也和村里不一样。

父亲还开玩笑地说，到时就算我没能读出来，同学里也总会有三五个有出息的，能帮衬一二。

父亲带着一家人搬到了城里，租了房子住。父母开了一个小吃摊。每天凌晨三四点就要起床，和面，备料，早早出摊卖早点，赚取一家人的生活费。

进城之前，我们全家对生活有很多美好的想象。可真进城了，那些想象却很快被击溃了。那里的人很排外，哪怕我们家从不主动与人交恶，他们对我们也没什么好脸色，一口一个外来户。

邻居家同龄的孩子们，更是联合起来，毫无忌惮地释放心中的恶意，欺负我和妹妹。有一年冬天，他们铲了许多动物粪便，一股脑扔到我们屋门前，然后一哄而散。那一刻，我难受极了。

我对母亲说：“妈，我们回老家吧，我不想这样被他们欺负。”母亲苦笑了一下，说：“回去有什么用，前村后邻一样欺负我们。”

（我的出生地，凤阳临淮镇）

听爷爷奶奶说，我们老家所在的村子，全村只有13户人家，都是本家。他们也是听更年长的老人说，我们吕家是很久以前因为战乱逃荒来到村子里的，在村子里没有根，一直被前后村欺负，时间之长，没有人能记得。

我刚开始记事时就随父母进城了，早已经记不清乡村生活到底是什么样的，可那种到了哪里被排挤，被欺负的感受却沉淀在了心灵深处，一提起，让我不由得胸口有些发闷。

家乡，本是一个人的根。可不管在乡村的日子，还是在我长大的小镇，我都找不到故乡的感觉。从那时起，我就在心里埋下了一颗四海为家的种子——哪里都可以是家，也哪里都不是家。

也因为这个原因，读大学时，我选择了英语专业。在我看来，英语能连通更广阔的世界，把英语学好，就会有更多工作机会、选择机会，甚至可以到国外工作生活。

可能是受父亲的遗传，我的语言表达能力非常强。照家里人的说法，从小就能说会道，亲戚们常说，我是三斤半的鸭子二斤半的嘴。

（和父亲去江西井冈山旅游）

大学时，我误打误撞地进了校广播电台做节目主持人，一直持续到大三。我喜欢用声音和别人产生联系的感觉。这个爱好延续到了上班后。

那时我大学毕业不久，之前在安徽省会合肥的国企里工作，工作半年后，不喜欢那里缓慢的工作节奏，就跑到广东佛山来找工作。

偶然间路过佛山青少年宫，我喜欢小孩，顿时起了一个念头，上去看看，万一有在青少宫当英文老师的机会呢？

我直奔二楼办公室，和工作人员沟通后，对方笑着说：“你的声音很好听，普通话也很标准，我们英文老师招满了，你有没有兴趣播音主持启蒙班教小朋友？”我开心地答应下来。

后来我才知道，那是佛山青少宫电台的负责人，他们也正好在找可以播音做节目又能教小孩子的老师。而英语老师招满了，只是一个美丽的说辞。

就这样，我一边在电台兼职，一边做销售。而我在专业电台里学到了很多专业技能，练就的吐字清晰，表达顺畅，逻辑性强，且音色优美，为我的工作也增加了非常多的竞争力。

（画画也是我的爱好）

随着销售经验的增加，我渐渐走上了销售管理的岗位，开始做企业内训，做市场营销讲师，还带起了自己的团队。2009年，我进入了AL巴巴，被分到了深圳龙华区域。

我全身心地投入了工作之中，每天工作十几个小时，节假日也基本全搭进去了。但我一点都不觉得累。公司的企业文化也让我很有归属感。

靠着一股拼劲、闯劲，只用10个月时间，我就做到了广东省全年销售排名第四名的成绩。

公司给我们分股权时，前三名签的客户中都有黑名单（进行国际诈骗的公司），而我签的客户没有任何问题，由此成了广东省首位有资格拿股权的人。

而广东省是全国竞争激烈程度排名首位的省份，我这样晋升的速度，在整个AL巴巴都是不多见的。

那年我拿到了50万的年薪，加上股权收入，总收入超过了百万。不知不觉中，我开始膨胀起来，一个念头升起，离开AL，会不会有更大的舞台和空间？人生是不是有更大的可能性呢？

正是年轻气盛的年龄，想做就做，没多久，我就辞职了。

（去岳父家提亲，我和老婆及岳父岳母）

辞职后，正逢投融资市场十分活跃，许多人胆子大，手里有一块钱，就敢去做一万块钱的事。我也不例外，被各种朋友拉着一起做各种投融资项目，都数不清做了多少PPT。

很多项目都是号称上亿的构想金额，然后全国哪个城市有多少人，就算万分之一转化率也能有多少销售额等等。可忙来忙去，都是一场空。

几经挫折，我才明白过来一件事，再强的能力，也要有合适的平台才能发挥出来。忽视平台的作用，过度放大个人能力，是会吃亏的。

2017年，AL巴巴推出了全球拍档项目，打算强化海外供应商开发工作，其中一个工作点在菲律宾。得知消息后，我顿时动心了，跟HR谈过后，借这个契机回到了AL，担任全球拍档菲律宾国家经理。

当时国内对菲律宾的报道，负面的居多。去菲律宾，说不怕，还是有些忐忑的。但想要体验一把国外生活的新鲜感、兴奋感，对自身能力的自信，都远远超过了害怕，我还是去了菲律宾。

（在AL巴巴总部拍照留念）

但我没有想到，到了菲律宾后，业务的拓展并不顺利。因为菲律宾工业生产很落后，本身就没多少工厂，更别提想要做外贸出口，具有全球竞争力的企业了。我的销售能力、谈判能力再强，没有出口型工厂让我施为，我也没办法。

而且这里的人做事情不紧不慢，即使有点意向，也迟迟做不了决定，业务非常难开展。幸运的是，我结识了很多能量很强的本地人，有菲律宾人，也有华人。我甚至对接到了菲律宾工贸部副部长，关系一直维持得不错。

2018年时，菲律宾工贸部要组织企业参加中国上海的首届进博会。我和部长一起做全国路演、招商，最终动员了40多家企业参展。

进博会上，我还和当时中国驻菲大使赵鉴华同台演讲，也因此对接到了很多资源，为后来的创业打下了很好的基础。

忙忙碌碌两年后，项目始终没有太大进展。总部决定关停菲律宾站点，想让我转战意大利。几经考虑，我放弃了去意大利的机会，决定留在菲律宾。

（2018年时和工贸部副部长合影）

离开AL巴巴全球拍档后，我的一位铁哥们，可以说他是我进入菲律宾华人社会的第一个贵人，在他的引荐下，我进了一家本地企业，做运营副总裁。

2020年3月，菲律宾新冠疫情暴发，我居住的马尼拉开始封城，大家都困守家中。我索性制作了一套在线课程网课——华人老板必修的18节互联网知识，里面融合我多年的销售管理经验、培训经验，全部免费。

此时大家都有充足的时间来听课学习，这为我积累了第一批粉丝。课程上线后，三家企业主动找到我，请我给他们深度辅导。

我就此开启了自己在菲律宾的创业生涯。我成立了一家公司为当地华人企业提供商务培训、庆典活动策划服务，以及企业包装、宣传片拍摄等等。

我曾经用三个月时间，帮助一家成立30多年的工厂的生产效率提升了40%。我还和一家企业的老总一起，梳理企业的岗位架构和各岗位工作职责。统理之后精简了20多个人，但公司的销售业绩不降反增。

（参加大使馆举办的新春招待会）

我和团队伙伴尽心尽力为客户服务，他们也给了我很多信心和勇气。所以，菲律宾疫情非常严重的时候，很多人能回国就回国，我也让妻子带着儿子回国了，自己却毅然留在了这里。因为我相信，这里会有属于我的一片天。

2022年，我和几位安徽老乡拿到了安徽一款名酒的全菲独家代理权，成了菲律宾唯一的国家级代理商。我的事业就此开启了多元化的经营模式。

从AL巴巴全球拍档外派至菲律宾，我已经在这里待了六年。六年里，我看到过菲律宾糟糕的一面。这里因为地处环太平洋火山地震带上，火山、地震、台风各种天灾就不说了，还是个火灾频发的地方。

我在马尼拉中国城住一年，亲眼看到的火灾，比我在国内十几年听到的火灾的总和还要多。仓库、商场、高端写字楼、贫民窟、码头、政府办公楼……可以说，任何一个地方都有可能起火。

这里很多地方的建筑密集且不规范；不少贫民窟房屋是用废木头这样的易燃材料修建的；到处都是老化的电路、非法接电现象……这些都是消防隐患。

（辅导学员企业做数据管理）

建筑问题，干燥的天气，都是火灾频发的客观因素，但更多的是人为因素。这里的人特别容易健忘跟释怀。发生火灾了，他们也不会去总结和改进，就像火灾完全没发生一样，并不会为此痛苦。然后火灾就会重复发生。

这里还有很多骗子。想来菲律宾找工的人，最容易遇到的就是签证骗局。菲律宾，特别是菲律宾马尼拉，办理签证的公司多如牛毛。有的公司连营业执照都没有就开始营业。

你用旅游签进入菲律宾，想在这里打工，就需要办签证。很多人会找这种代理公司，但你把钱和护照给到他们后，他就调成了静音模式，失联了。

等你好不容易联系上他，他会说护照在送往移民局的路上，或者在移民局里丢了。这个时候，你根本没有能震慑到对方的方法，只能自认倒霉。再过段时间，就会有人给你打电话，说捡到了你的护照，让你拿钱去赎。你是拿还是不拿呢？

有天灾也有人祸，治安也没有国内那么好，为什么我还留在这里呢？因为这里是一个让我相信梦想的地方。

（我和妻子，跟中国驻菲大使黄溪连先生合影）

在菲律宾，我遇到过许多贵人，帮助我实现梦想。2020年正式开始创业生涯后，我还在贵人的相助下，进入了菲中电视台工作，持续至今。

和菲中电视台的缘，始于2019年。那年，我和妻子参加一位朋友的公司成立庆典，一位气宇轩昂的阿姨和我们坐一桌。

我和妻子都对她的印象很深刻。朋友介绍说，这是电视台的台长。但我觉得后面不会有什么往来，不想打扰她，当天我并没有加她的联系方式。

再次见面是在2020年年初。一次偶然的机会，我看到了菲中电视台的新闻。我还开玩笑对我老大，也是我的投资人说：“我感觉我的普通话不比我刚才听到的那条新闻配音差，我能不能也进菲中电视台？”

老大说，他跟电视台台长很熟，当天晚上就带我去了台长家拜访台长。我惊喜极了，没想到当初的一面之缘，竟然有这么不可思议的后续。

台长看了我之前拍的短视频后，邀请我出镜做电视台主持人。但那时的我，对自己的形象并不满意，而且电视台用的是4k高清，实在觉得自己hold不住。

（妻子在我的带动下，也成了优秀的主持人）

跟台长商量后，我选择了做幕后配音。做了好几年，后来从幕后转到台前，出镜做新闻采访，做活动主持，和疫情期间的一场风波有关。

当时很多在菲华人想回国，却遭到了部分舆论的抵制。我也是海外华人的一员，只觉得委屈、难受极了。我忍不住拍了一条短视频，希望大家不要再伤害海外华人。

这条短视频发出去后，引发了许多人的共鸣，收获了二十多万个赞，1万多条的评论，上百个自媒体、平台自动转发，我的账号粉丝量暴涨。

可是，有粉丝，必定有黑粉。黑粉们开始攻击我，说我的履历造假等等。被造谣后，我很是愤怒，跟台长说，我想出镜做节目了，以证明我是电视台的人。一直信任我的台长立刻给我安排了出镜采访的任务。

在台长的安排下，我的首次采访，就采访到了中国驻菲律宾的大使黄溪连、菲华商联总会理事长林育庆、菲华各界联合会主席杨华鸿和菲律宾中国商会会长洪及祥。这四个人是在菲律宾华人社会中，无人不知无人不晓的响当当的人物。

有了电视台的背书，黑粉们终于无话可说。我也正式从幕后转到了台前。

（台长和我儿子的合影，朋友们都说像亲奶奶）

从当初刚进入电视台后，台长就很看重我。很多重要的活动，比如大使馆的活动，都是实名制限额邀请，她都会第一时间带我去见世面。

采访事件后，我和台长在工作上的接触更多了。渐渐地，我承担的工作越来越多，台长对我的要求也越来越严格。我的发型、衣着、言语举止，经常被台长念叨个不停。

假节时，台长还会像家长一样给我买新衣。和我的妻子、儿子关系也亲如一家。台长的声声念叨里，点滴关怀中，我能感受到台长对我的厚爱。2023年时，我就拜了台长为干妈。

人到中年，人生中突然多了一位疼爱我和我的家人，给我机会和平台，又能指出我的错误和缺点，帮助我上进的妈妈，我真的无比幸福。

而那场促使我转到台前的采访，也同样有了出乎我意料的后续。

（参加中国侨领举办的研修班）

菲律宾的华人非常团结，全菲律宾大约有三四千个华人社团。菲律宾中国商会则是华人社团中的领导性社团之一，下面有40多个分会，在华人中影响力非常大。

还在AL巴巴工作时，我第一个拜访的社团就是中国商会。那次采访之后，我更是直接关联上了商会会长。会长很认可我的工作能力，没多久，就邀请担任了商会总会的秘书长。

在菲律宾，社团并不是一个吃喝玩乐的组织，而是在菲华人切实的依靠。几年前菲律宾疫情严重时，菲律宾三大社团曾联合成立了华人抗疫委员会。

当每日感染人数飙升，大家躲在家里不出门时，社团领导们却冒着被感染的风险，在外调配物资，组织群众接种疫苗。我还创作了一首原创歌曲《守望明天》，中国驻菲大使馆黄溪连大使亲自给我取名题字。

疫情已经彻底过去，但华人团结一致的精神从未消失。

2023年，还发生了一件和我们的五星红旗有关，让我至今难忘的事。

（采访报道华人社团抗疫经历，穿黑色马甲的就是我）

一天深夜，我收到一条来自粉丝的私信。他说，中国拳王夏玲杰明天就要只身一人，代表中国在宿务参赛。但因为种种原因，主办方没有给他准备中国国旗。

他一直在看我发的短视频，觉得我是个热心的人，于是就向我求助，一定要想办法给拳王送去一面五星红旗。

我是体育盲，平时也基本不会留意体育赛事，但看到私信瞬间，我就急了，有中国选手的赛场上，怎么能没有飘扬的五星红旗呢？

我立刻联系了商会宿务分会会长张鸿义。想让会长帮忙召集华人同胞去给拳王加油助威，送上国旗。可惜当天是元旦前最后一个工作日，很多同胞早就有了节期安排，还在坚守岗位的人则是全年最忙碌的一天，更是分身乏术。这时想要召集人，难度可想而知。

张鸿义会长斩钉截铁地告诉我，虽然无法组织大规模的啦啦队，但是五星红旗无论如何都要送到会场。这不是一个人的事，也不是一场比赛的事，这是所有知道这场比赛的中国人共同的颜面，这是民族情怀！

（给中国拳王送上五星红旗）

有了这句话，我的心终于定了。最终，在多方努力下，在张会长的安排下，一面五星红旗赶在赛前送到了赛场。

那场比赛，因客场作战和现场裁判的偏向，夏玲杰和对方打成了平局。但在我们心中，是我们赢了。当夏玲杰披上五星红旗，站到了领奖台上，我们忍不住跟着热泪盈眶。

那一刻，满满的爱国激情在心中回荡。大家的努力，在此时化作了两个字：值了！

就像给从不穿鞋的原始部落推销鞋子一样，悲观者看到的是困难，乐观者看到的却是一片还没有人占领的潜在市场。菲律宾也是如此。

这里不是天堂，没有大型工业，很多公司的经营理念也很落后。但落后，又何尝不是潜在的机会呢？就是我坚守菲律宾的原因。

我在这里感受到了创业的激情，也感受到了我的同伴、贵人们带给我的充沛的能量。我愿意把这份能量传递出去，也祝愿每一位想来菲律宾创业的人，都能得到贵人相助，心想事成。

【口述：吕燕来】

【编辑：艾薇儿】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）