一年卖了140亿元的鞋，李宁集团交出2023年成绩单

“去年的市场环境非常具有不确定性，我们面临了很多挑战，但我们的库存管理水平依然达到了过去5年最好的水平。”3月20日，李宁集团发布2023全年的业绩报告，李宁集团联席CEO钱炜说。

李宁门店

数据显示，李宁在2023年收入达275.98亿元，较2022年同期上升7.0%；毛利较2022年同期的124.85亿元上升6.9%至133.52亿元。

财报发布后，李宁在盘中大涨7%，领涨体育用品板块。截至3月20日收盘，李宁（02331.HK）上涨5.67%。

库存管理水平达到五年最佳

近年来，多家运动服饰品牌的库存问题备受市场关注。长江证券此前指出，高库存已经开始影响到了品牌销售。品牌商的高存货已经延伸到渠道端，渠道库存高又导致经销商将产品进行跨地区降价销售，最终拖累了品牌商批发和线上渠道的增长。

从数据看，2023年李宁的渠道库存较上年末下降中单位数，库存周转与库龄结构保持在健康水平。公司存货周转率达到近5年来最好的水平，整体为3.6个月。

“我们的库存管理水平是过去5年最好的水平。”对于运动服饰品牌最棘手的高库存问题，钱炜透露，截至2023年年底，李宁集团0~6个月内库存占比80%，7~12月库存占比14%，大于12个月库存占比6%，其中很多是常青款。

“过去5年我们建立了一个以周为单位的库存管理体系，所以这是可持续性的、体系化的库存管理。”钱炜指出，2022年年底集团定下的库存目标，2023年已经达成甚至超出目标。

在坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略之余，李宁也宣布了七大业务变革，其中一大重点是实施商品与产品双驱动策略。据透露，李宁将优化产品类型及价格矩阵，继续挖掘新的运动场景，开拓细分运动品类市场，并在专业产品中融入时尚元素。

李宁在2023年推出的碳核芯科技获得德国iF设计奖

一年卖了140亿元的鞋

“单品牌、多品类、多渠道”，是李宁一直强调的。

在渠道管理方面，李宁集团通过多方面举措优化渠道结构和提升渠道效率，积极处理低效店铺，改善整体店铺结构。值得注意的是，2023年，该企业也不断扩大在优质购物中心和奥莱渠道的业务版图。

据李宁方面透露，年内，集团在超级奥莱渠道实现了重大突破。目前，“中国李宁”和“李宁1990”都进入了奥莱渠道，背后的逻辑如何解剖？对此，钱炜解释道，对品牌来说，奥莱是一个重要的渠道，所以进入这个渠道本身并不意外。

全民运动风潮迭起

“李宁的核心还是专业运动，到目前为止，作为李宁品牌旗下的产品线，‘中国李宁’的收入占比不超过我们的5%。”钱炜向媒体分享了一组数字：2020年李宁集团鞋类收入占比为43.84%，鞋业务规模超60亿元。2023年，鞋类占比已接近49%，这代表一年接近140亿元的生意都是靠鞋做出来的。“这是李宁作为一个专业运动品牌，在赛道中能够夯实自己基础，实现可持续发展的最核心的力量。”

财报数据显示，李宁篮球、跑步、健身三大专业品类流水占比达64%，创4年新高。其中，跑步品类流水增长40%，健身品类流水增长25%，表现亮眼。渠道分布来看，李宁集团2023年直营收入增长29%，线下折扣同比有所改善，全年批发流水实现10%-20%低段增长，整体线下业务表现稳定。

文 | 记者 孙绮曼

图 | 受访者提供

编辑：黄颖琳