文|编辑：楠楠

南大白兔，北金丝猴。

上世纪八九十年代，中国有两大奶糖品牌分足鼎立。

2008年，三鹿奶粉因为三聚氰胺问题导致市面上大多数奶糖下架。

金丝猴因为“放心奶源”逃过一劫，并且创造了20亿营收巅峰。

40年过去，大白兔一如既往地风靡，金丝猴却元气大伤，早已失去了当年的英姿。

这中间到底发生了什么？

巅峰后的落寞

2008年，三鹿奶粉被曝出三聚氰胺的问题。

因为奶糖的主要原料就是奶粉，当时很多家奶糖厂使用的都是三鹿奶粉。

受到波及，很多奶糖都被迫下架。

只有金丝猴扛住了这一场风波。

因为赵启三对于奶糖所使用奶粉的来源格外看重。

不仅要味道好，最重要的是要有安全保证。

金丝猴有两个奶源，一个在内蒙古，一个在河南。

这两个地方都是赵启三亲自去选的。

事实证明，赵启三的决策是有先见之明的。

随着竞争对手的落寞，金丝猴占据了国内大部分的市场。

那一年，金丝猴卖出了20亿的销售额。

就连昔日最大的对手大白兔都对它望尘莫及。

眼看着企业发展越来越好，赵启三计划让食品厂上市。

2009年，三家基金公司向金丝猴注入了2.4亿元，收购了20%的股权。

赵启三放出消息，说金丝猴准备在A股上市。

但是，赵启三没想到，2008年的辉煌已经无法复刻。

一批奶糖厂倒下了，另一批会迅速补上。

新的产品不断更新迭代，创造出了更符合市场，更符合大众口味的东西。

金丝猴的市场份额不断被挤压，发展日益艰难。

在这种情况下，上市似乎成了天方夜谭。

承受不住巨变的赵启三决定卖掉金丝猴，套现，用以其他产品的发展。

金丝猴已经不复往日，很多企业摇摇头表示了拒绝。

正当赵启三心如死灰时，美国好时集团向他抛出了橄榄枝。

好时集团开出的条件，就连赵启三都没有想到。

他们先是以26亿收购了金丝猴80%的股权，剩下的20%也在不久之后完成了收购。

2013年，金丝猴已经妥妥地变成了一家外国工厂。

知道真相的大众都在痛斥赵启三为什么要将我们的国民品牌卖给外国人。

但是赵启三走到今天这一步，已经尽了自己最大的能力。

要知道，金丝猴的前身可是一个负债累累的电器工厂。

金丝猴“破土而生”

“赵启三，以后这个厂就交给你来打理”。

彼时的赵启三刚刚步入而立之年，就成为了厂长。

在外人看来，这小子绝对是走了狗屎运，年纪轻轻就坐到了厂长的位置。

但是，只有赵启三自己知道，这家的厂长有多难当。

欠债122万，员工仅剩下37名，工资都发不出来。

这哪是什么狗屎运，这就是一个大罗神仙看了都要摇头的烂摊子。

老厂子对他委以重任，他不能放下这30多个员工不管。

可是，如何让电器厂起死回生呢？

那段时间，赵启三整日焦头烂额，翻来覆去睡不着觉。

思虑再三之后，他决定到大都市转转，看看别人都在做什么。

在上海转了一圈之后，赵启三风风火火回到了电器厂。

他召集全体员工，马上召开了改变赛道的会议。

自此，电器厂摇身一变成了食品厂。

民以食为天，电器可以不用，吃总是少不了的。

改了食品厂，之前的生产线就不能再用了。

他们把厂里的能卖的东西全都卖了，但是距离购置新的生产线还是差很多钱。

无奈之下，赵启三只好到各家厂里去拜访，借钱。

最后，员工还从把家里屯的粮食给卖了，才算是凑齐了买原料的钱。

他们在上海请来了做糕点的师傅，做了一批糕点。

之后，赵启三就带着员工在走街串巷卖糕点。

这样的生活持续了一年，食品厂总算是看到了盈利，工人也看到了生活的希望。

糕点实验成功，赵启三又增加了许多食品种类，包括牛肉，腐竹，卤味和罐头等。

厂里的效益越来越好，工人越招越多，之前欠的账也全都还清了。

十年之后，这家食品厂已经达到了千万的市值。

产品卖的不错，但始终缺少一个具有代表性的产品。

赵启三又开始愁的睡不着觉。

直到1991年的食品大会，赵启三才算是找到了食品厂的未来。

那时候，大白兔奶糖已经成为风靡全国的奶糖品牌。

但是，大白兔的定价有些贵，普通人根本享受不起这样的奶糖。

赵启三受到启发，当即决定要制造一款口味好，价格低廉的奶糖占据低端消费市场。

回去之后，赵启三就开始着手这件事。

他买下了上海的新型枕式奶糖技术，又买下了奶糖生产线。

万事俱备，只欠产品名字。

对标大白兔，又因为当年是猴年，赵启三就起了“金丝猴”的名字。

“金丝猴”就此应运而生。

卖出去，再买回来

金丝猴一经上市，就受到了大众的追捧。

比起大白兔，它口味一点不差，关键是它的价格足够让人心动。

即使是收入不高的家庭，也会为孩子买几块奶糖尝尝。

眼看着金丝猴的发展势头越来越好，赵启三于1994年收购了上海蓬莱食品厂。

这一年，他正式成立了“上海金丝猴食品有限公司”。

2003年，金丝猴已经登上了央视的广告位。

“三颗金丝猴，就是一杯奶”

一句话就让消费者看到了金丝猴的满满诚意。

当然，这句话的灵感还是来自于大白兔。

当时，这句广告词甚至引起了侵权风波。

但是赵启三毫不在乎，他野心勃勃，意气风发，势必要带着金丝猴完后成上市。

赵启三从一开始就是对标大白兔，这种模仿在一开始是很奏效的。

但是模仿终究是模仿，时间一长，后遗症就全出来了。

2008年，金丝猴经过巅峰之后迅速走上了下坡路。

因为他在众多竞争者中始终找不到自己的位置。

只靠跟风，没有核心定位，最终还是将品牌玩“死”了。

而美国好时集团花高价收购金丝猴，只是看重了金丝猴在低端市场的影响力。

通过金丝猴，打入中国市场。

只可惜，中国消费者并没有让好时集团如愿。

得知金丝猴变成外国企业之后，消费者拒绝为金丝猴买单。

外资企业的经营管理方式和国内有很大的差异。

他们不了解河南人做生意的方法，和经销商沟通时总是无法戳中别人的心。

在这种情况下，金丝猴的营收年年跌出新纪录。

最终，金丝猴在好时手里到了无法挽救的地步。

为了及时止损，好时集团又将金丝猴卖了。

河南御翔食品公司花费2.7亿买回了金丝猴。

兜兜转转，金丝猴又回到了河南。

镀了一层洋的金丝猴回到故乡之后，虽然还存有一席之地，但是再也无法回到往日的巅峰了。

结语

有句广告叫做：“一直被模仿，从未被超越”。

一家企业，甚至是一个产品，之所以会立于不败之地，最重要的就是有核心产品坐镇和一直保持创新的态度。

金丝猴作为食品厂的核心，的确让赵启三尝到了甜头。

但他输在了一直模仿而没有创新的道路上。

现在的你，在逛超市时，是否还会为金丝猴驻足呢？