文|斗战圣魔归来

实际上，在目前手机市场的大环境之下，什么东西基本上可以让各个品牌可以本以最简单的方式或者方法把产品轻松卖出去？答案无外乎是「价格」

但对于价格又有了一些不同层面的现实，譬如很多品牌选择在产品刚刚发布的时候就定一个相对且趋于合理的价格，而又有很多品牌属于产品刚刚发布的时候价格定的非常高，然后等到2-3个月新机变老机了，然后这些品牌选择降价，这要是在玩转「价格」的一种方式

要问谁对谁错，其实都没错，问题的根源还是出自「不同品牌对产品的思维定式不同」所导致。

但是，从一个客观层面角度来看，手机品牌如果在产品刚刚发布的时间选择直接一步到位把价格定得趋于合理，那么从消费者眼中来看，确实是非常好的，但是这样的品牌能有几何？

所以，大多数品牌都是依靠着「降价」来挽回销量，或者增进销量与好评，因此「关于降价」这个问题呢，我们有必要简单的说明一下，针对降价「我们常比喻为是背后存在隐藏的双刃剑效应」

这把双刃剑一方面确实可以给品牌带来良好的销量与市场份额的提升，另一方面如果降价过多，让用户认为「买亏」，那么可能会让品牌形象受损，所以降价固然好，用前需谨慎。

手机降价的正面效果：相信很多人可以一拍脑袋得到答案，那就是能有效的刺激消费者的对手机的购买欲望，同时为品牌增加有效的销量，长远为品牌提高市场的份额，所以简单的概括手机降价策略就是两个字「即：吸引」，透过「吸引」，你就基本可以感受到手机的降价的正面作用。

但！降价的「负面」影响是什么？我们只从主观配合客观来谈！

1、如果一个品牌长期依靠「降价」来取悦消费者而赢得自身的销量和市场的份额，那么就会形成过度降价的风险，当过度降价的现象一出现之后，消费者会怎么想？「质疑品牌是在所难免的」，当「质疑」形成，那么接下来就是一阵吐槽，认为品牌并不具备长期的价值等一系列的观点。

2、同样如果一个品牌长期依靠「降价」想要存活于手机市场，那么还会让消费者觉得降价手机存在一些质量的问题，你们可以想象一下「不管是什么领域的产品，价格低到一定程度，是否会起疑，认为产品质量差？」

3、如果品牌把「降价」直接当饭吃，那么同样消费者也不会有什么好感，首先一个关键因素就是消费者对品牌的忠诚度与依赖度就大大的降低了。一旦忠诚度与依赖度降低，那么下一步就是「转粉」。

对降价策略，让我们印象最深的还是「小米」！

虽然「小米」在前几期，我们都给予蛮好的评价，相较于其他品牌，「小米」可以保证同样性能的处理器在价格上均比其他品牌要便宜一些，但是便宜归便宜，从另一面来看来，小米属于一方面在定价上比较合理，另一方面也不忘降价也可以为品牌带来更多销量和市场份额的的好处

所以小米通过降价策略迅速占领市场大量份额「让米粉越来越多」，但是如今的小米过度依赖「降价」而使得品牌受到短暂的损坏，有少部分消费者逐渐反感或不喜欢小米，甚至还有一些消费者依然保留传统的观点，小米只适合中低端市场，这个问题很真实，值得我们每一个人思考。

因此「小米」的降价属于一半成功，一半失败，但总体来讲成功的几率偏多一些。

手机的降价固然是很好的途径，但是一定要建立在平衡品牌形象与市场份额的前提之下进行，也就是四字真言「合理定价」只有真正做到了新机刚刚开始就很合理的低价，才可能有效的避免最后「过度降价」，降价是必然趋势，但是怎么降价是每个品牌必须要学会的技巧。

譬如：虽然品牌开始降价了，但是要让消费者感受到品牌确实有核心价值、技术创新，体验优势！如果单纯就是降价，只能是昙花一现，不可能被长久认同。