龙年茅台酒，无声地暴跌

白酒市场持续低迷的第三个春节，行情冷淡到无人问津。

总是隔一段时间看到报价，才猛然发现这酒的价格怎么这么低了？比如我有个朋友就是，当看到曾经6000+入手的酒，现在有人3000+求购时

而我们熟悉的老朋友，龙年茅台生肖酒，过了个年的时间，悄无声息跌到了3000元下方。

下跌速度之快、幅度之高，恐怕连茅台官方也没想到。就在春节前，还有人跟我说茅台方面对龙年生肖茅台酒的目标控价为4000元。

3月10日，原件龙年生肖茅台酒报价3100元，散瓶2900多元。去年同期，原件兔茅价格为3400元左右。

2023年行情冷淡，但从4000多元跌至3100元，兔茅用了半年。

同样的路径，龙茅仅用了3个月。

大环境并未有所好转，悲观的情绪还在蔓延，茅台酒的价格变动挑动着市场的神经：展望2024年，行业内的交流都聚焦于一个点，即茅台能否挺住。

龙茅的无声大跌，是个例还是酒价继续下跌前的那道裂缝？

一个月前3400+喝的龙茅

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不同茅台酒2023&2024市场表现

龙年生肖茅台酒，可以放在三个维度考量。

首先，是茅台推出的一款量大且常规投放的产品；其次，是茅台文化产品中生肖茅台酒系列中的一款产品；第三，龙茅是茅台诸多个性化产品中的一款产品。

从第一个维度来看，在送礼、收藏等场景中最常出现的茅台常规产品有飞天、生肖及精品茅台酒三种。

以春节前后为时间节点，仅有生肖茅台酒产生了极大的价格波动；以年份为单位观察，仅有龙年生肖茅台酒出现了极大的跌幅。

从第二个维度来看，从马年开始，近两年各类茅台生肖酒除新产品外，价格归于沉寂，并没有较大变动。而在近几年新酒中，龙茅最快跌至3000元下方。

从第三个维度看，自2021年下半年以来，茅台酒收藏市场一路狂跌，终于在2023年下半年出现止跌迹象。但依然有些产品在过去一年出现了价格下调，比如猴王、中国名山、八仙过海等产品，下跌的价格以万为单位。此外，金字陈酿从一年前的7300跌至目前的6300元；375ml海外陈酿，早两年疯涨至6000多元，一年前有人3800元求购，而同一个酒商最近的求购价变成了3000元……

对于这个价格，有酒商无奈说了句：“这都高了。”

现在的茅台酒行情就是这样，跌了，大家都认为还会再跌。

而还在持续出的产品，比如大容量茅台酒，市场反馈：价格变动不明显，但是流动性明显下降。

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龙年茅台生肖酒为什么大幅下跌？

龙茅的价格变动，受到上文三种定位的驱使：

根据生肖酒尝鲜曲线，主要会分为四个阶段的表现：

第一阶段，上市的最初几天流通量极少，价格极度虚高；第二阶段，随着市场流通量增加，价格回归正常；第三阶段随着春节用酒需求高峰的到来，价格企稳或回升；第四阶段，春节后需求回落，而酒却在持续性投放，因而价格逐步回落。

在1月15日之前，龙年茅台与兔年茅台初上市的表现，一切都还照旧，但是三天之后，与兔茅同期表现的价格差距拉大。也就是说，上市到春节的时间，是龙茅下跌速度远远快于兔茅的始作俑者。

2023年春节假期从1月21日开始，此时距离兔年生肖茅台酒上市仅半个月的时间，还未等待更多产品流入市场，春节的需求高峰期已经到来，从而稳住了价格。

2024年春节假期从2月9日开始，此时距龙年茅台生肖酒上市已经达1月有余。在需求高峰期来到之前，市场有足够的时间缓解“物以稀为贵”的第一阶段，因而在春节前其价格就已经低于同期兔年生肖酒的表现。

图片未统计未上市流通前的虚高价格

更深层次的原因在于，近几年生肖茅台酒放量明显，市场对生肖茅台酒的炒作情绪已经淡化，从大容量生肖茅台酒的市场表现可见一斑。

2023年到2024年，曾经引领了生肖酒炒作风潮的羊马、猴年、鸡年的大容量产品出现了下跌。

前几年，生肖茅台酒市场炒作情绪高涨，除了马年、羊年茅台酒的价格几何式上涨之外，大容量生肖茅台酒同样被视为更适合收藏的产品，价格实现倍数增长。

此次下跌，一方面说明早些年入手的炒家，发现随着时间的推移，资金占用成本上升，容易产生抛货情绪；另一方面，在生肖酒市场已经经历过暴涨行情的情况下，炒家对于近两三年生肖酒市场的上涨空间并不看好。

如果跳出生肖酒这一市场，龙年生肖茅台酒的市场表现实际上就是茅台酒市场整体疲软下的缩影。大环境的悲观阴影之下，负责喝的一方拿不出钱、负责买单或者送的企业方赚不到钱，爱好收藏品鉴的中产们担心以后没钱。

大量酒商反映市场购买力下降，特别是个性化产品礼品，收藏需求下降明显。与此同时，多地公务宴请管控严格，部分地区出现宴请难、送礼不接受现象。

喝或送礼的短期需求下降、炒作或收藏的长期需求下降，就连最需要生肖摆柜的酒商们也有很多扛不下去了，但龙年茅台生肖酒的放量并没有停下，再跌一跌，又要跌出性价比了。#茅台实时行情##茅台酒价格##茅台酒##龙年茅台#