提起“理工男”，想必很多人的第一印象就是木讷、无趣，是只会沉迷科研的男生。那今天我们要讲的这位“理工男”，可能就要颠覆大家的认知。

他不仅心思缜密，而且极具商业头脑，精准收割“精致穷”女孩，低调的狂赚五十亿，甚至还准备上市。那这位“理工男”到底还有怎样的故事，让我们接着往下看。

“理工男”不止搞理工

本次要讲的主人公名叫吴悦宁，上世纪八十四年生人，是个典型的“八零后”。因为潮汕地区盛行做生意，所以在此出生的小吴从小就对各种“生意经”耳濡目染，而对打工则并不感兴趣。

但是想创业也得有启动资金，所以只好先打工，完成自己的“原始积累”。不过他的求职之路并不顺利，此时的他才二十出头，面临的困难却比同龄人多的多。

高中时期因为学习成绩并不算优异，所以没有考上好大学，只能到东莞某二本高校去学习计算机。

毕业之后，小吴向南方某互联网企业发出了简历，但是不出所料，因为没有名校背景，很快便被网拒，甚至连面试的机会都没有得到。

在此之后，小吴又陆陆续续找了几家互联网公司，无一例外都被拒绝。于是，不甘心的他又返回第一家公司，直接敲响了这家公司“掌门人”的办公室。这次，小吴做了充足的准备，在来之前，小吴对这家公司做了充分的背调，并且写了满满六页公司企划书。

没有多余的客套话，进去之后小吴直接将企划书放到办公桌上。然而就是这种“初生牛犊不怕虎”的劲头，却得到了领导的赏识。小吴也就顺理成章的以产品经理的身份，成功入职了这家互联网大厂，也就是“亿聚网”。

按理说，能够以二本学历进入互联网大厂，是多少理工人羡慕的事情。结果小吴只在公司工作了一年，他骨子里的那股潮汕人创业的火苗开始燃烧。说干就干，很快他就向公司提出了辞职。

辞职之后，因为对别的行业并不熟悉，所以还是干之前的老本行，于是和朋友们一起合作创办了一家网站。

起初，网站运营的十分顺利，但是盈利方式十分单一，所以很快就变得入不敷出。没有办法，小吴只得关闭了网站，再次创业。

有了之前的创业经验，小吴这次开始将创业目标改为线下。很快，小吴又和同伴创办了一家针对线下店铺、商超的零售系统研发。

因为彼时线下实体还并未受到互联网的冲击，所以各大商超和店铺还在蓬勃发展。而小吴他们所研发的系统，正好是这些店铺所需要的，于是市场很快便打开。

在赚了一笔后，小吴感觉这种市场的前景不大，所以便又开始了转型创业。

此时来到了二零一三年，o2o概念被资本炒的如火如荼。而且网购也开始兴起，所以小吴开始建立起一个互联网o2o项目，也就是线上下单，并且结合线下门店的一个零售模式，主营一些进口商品。

在专业人士的帮助下，小吴很快就按这种模式在一个社区开起来第一家店，名为“kk馆”。从此，这名“理工男”不再只专注计算机领域，而是把目光投向更广的市场。

吸金五十亿

想象和计划都是完美的，但实际却充满了漏洞和意外。这家社区门店，由于人流量不多，知名度不高，所以并没有什么人光顾。别说获利了，一天能少赔一点都不错了。当时，曾经还创下了一天亏本百万元的记录。

原本想靠着“kk馆”能够再挣一笔，结果没想到差点成为自己创业额的终点。

但是，每个能成功的人仿佛都有一个优点，那就是执着，并且善于思考和改变。

为了改变现状，小吴开始转变思路。对“kk馆”进行了全面调整，从陈列到商品门类全面升级。并且，又花大价钱把店铺搬进了商超，还增加了餐饮、休闲水吧等业务。这一系列大动作下来，“kk馆”竟然真的起死回生。

但好景不长，“kk馆”缺乏稳定客源，很多人来一次都是图新鲜，并不会选择二次进店，这可把小吴愁坏了。

于是小吴又开始做出改变：他砍掉不挣钱的业务比如书吧等，又把自己的目标客户锁死在购买力更强的年轻女孩身上，拓展了美容、零食等业务品类。

到了二零一九年，小吴已经有了专门主打彩妆、潮玩等各个门类的数个品牌，“kk馆”也早已发展为“kk”集团。

为了迎合年轻女性群体的购买力，小吴不仅打造陈列丰富的潮品，还实行“平价”政策，让这些爱逛街的女孩不会被标签上的价格所吓跑。针对一些畅销的品类，小吴还直接跳过中间商，去和厂家采购，切实让利给消费者。

靠着这一系列措施，“kk”集团成功获得了一大笔融资，成为了资本眼里的“零售业独角兽”。同年，随着抖音等短视频的兴起，各种关于“kk”的攻略和测评开始涌现，又为其带来巨大的线上流量。

据了解，成立至今，“kk”集团已经获得了七次融资，金额高达五十多亿。而作为“掌门人”的吴悦宁，身价也是随之飙升，并成功挤进《财富》精英排行榜第八位。

3、准备上市

但是在这纸面数据背后，却隐藏着种种危机。如今的商业竞争十分的惨烈，有可能一天就能出现一个全新的商业帝国，也可能明天就会有个老牌商业巨头倒下。

不知是因为线上网购的冲击力，还是整体实业经济下行。根据财报显示，“kk”在近三年里，已经亏损超七十亿，这个曾经的“资本宠儿”开始被人质疑潜力是否已经到头。

与此同时，“kk”的加盟商因为没有得到预期利润，开始纷纷“下船”，甚至一度减少到一百多家。要知道，当初“kk”可以迅速崛起，快速占领市场，靠的就是这些加盟商。如今，这些加盟商的离开，无疑给了吴悦宁当头一棒。

值得一提的是，在“kk”如日中天的时候，之所以能够涌进这么多加盟商，不仅仅是这些小老板们的眼光好，而是“kk”为他们提供了无息贷款。

但显然“kk”并没有这个资质，所以为了自己冲击上市，便停掉了这项服务，这也是后续加盟商供应不足的一个重要原因。

作为一个潮流品牌，“kk”凭借着各种潮牌对年轻人充满了诱惑。但是有个问题，那就是“新鲜感”。

要知道，现在的信息十分的发达，年轻人的时间非常宝贵，他们每天被各种新鲜事物所诱惑。能不能保证这些年轻人来了一次之后，还能来第二人次，这是现在所有加盟商都要面临的问题。

其实，吴悦宁的眼光没有问题，他一开始就将目标群体锁定为“年轻女孩”是极其正确的。这类群体有着不俗的消费能力，而且舍得为自己的爱好买单。

也正是靠着这类消费群体，才让吴悦宁的“kk”集团混的风生水起。但是，现在有个问题也开始逐渐浮现，并很可能成为一个无解的难题。

那就是这类群体虽然消费能力不小，但是随着就业问题的加剧，不少大学生一毕业并不能找到满意的工作，反馈到市场就是：减少消费。于是，“穷旅游”、“照片打卡”、“只逛不买”等等开始成为潮流。对此，各个加盟商面对不小的客流量与后台可怜的收益不成正比，也是十分的头疼。

作为一家时尚品牌，吴悦宁对于这些年轻消费群体“打卡”完就走，“只逛街，不消费”的行为是不能容忍的。于是为了留住客源，提升自己的知名度。吴悦宁开始加强线上、线下宣传的力度，并适时推出一些更廉价、更潮的单品来留住客流。

为了进一步稳住市场，作为“掌门人”的吴悦宁不得不开始考虑自己的下一步计划。据了解，其计划将在今年和明年，以2线及以下城市为中心，再开设600个卖场。

想以自己完备的供应链和品牌力，去抢占下沉市场。虽然与一线城市相比，租赁费较少，加盟商的现金流压力也会减轻很多，但那里年轻人的消费能力能否支撑起这么多门店的运营，还是一个未知数。

为了获得更广阔的市场，那么上市就是吴悦宁必须要完成的事情。如果后续能够获得更多加盟商的支持，那么重新吸引到融资也不会再是难事，或许上市真的指日可待。

结语

作为一位“八零后”，吴悦宁无疑是同龄人中的佼佼者，他独特的商业嗅觉让他从一个打工人成功晋级为一个商业帝国的“掌门人”。

年纪轻轻的他，经历就如此丰富。虽然目前面临的困难比较多，但还是相信他和他的“kk”集团能走的更远。那么您去过KK集团的品牌门店吗?对此您有什么看法?欢迎在评论区留言讨论哦。