疯狂！农夫山泉价格战打到底，从2元降价至0·01元，持续一个月！

标题:矿泉水大战白热化 农夫山泉狂降价娃哈哈憋大招

子标题:为重夺市场份额,农夫山泉疯狂促销,一度将矿泉水降至1分钱一瓶,但遭遇网友抵制。

正文:

自从去年娃哈哈创始人宗庆后先生去世后,曾一度陷入危机的娃哈哈集团重新燃起了大家对它的关注。由于受到网友"爱国情怀消费"的推动,娃哈哈的销量一度大幅上涨,甚至一度超越了一直占据矿泉水行业龙头的农夫山泉。而被逼入绝境的农夫山泉自然也不甘示弱,双方为夺回失土已经打响了一场矿泉水大战。

农夫山泉发力促销争夺市场

为了重夺失去的市场份额,农夫山泉可谓是用尽全力。3月以来,农夫山泉在全国范围内疯狂发力促销,大打价格战。

最初,农夫山泉将平时2元/瓶的小瓶装矿泉水直接降到1.2元,比同类娃哈哈产品的1.5元还要便宜3毛钱左右,试图以价格优势直接分流市场。而大瓶装农夫山泉则多次推出"10元2大瓶"、"12.9元12瓶"的疯狂促销价。

尽管这些促销让农夫山泉产品的性价比一度超越了娃哈哈,但效果并不理想。相比价格上的小小优势,仍有大批消费者选择继续支持娃哈哈。

于是农夫山泉又启动了新一轮的"狙击"。该公司在一些商场推出了单瓶售价0.98元的小瓶矿泉水,与娃哈哈产品的价格差距骤然拉大。

而就在这周,农夫山泉更是推出了持续一个月的疯狂大促销:单瓶矿泉水最低仅售1分钱!这无疑是一场旷日持久、赔本赚吆喝的大阵仗。

多位业内人士分析,农夫山泉此番疯狂促销无非是想先渡过当前的市场危机,赢得消费者的信任和市场份额,待一切平息后再重塑行业霸主地位。因此虽然暂时亏本巨大,但若能如愿重振,这笔买单自然也就不算什么了。

娃哈哈的沉默备受关注

对于农夫山泉的全线"杀价",娃哈哈反应相当淡定。短期内,娃哈哈并未推出类似的大规模降价促销,销售价格和活动力度与平时相比没有太大区别。

网友反响两极分化

在发力促销的同时,农夫山泉最近也遭遇到了不少舆论质疑,这反过来又加大了其重振市场需求的紧迫性。

此前有网友发现农夫山泉产品外包装上赫然印有日本清水寺的图案,被指"崇洋媚外"。另有消费者对公司创始人钟睒睒之子居然持有美国国籍表示强烈不满,担心资产外流。

更有人质疑农夫山泉长期宣传为"山泉水"实为水库水、甚至江河湖水的做法存在误导之嫌。

这些质疑无一不影响了农夫山泉在部分消费者心目中的品牌形象,使其在与娃哈哈的营销战中一状。

笔者观点：

首先,从营销策略的角度来看,农夫山泉此番狂降价格、疯狂促销的做法确实是一个行之有效的市场夺回方式。通过低价吸引消费者,再赢得口碑和忠诚度,最终重新占据主导地位,这是一个已经在商场上被反复验证过的老路子。

不过,农夫山泉这次是否操作失度、度过了火候,那就另当别论了。将产品一直降到1分钱1瓶的地步,无疑是在赔本赚吆喝,短期内必将遭受重大经营损失。虽然企业有自己的盘算,但我个人认为这种做法已经过于极端和不理性了。

其次,从消费者利益的角度来说,这场价格战对我们来说无疑是一个利好消息。矿泉水作为一种日常消费品,价格实惠对百姓消费者来说是一大幸事。不过也不能被低价所诱惑,滥购浪费才是最不应该的。

此外,围绕着这两个品牌的质量和品牌声誉问题,我个人还是比较认可娃哈哈的。虽然也有不少人质疑农夫山泉"山泉水"的说法,但我觉得更让人在意的是其产品包装上出现日本景点图案、公司老板的儿子持有外国国籍等一系列问题。作为一个民族品牌,这些都让人对其爱国主义情怀产生了质疑。

反观娃哈哈,无论是对员工的善待,还是在抗洪等事件中无私奉献,亦或是创始人宗先生那种"大爱无疆"的高尚情操,都让这个品牌在人民心目中树立起了极高的口碑和美誉度。即便是价格稍高一些,我相信大部分消费者也乐于为这种正能量买单。

总的来说,我仍然更倾向于支持娃哈哈这样一个具有民族品牌正能量的矿泉水品牌,也希望他们能顶住农夫山泉的价格战袭击,并给出自己的应对之策,继续领跑这个市场。毕竟不管是个人还是企业,口碑和民族自豪感终归是更高级、更可贵的东西。

当然,这只是我个人的一家之言,大家还是可以根据自身的实际情况和需求,合理选择并消费即可。这场营销大战给我们消费者带来的实惠,也同样是值得高兴的事情。

大家对此怎么看呢？

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