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引言：商超之变，传统商超的尽头是会员店？

年刚过完，就有4家大润发宣布关门。

近日，大润发在江苏镇江、四川德阳、湖北株洲、湖北黄冈相继传出闭店的消息。

据壹览商业不完全统计，2023年以来，大润发至少关闭或宣布闭店了13家门店。

而且大润发选择关闭的门店里，大多数是有着10年以上历史的老店。

在新零售电商崛起以及大众消费习惯的转变，看到曾经的“陆战之王”频繁关店，这件事或许在很多人预期里，但也确实令人唏嘘。

在2月初，阿里巴巴集团公布2024财年第三季度业绩财报的会议上，宣称将逐步退出传统实体零售业务（包括大润发的母公司高鑫零售）。

阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信表示：

“目前阿里的资产负债表上依然有一些传统的实体零售业务，他们不是核心的聚焦业务，阿里退出也是合理的，但考虑到当前的市场情况，退出可能需要时间去实现。”

不禁让人猜测，大润发难道真的要失去阿里这个强大的“靠山”了吗？

去留成谜的大润发，加上如今闭店的消息频传，也让市场担忧起了大润发未来的发展，今后大润发命运的齿轮会如何转动呢？

背靠大树仍难“乘凉”

想当初大润发也是行业的佼佼者，曾在2010年打败过沃尔玛、家乐福，成为中国零售超市销售冠军。

从1997年进入中国市场，到2010年问鼎大陆零售冠军，大润发只用了12年。

2016年前，连续19年未曾关闭一家门店的大润发，成为了很多人眼里的传奇超市。

2017年，阿里巴巴看中了大润发在国内零售行业多年保持第一市场份额的优势和竞争力，进而投资了大润发的母公司高鑫零售，此后的几年时间里，阿里巴巴持续增持高鑫零售的股份。

直到2020年，阿里巴巴直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为了高鑫零售的控股股东。

风头无两的大润发，在2021年与欧尚合并为高鑫零售在香港上市，市值曾一度冲到千亿港元。

搭上了阿里巴巴的大润发，曾进行过一系列数字化重构与改造。

阿里巴巴也让大润发接入旗下的资源为其引流，比如在手机淘宝“淘鲜达”频道设置大润发入口，将“淘宝心选”商品引入大润发门店等。

并且还为大润发增加了很多此前没有过的产品品类，包括天猫超市的网红产品和进口产品。

甚至还让阿里的高管林小海担任高鑫零售的首席执行官，推进大润发零售事业的发展。

傍上阿里巴巴的头几年，大润发还是给阿里巴巴带来亮眼业绩的。

2017年高鑫零售营收为1023.2亿元，同比增长1.9%，净利润27.93亿元，同比增长8.6%。

2018年高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币，同比下降1.0%；收入993.59亿元，同比下降2.9%；经营利润41.96亿元，下滑6.5%。

2019年高鑫零售收入953.57亿元，同比减少4％；毛利257.31亿元，同比增长2.4％；经营溢利48.9亿元，同比增长4.1％。

只不过，到了2021年，大润发的业绩就开始出现颓势了，这也是林小海掌管大润发的第一年，也同时迎来了大卖场转型最艰难的几年。

2021-2023财年，高鑫零售营收从930.86亿元，下滑至836.62亿元，年内溢利分别从22.94亿元的高点，最低跌至-8.26亿元。

去年高鑫零售发布的2024财年中期财报显示，2023年4月初至9月末期间，公司营收同比下挫超10个百分点，亏损幅度较去年同期扩大，半年净亏损3.78亿元。

阿里巴巴2024财年第三季度业绩财报还显示，包括高鑫零售、盒马、银泰等业务的“所有其他”实现营收470.23亿元，同比下滑7%，经调整EBITA同比下降87%。

此外还特意提到了高鑫零售，表示营收下滑是“供应链业务规模缩小及客单价减少导致的高鑫零售收入下降所致”。

开始拖累阿里巴巴业绩的高鑫零售，市场传言阿里巴巴将会考虑减持零售资产，这一消息一度推动了高鑫零售股价上升。

截至2月27日16:00收盘，这家650亿资产的零售巨头，总市值为124.02亿港元。

不过，对比起上市时的1200亿港元总市值，高鑫零售已蒸发了近上千亿港元。

大润发之痛

大润发的颓势，固然是离不开疫情所带来的冲击。

但是疫情只是其中一个因素，更多的还在于用户习惯的改变，大润发被阿里收购之后，阿里就把互联网的思维带入到了大润发的经营中，推出了线上平台，提供配送服务。

消费者在线上的APP下完单之后，就等待配送员直接送货到家，根本不需要到超市去采购，方便是方便了，但是这也导致了很多消费者不愿意出门，线下超市的客流量减少了。

此外，也给大润发增加了一项配送成本，而增加的这项成本就要转嫁到线下的商品价格上，这也是为什么消费者认为大润发的价格比其他超市贵多了。

早期的大润发就是靠的便宜实惠深得人心的，但是线上模式推出之后，大润发的商品价格也出现了增长。

在这个天天喊着把价格打下来的时代，消费者自然会用脚投票了。毕竟在互联网时代，电商已经成为了消费主流，实惠的东西哪里都能买到，并非只有大润发。

当然，除了有大环境和消费习惯的影响，商超的行业竞争也是十分激烈的。

大润发不仅要面对传统线下玩家华润万家、沃尔玛等老对手的争夺市场，还要和新兴的线上玩家美团闪购、京东到家等混战。

除此之外，大润发还要应对山姆、Costco还等外资仓储式会员店的强烈冲击，大润发的利润空间逐渐受到了挤压。

尤其是这些年，外资仓储会员店在中国市场的发展可谓是一路高歌猛进。

根据沃尔玛最新财报，2024财年第四季度国际市场净销售额为276亿美元，同比增长13%，其中，在华的山姆会员店和电商业务表现亮眼。此外，在中国市场，山姆也为沃尔玛带来了稳定的客流和销售。

节假日和春节期间，山姆更是人山人海，一度“堵到走不动”，而且进去的顾客几乎都是满载而归的。

1月12日，不久前在深圳开业的Costco，更是人多到排队排出了“春运”的架势，开业当天等待进场的队伍从室内停车场延伸到户外广场。

不得不承认，时过境迁，以“大卖场模式”为营销卖点的大润发，已不再站立潮头了，在这种业绩压力下，也推动了大润发不断寻求转型。

大润发不仅大力发展自有品牌产品，提升商品差异化占比，而且还进行大卖场重构和全渠道布局，也推出了“中润发”“小润发”等多种零售业态。

与此同时，高鑫零售更是开始涉足会员制店。

不同于山姆和Costco先入驻一线城市的策略，大润发趋向于从二三线城市开始发展。

在去年4月28日，高鑫零售首家会员店落地江苏扬州，会员费和山姆会员费价格一样，260元/年。

根据财报显示，截至2023年9月30日，扬州M会员店付费会员人数已破5万，会员总数接近10万。

林小海多次重申，M会员店是高鑫的第二曲线，他将希望押注在新赛道上。

他甚至还表示，三年内不准备盈利，计划在2024-2025财年，至少再开5家店。

作为一个会员制超市的后来者，M会员店在商品力的打造上以“质价比”为核心，而且不同于山姆和Costco的大包装，推出一批小规格、小包装、低单价、短保质期的商品，不给消费者产生购买的压力。

只不过目前看来，大润发的M会员距离山姆和Costco还有一定的差距，网上关于M会员店“会员卡不值”、“商品品质差”等等的吐槽不在少数。

想要打造出被消费者认可且具备“质价比”的商品，提升市场竞争力，大润发还有很长一段路要走。

在会员店寻出口，看来绝非轻而易举之事。

传统的线下零售超市真的要成为时代的眼泪了吗？

其实不止是大润发，目前整个商超行业都在呈下行态势，家乐福、联华超市、步步高纷纷陷入“闭店潮”。

近三年来，全国超市企业关闭门店的数量累计超过上千家。

除了三江购物、家家悦和利群股份为盈利状态外，其余几家大型超市均为亏损情况。

大润发的关店，在某种意义上来说，是一种变相生存的妥协。毕竟在目前，M会员店、中型、小型门店成为了大润发转型的希望，将有限的资金用在刀刃上，也许还有“翻盘”的可能性。

根据财报显示，2023年4月初至9月末，高鑫零售逆势加速展店，新开3家大润发大卖场、7家中型超市（大润发Super）及1家M会员店。

小型超市在财报中已经没有记录了。

整体看来，大润发仍主要以大卖场为主，M会员店、中型超市为辅，转型之路也没有那么容易。

尽管线下超市涌现了“闭店潮”，但是在可见的未来里，传统商超是不会消失的。

比如在全国火出圈的胖东来，就凭借着极致的服务受到了多方的赞誉，成为了全国皆知的“网红超市”，节假日期间，胖东来甚至还一度成为了河南的热门景区，吸引了全国各地的人们前往。

可见，商超也并没有在时代的洪流中完全倒下。

或许，回归超市本质，为人服务，用户至上，将标准化和细节做到极致，才是消费者所需要的。

您更喜欢网购还是逛超市？对于传统商超的闭店潮，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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