2024年，比汽车行业更疯狂的只有一个行业，白酒。

在24年春晚前十分钟的广告时段内，总计21段品牌广告中，白酒品牌出现了10次，占据了半壁江山，其中竞价金额最高的8条广告里，有6条是白酒。

各大白酒厂商们如此疯狂的原因，在于过去一年里行业销售的大面积遇冷，公开数据显示，今年上半年全国规模以上白酒企业983户，亏损企业333户，有近1/3的企业无法盈利。

还未亏损的品牌也好不到哪去，根据各大品牌2023年中和2022年末的存货数据对比，能发现存货数量并未有大幅波动，甚至还出现了增长，比如茅台同比增长5.2%，五粮液增长了0.7%，舍得的增长更是达到了14.91%。

在白酒行业高喊了一整年消化库存的大背景下，这种程度的波动基本上也代表着其高端白酒消费增长的乏力。

另一项数据也能佐证这一观点：根据中国酒业协会发布的市场报告显示，有超过5成的经销商认为100-499元价格位段的白酒，是目前最畅销的，也算是一种典型的消费降级表现了。

越来越多平价茅台的出现，恰恰反映了白酒行业的一场巨大调整。

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酱香型白酒，正在成为市场的新主流。

根据国家统计局发布的数据显示，2018年时，我国白酒市场体量最大的为浓香型白酒，其规模约为2741亿，彼时酱香型的市场规模仅有821亿元，占比不到15%。

而到了2022年，酱香型的市场规模已飙涨至1988亿，占比37%，市场份额提升了22%，浓香型白酒的市场份额则为2869元，相较于4年前仅增长128亿。

除了这两大类型以外，包括清香型、兼香型和其他香型类的白酒市场份额增长，几乎微乎其微。

换句话说，这四年以来白酒行业的份额增长，几乎都是由酱香型白酒的兴起而带来的增量市场，而从其增长趋势来看，茅台带领下的酱香型有大概率会取代浓香型，成为行业新的主流。

每一次市场份额的变动，对行业的头部梯队来说，都是一场洗牌。

从中国头部白酒企业来看，18家企业中，酱香型仅有茅台、郎酒、习酒、怀国等六家厂商，以五粮液为首的浓香型占据了10席。

新的趋势下，这种数量对比显然会发生一定程度的转变，而茅台镇由于其得天独厚的地理环境，本地厂家在市场的争夺下或许会拥有更多的优势。

另一个更大的趋势，则是产品降价。

原价1499的五粮液在节前降价400元；598的习酒降价200元，舍得、剑南春、汾酒等超过八成的企业都出现了价格倒挂的情况，即经销商拿货成本比市场售价还要高出不少。

而从一份针对名酒经销商发布的调研报告显示：如果不计算厂家年终返利等因素影响，过去一年已有70%的经销商所经营的名酒大单品终端利润近乎为“0”，仅有20%的经销商反馈“略有利润”，剩余10%的经销商表示亏本在卖。

白酒行业逐渐走向疲软的事实，已经显露无疑。

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疲软的原因来自于哪里？库存数据一直被视作白酒产业销售好坏的指标之一。

近两三年来，一个可以明确的数据是，各大白酒厂商都在不约而同的降低白酒产量，2023年全国规模以上白酒企业前三季度完成产量306万千升，同比减少了9%。

但从我们此前提到过的库存数据来看，可以发现A股20家上市公司三季度的存货总额为1363.54亿，同比增长了12.6%。

一边是产量下降，一边是存货增长，唯一能够解释这一现象的，恐怕也只有销量的退坡。

于是一个很合理的推测就被摆在了台面上，由于新世代年轻人普遍不喜白酒，所以喝白酒的人正在大面积减少。

这个推测正确吗？

一些数据似乎表明年轻人并不是那么排斥白酒。

根据京东超市2022年发布的一份白酒消费趋势报告显示，31-40岁用户所占白酒消费比例高达47%，这差不多意味着有接近一半的80后用户有在白酒方面的消费。

而从2023年白酒行业消费者定量研究报告的结果来看，85-95后，正在逐渐的成为白酒消费的主要力量。

一个不可否认的事实是，酒，尤其是白酒在中国人的社交餐饮和关系文化上有着相当特殊的地位，并且已经构建起了一套独特的酒桌文化。

年轻人，不一定会爱喝白酒，但年轻人不会永远年轻，无论是应酬交际，还是亲朋小聚，白酒都是其中难以避免的一环。

白酒销量近两三年的退坡，很大的原因在于消费降级下的高端酒品盛况不再，但100-500元区间的平价白酒，诸如二锅头、怀国酱酒、江小白等，在市场上仍然具有不俗的销量。

从这一趋势来看，内卷和洗牌，恐怕将是整个白酒行业不可避免的未来了。

好了，以上就是本期的全部内容，我是爱讲商业的咨云君，我们下期再见！