大润发关店止损后再开21家新店

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

2月26日，大润发母公司母公司高鑫零售(HK：06808)宣布，3月开始将在四川、湖北、江苏等多个省市开出21家门店，覆盖大润发、大润发super、M会员商店三个业态。此外，还会对10年以上的大润发门店进行重装改造，预计完成90家门店的2.0版本重构，还有部分门店将直接升级改造为M会员商店。

而在此之前，关于大润发规模关店的消息甚嚣尘上。

春节刚结束，大润发的江苏镇江学府路店、四川德阳店、湖北黄冈店、湖南株洲店四家门店陆续发布公告宣布闭店，其中江苏镇江学府路店开业至今已有13年。2023年1月至今，至少有13家大润发闭店或宣布闭店，涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。

大润发对外回应称，是各个区域正常的经营策略调整，闭店和开店都是正常经营动作。关于这几家门店的关闭，一方面是物业的原因，另一方面是当地的运营策略调整，比如改造升级成M会员店。此外 ，高鑫零售也表示，今年1月在全国10城开出12家新店，加上此次21家的开店计划，公司集中开出33家新店。

大润发可能确实需要关店止损。

高鑫零售2024财年中期业绩报告显示，截至2023年9月30日的半年内，公司营收达357.68亿元，同比减少11.9%；在营收中，来自销售商品的收入为342.25亿元，同比下滑12%；来自租金收入为15.43亿元，同比增长1%。

此外，该公司拥有人应占亏损3.59亿元，和去年同期的亏损6900万元相比扩大了5倍。

高鑫零售在财报中称，净利润亏损扩大的原因在于同店销售下滑、可比销售额下滑以及平均客单价下滑。这三个关键指标同时下滑的客观原因来自，猪肉及鲜菜消费者物价指数(CPI)同比下降、保供业务收缩，以及囤货行为趋于理性所致的每笔订单商品件数减少。

感受到零售行业巨大竞争压力的不仅是大润发。

在过去的三年里，永辉超市（SH601933）亏损达80亿元。不过，为实现扭亏永辉也进行了业务调整，它在2023年上半年关掉了25家业绩不理想的门店，从而优化成本实现盈利。永辉在1月30日披露的2023年年度业绩预亏公告显示，预计2023年归母净利润-13.4亿元，同比减亏51.45%。

而大润发关闭门店或许也出于财务上的考虑。

2017年11月阿里巴巴集团战略投资高鑫零售，随后几年阿里巴巴不断增持高鑫零售的股份，直到2020年，阿里巴巴直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为高鑫零售的控股股东。但眼下，高鑫零售已成阿里巴巴的负担。

阿里巴巴最新财报显示，其他业务营收为 470.23 亿，同比下降 7%；经调整 EBITA 为亏损 31.72 亿元，2022 年同期则为亏损 16.98 亿元。阿里在财报中指出，营收下滑的主要原因是高鑫零售的收入下滑，亏损扩大的主要原因，也是高鑫零售的亏损在加大。

阿里巴巴董事会主席蔡崇信也明确指出，" 阿里巴巴现在仍有一些传统实体零售的相关业务，它们不是阿里核心聚焦的业务，阿里也在积极探索退出方式，但可能需要时间。"

瑞银此前的研报指出，市场流传阿里巴巴考虑减持零售资产的消息，推动公司股价上升。此外，阿里的潜在出售，可能会加快高鑫扭亏，因为集团可能会关闭非核心地区的亏损店铺，劳工安排将更具效益，虽然短期可能出现拨备开支，但长远能够提升年度盈利。

但对大润发自身而言，除闭店止损外它也试图通过对传统卖场及商品进行改造，以及开辟新业态来自救。

2024上半财年，高鑫零售对存量店铺进行重构大卖场2.0改造，重构的逻辑基于“购物+体验+服务+社交”的用户价值，快速推进商品策略。比如，大润发通过推出自有品牌、网红商品和营销文案，让本已放弃实体卖场的年轻客流回流。

财报数据显示，报告期内，高鑫零售研发自有品牌商品100余款，业绩渗透率占所涉分类整体业绩近10%；以大润发独家或与品牌商合作独家定制为核心的商品已推出170款。报告期末，高鑫零售已完成整店重构8家、专案及局部改造50余家。

此外，高鑫零售对未来的第二增长曲线的探索还包括“对标”山姆、Costco们开设的M会员店。2023年4月，M会员店在扬州开出全国首店，目前高鑫零售已经开出3家M会员商店，付费会员数超过 12 万。高鑫零售执行董事兼CEO林小海此前还表示，下个财年（2024年4月1日至2025年3月31日），高鑫零售至少会开出5家会员店。

不过转型会员店对于传统零售品牌来说并非容事。

例如家乐福、卜蜂莲花都曾尝试开设会员店，最终均宣告失败。与传统商超依赖丰富的商品数量和前后台毛利的获利机制不同，会员店的核心竞争力是精细化商品后绝对的商品价值，其盈利机制由商品自身吸引到的会员费用产生，这对于多数传统商超而言仍是一项需要咽下亏损的项目。