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文| 森林

编辑| 小江

来自安徽的90后小伙的代帅，瞄准了自媒体旅游行业短短几年的时间里，账号已经拥有接近1600万的粉丝。

随后，他慢慢转型，他的线上网店，销量突破十万件，每年的网上账号营销收入高达1000多万元。

那么，他成功的背后，又有着怎样的故事呢？

缘起普陀山

代帅从小就特别喜欢旅游，喜欢中国名胜古迹，高山大川。在代帅大二的暑假时候，代帅决定去普陀山做假期工。作为中国四大佛教名山之一，代帅提前用了整整一个月的时间准备这次假期工之旅。

经过这次暑假工经历后，代帅热爱上了普陀山，更热爱上了导游这个行业，于是在他2012年毕业时候毅然决然的选择了在普陀山做地接导游。最初安排的是福建团，团中很多旅客每年都会来一次，这让代帅体会到了旅客信仰以及旅游对人民的需求。

代帅对每一天的导游工作特别重视，每天都花时间练习的普通话，对待每一个旅客都十分细心周到，将每个景点的介绍熟稔于心改编成更贴合大众的讲解。结合帅气的外表风趣的讲解，以及专业的知识，在2019获得了旅行社的十佳导游荣誉。

转型线上导游

2019年突如其来的新冠疫情，彻底打乱了国内众多行业，而旅游业成为了影响最严重的行业之一。代帅仍然不想放弃自己热爱的旅游业，于是他注册了抖音账号，想通过做自媒体来介绍普陀山，继续自己导游事业。

代帅在抖音发布的第一个作品中身着红色毛衣，为了迎合大众，让大家能更好的了解普通山，为此每一个景点在他录制之前都练习了数十遍，每个镜头选择的角度背后都是认真研究的结果。

功夫不负有心人，代帅的付出得到了应有的收获，第一个作品收到点赞的数量达到3万多，并且评论区好评不断，甚至很多评论都希望代帅能尽快录制下一个视频，为此代帅兴奋不已，暗自决定要坚持这条路，通过自媒体走导游这条路。

热爱与硬实力兼备

到了2020年疫情危机减弱，旅游业也开始复苏，代帅没有放弃线下带导游团，因为在他明白只有一次次和旅客的接触，了解旅客们的想法，迎合群众，才能在自媒体中发布更好更贴合大众的作品。

于是代帅不但没有将重心从带旅游团中转移，反而更加重视每一天每一次的带团讲解，在每一天的讲解完成后都认真询问团内成员意见，回去后认真总结，将自己的不足努力变成的自己优势。

过硬的基本功以及风趣的解说词，用心的布局选景，逐渐让代帅的自媒体作品变得广为流传，越来越多的人专程来普陀山旅游，选择代帅做他们的导游。期间甚至有很多人当天因为代帅的团埋怨而选择第二天再来普陀山，只为了加入代帅的旅游团。

代帅没有因为自媒体的取得小成就而沾沾自喜，甚至为了更专业，让每一个看过自己作品的人学到更多，他引经据典，其中的一期作品介绍的是弘一法师。

这期作品直接收到点赞46万，留言高达1.8万多条。他谈古说今，既表达了自己的观点看法并且也留给了观众想象空间，促使观众能有自己的领悟。使得网友好评连连，甚至很多网友因为视频专程来到普陀山只为看弘一法师生前的寺庙，听代帅的现场讲解。

事业高峰

一方水土养一方人，代帅本性就是一位善良乐于助人的人，在普陀山十年的光景中，品质表现越发的明显，每年夏天代帅都带着清凉补给品给清洁工人。一次，代帅的粉丝李阿姨想来普陀山为自己的孩子烧香祈福，代帅花费自己的休息时间帮着李阿姨安排住宿，亲历亲为，第二天甚至为她购买了早点，也正是代帅的热心仔细认真使得网友们对代帅赞不绝口。

到了2020年8月代帅有了自己的导游小团队，分别是代帅，小庄，凯哥。三个人完美组合也彼此完美弥补了单个人的不足。他们的目标很清楚，通过自媒体宣传普陀山，让更多的人认识普陀山，同时完善导游服务。为此选景编写讲解，录视频直播，一连几个月没有休息一天。

到了2021年，他们视频已经不再局限于普陀山，慢慢扩展到五台山，山西王家，乔家大院，子臧，北京等地。并且代帅团队还开了“普陀心语”系列的文创产品，其中由代帅亲自设计的一款和田玉宝瓶其寓意为“时时保持内心洁净平和”，也广收受网友们的喜爱和赞美。

不忘初心

现在代帅的团队账号已经有了1600多万的粉丝，但是代帅并没有为此而骄傲自满，也没有因为自己有这么多粉丝而转变为带货主播去捞取利润。反而更加积极进取，每天依然在一线上勤勤恳恳，不断地挖掘旅游文化的前景，宣传普陀山，始终热爱自己的导游事业而努力进取，也正是由热爱和努力使得代帅有了如今的成就。

不忘初心，牢记使命，用辛勤的汗水充实自己，即使普通人也能做出大事情，做出大成就。