春节聚会带旺大电视！乡镇市场青睐“嵌入式”

春节将至，“年货经济”带旺了家电消费热潮。如今，随着各类家电的普及率不断升高，各大家电品牌在营销上更加突出功能和场景实用性。记者从各大家电销售渠道和品牌方获悉，县镇市场也成为家电品牌布局的重点，嵌入式、智能化产品加速“攻占”下沉市场。

打出“智能”牌

75吋及以上电视销售占比超7成

借着节前大促的营销东风，智能化成为拉动家电消费的主要卖点。苏宁易购数据显示，自1月5日年货节开启以来，截至2月4日，苏宁易购全国门店电视智能化占比最高超90%，空调智能化占比超70%，洗衣机、冰箱、抽油烟机等智能化占比已超50%。智能家电销量同比增长超127%，以旧换新订单量同比增长超195%。

各大电商平台在家电促销上也纷纷打出“智能”牌，取得亮眼成绩。据淘天集团介绍，年货节启动至今，天猫智能家电成交同比增长超40%；京东方面表示，截至1月21日，智能电视成交额同比增长超60%，智能厨房小家电同比增长超50%。

家电品牌也加入到节前的促销中，抢占智能化、高端化的消费热点。广州松下空调器有限公司副总经理郑进伟介绍，松下全系产品开始全线AI化，他们启动了年货节活动，截至目前，松下空调在中国市场的销售额较去年同期增长超过29%。

“抱台彩电过大年”的消费观念仍在，家人团聚看春晚的娱乐需求，让彩电产品迎来旺销，其中“高刷”“护眼”“大屏”等功能受到消费者青睐。苏宁易购数据显示，1月5日年货节以来，大屏彩电销量同比增长65%，75吋及以上电视销售占比已超7成。海信视像推出的年货节活动，也将重点放在激光电视等三大品类组合上。据统计，自1月9日年货节活动启动以来截至2月1日，海信系电视销售额同比提升19%。

“彩电市场已从增量时代迈入存量、增量并重的新时期。”苏宁易购消费电子业务负责人介绍，新技术、新场景激发消费者以旧换新需求的增长。数据显示，年货节以来，苏宁易购彩电以旧换新单量增长108%，春节临近，“以小换大、以厚换薄”需求激增，换新订单的涨幅有望进一步扩大。

深度下沉

洗地机、洗碗机、烘干机销售提升明显

经过多年发展，冰箱、洗衣机、彩电等家电产品的普及在下沉市场已趋近饱和。面对下沉市场的更新换代需求，以及智能化、高端化产品的普及需求，家电行业在春节前不断出击，以各种促销活动、下沉渠道触达消费者。

据统计，自年货节启动以来，苏宁易购针对县镇市场打造的平台零售云销售同比增长超100%，一站式以旧换新订单量同比提升200%，其中，卡萨帝多门冰箱增长112%，美的洗地机增长超500%，咖啡机增长185%。

零售云数据还显示，随着年末新婚、家庭装修的人群增多，下沉门店的洗地机、洗碗机、烘干机销售提升明显，成为“县镇新婚三大件”，美的洗地机、西门子洗碗机、松下洗干一体机销售同比增长超500%、240%、100%。同时，套系化、嵌入式的厨房产品在乡村的接受度快速提升，方太与老板电器的厨电套装均增长超300%，方太嵌入式烤箱增长超226%，西门子嵌入式电蒸炉增长393%。

从春节前家电的消费趋势看，家电购买渠道仍在加速“洗牌”，各类新兴和下沉渠道也成为家电品牌深耕重点。

“随着家居一体化潮流的到来，加上各大厂家的发力推进，无论是从全年，还是临近春节时期，嵌入式冰箱产品的销售是非常抢眼的。”海信家电相关负责人告诉记者，线上除了传统的电商渠道外，类似抖音、小红书等平台也异军突起，海信和容声加快了在这些新兴平台上的布局；线下市场则出现了深度下沉的趋势，二三线市场成为新亮点，同时厂家和代理商、经销商携手开拓新市场，不少专卖店开始出现。

追觅销售部门负责人告诉记者：“我们在线上及线下渠道都形成有效发力，在线下，追觅覆盖全国超过180个城市，终端门店数量超过800家，形成了从一线城市到下沉市场完善的布局。”

文、图｜记者 黄婷