中国制造出海：冷门小巨人开辟热赛道，工厂卖家年销数十亿

面临全球宏观经济环境不确定性的新挑战，中国外贸如何演绎新韧性？稳规模、优结构，在国家力促外贸的多套组合拳下，跨境电商这一外贸新业态的拉动效应持续提升。

据海关总署初步测算，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。

中国制造出海，也因此有了更大的想象空间。而粤港澳大湾区，作为中国乃至全球跨境电商的风向标和晴雨表，又发生着什么新故事呢？

创想三维

从科创之城跑出的全球3D打印领导品牌

手机软件一键操作，小至鞋子、潮玩手办，大至跑车、房屋装修器材，生活里能想到的统统打印出来。与深圳科创基因一脉相承，这里的“中国制造”自带智能制造的美感。

总部位于深圳龙华，不走传统工业级打印寻常路的创想三维，如今是全球3D打印机的领导品牌。从4名员工的初创企业到9年后远销上百个国家地区。这位国家专精特新“小巨人”，拥有超过530多个专利技术、累计出货超550万台。

而这个“小巨人”的逐梦缘起，在出海。“2014年成立公司，我们就专注做消费级打印机，而海外市场的空间和机会更大。”创想三维联合创始人刘辉林告诉南都·湾财社，彼时他与其他合伙人相遇在了国内一场3D打印机展会上，当时绝大部分的打印机设备都在往工业级方向发展，而全球市场的表现，则是消费级品牌刚刚兴起但售价颇高，一台消费级打印机的价格能高达三四万。依托中国供应链和成熟产业带的强大优势，创想三维看到了机会点。

从代工消费级打印机到转型自主品牌，创想三维的出海之路在4年后迎来拐点。“在2018年的时候，我们一个最大的跨境电商代理商，他们选择说要我们做OEM，贴牌他们自己的一个品牌，这对公司来说是一个蛮大的挑战。我们意识到了做自主品牌的重要性。做品牌出海可以建设更多其他的渠道和经销代理，这样对公司长远和稳定化的发展有着至关重要的作用。”

怎么做品牌？跨境电商，成为创想三维这样的技术品牌出海的重要加速器。2023年，创想三维成立负责亚马逊跨境电商的部门，第一年就设立高达3亿元的业绩目标。光是2023年3月，创想三维在亚马逊出货3D打印机6000台，营业额超百万美金。

“在亚马逊上，我们可以更加直接的对接客户。比如消费群体的年龄、消费的国家，还有就是他们购买3D打印机的过程中，会选择买什么样类型的耗材，耗材的量级又在多少。通过后台数据分析，我们可以更好洞察用户需求。这对未来我们的营销推广策略，对未来产品的升级迭代，打造一款有竞争力的产品，是很有帮助和价值的。”

以技术起家，创想三维转型品牌，尤其深耕的是相对垂类的3D打印机赛道，且面对的是消费人群。如何更贴近地了解全球消费者恰恰是品牌发展的痛点。在刘辉林看来，跨境电商这一外贸新业态拉近了技术品牌与消费者的距离，而亚马逊作为全球跨境电商的龙头，能在这里崭露头角，不仅意味着市场的开拓、品牌的崛起，还在于“布道”。

“创想三维从成立之初，就致力于做3D打印产业布道者，也是希望3D打印技术能够走入千家万户。”在刘辉林看来，亚马逊的客流量比较大，对于应用普及这种技术或者说做这个品类的刺穿，是一个很好的基础，“因为它有全球最大的用户群体和流量群体。”

对刘辉林而言，消费级打印机已在海外燃起燎原之火，但对在国内仍是一个相对新兴的领域。令他感到的欣慰的是，过去以极客和设计师为主的消费群体逐渐破圈，不少家庭消费者也加入其中。小朋友在借3D打印实现自主建模实体化的过程，也在锻炼和提升他们的思维逻辑能力。

针对周边的一些中小学青少年群体，创想三维每年有接近140场次的3D打印科普。“让孩子们能够从小知道有这样一个新的技术，未来长大了、工作了，在生活过程中，希望他们能够想起3D打印机这种工具，来帮助他们实现解决生活上、工作上的一些问题。”

率先开发出智能建模的手机软件，方便儿童和普通成人建模打印，未来针对打印速度、耗材多样性、操作简易化智能化等方面，创想三维会从底层程序不断革新，真正让3D打印走入千家万户。

德兰明海

储能赛道，转型品牌“大有作为”

新能源风口正盛，转型品牌出海，依托传统制造的储能赛道同样大有可为。如果说，跨境电商能为小众赛道的技术品牌劈开大众市场，同样也能为产业带提质升级带来新风口。

2013年成立，从电子产业带核心城市深圳起家的德兰明海，曾是众多大品牌的供应商。紧缺的现金流、不断被压缩的利润空间，都促使着品牌化提上日程。2019年底，德兰明海正式成立BLUETTI（铂陆帝）商标。两年期间大刀阔斧的运营变革，利用几乎所有能尝试的工具和打法押注品牌建设，如今户外储能上，BLUETTI产品远销全球百余个国家和地区，是响当当的储能赛道巨头之一。

“去年是时势造英雄，今年是英雄造时势”，德兰明海CMO 方朝霞告诉南都·湾财社。2022年，储能品牌迎来了需求增长。珠三角作为储能产业带的核心，不仅集合了电子元器件、精密结构件、包括线口包材等成熟供应链，还有出众的人才与资金优势。跨境电商把能源风口更快地吹到了品牌身边，而中国制造的技术优势也让品牌能做出快速响应。

在亚马逊上，德兰明海不仅入驻了美国、欧洲等成熟站点，也入驻了巴西和中东等新兴站点，用方朝霞的话来讲就是“基本上在全球范围内亚马逊能开店的站点我们都入驻了”。对德兰明海而言，出海渠道的新开拓，有助于企业更好拿下全球增量，也能第一时间抢抓不同目的地市场的发展机遇。

当下露营经济红火，BLUETTI不仅有各式容量的便携储能产品可以用于户外应急或者电器使用，此前还有爆款产品能反向给特斯拉充电。同样以技术和制造优势起家，如今已是亚马逊储能头部品牌的德兰明海，更看重亚马逊对企业思维转型的赋能。

“过去我们是以产品出身，从传统渠道转身，我们首先要克服的是自己思维的转变，就是怎么站在用户的角度考虑问题，然后按照客户的需求打造产品。”在方朝霞看来，产业卷价格是一个不可持续的恶性循环，企业盲目追求低价最终就需要在制造成本和售后服务上做妥协，“德兰明海更愿意在整个品牌运营上，以及整个服务力上，做一些深耕和创新。”

“所谓一个产业的 ‘风口’到来，一定是这个产业深耕了很长时间，具备了很多条件之后才会迎来这个‘风口’，而不是说简简单单的就出现了这个时间节点。”德兰明海CTO 雷健华告诉南都·湾财社，早在十年前德兰明海就预判储能是一个朝阳产业，能够助力国家“双碳”政策。

“通过技术升级、供应链整合，把技术壁垒逐步形成起来，把供应链的优势体现出来，把制造价值体现出来。然后在这个风口的时候，通过品牌出海，形成一个多维度的优势。即使未来这个风口过去，也能形成一个具有研发、品牌、渠道，同时带有服务的一个品牌。德兰明海希望自己能够成为出海这个过程中的佼佼者，成为中国未来走向世界的民族品牌”，雷健华强调。

爱意家居

床垫用上内衣绵技术，一年出海卖几十亿

把目光转向传统制造，对于工厂型卖家，跨境电商又可以带来哪些新的想象空间？在家居与内衣双产业带的核心城市佛山，用上内衣绵技术的记忆床垫，一年轻松出海卖上几十亿，也真正打开了全球销售的广阔空间。

传统工厂成功转型数十亿量级的出海大卖，爱意家居的破与立因跨境电商而起。

“爱意的前身主要是生产内衣绵，相当于给内衣生产的产业带提供原材料。这个产品会有一个特别大的限制，就是很难出省，远距离销售,因为它无法压缩卷包，出省售卖意味着分分钟要支付超过成本的运费。”对爱意家居CEO葛旭光而言，即便当时的爱意已经在广东省做到了内衣绵的类目第一，但因为产品本身属性所限，这终究是门区域级生意，对于企业的发展是有天花板的。

怎么办？出海成为爱意家居不得不做的选择。曾从事电商行业、对工厂也有多年管理经验，嗅觉敏锐的葛旭光发现了内衣绵技术与记忆床垫的巧妙融合。不同于国内市场追求款式新颖、包装独特的产品，海外消费者更愿意购入基础款商品。内衣绵不易变形、支撑力更强，用上内衣绵技术的海绵床垫，不仅符合海外消费需求，还解决了爱意一直以来做原材料生意无法压缩卷包的痛点。

第一站进驻亚马逊，爱意家居找到了第二生命线。“爱意工厂2007年建立，跨境电商项目是2018年11月底开始上线售卖，那个时候只有两个人，大约2019年的时候五个人，做到了2亿的销售额，2020年十来个人做到了5.55亿。去年也就是2022年做到了15亿。今年我们突破比较大，到年底预计可以做到32亿。”葛旭光说道。

爱意家居爆发式增长的背后，实际上是团队不断拥抱变化的过程。“爱意发展到今天，跨境电商就是一个打碎重来的过程，打碎的不仅仅是生产流程，还有思维。我觉得当初选择亚马逊的时候，是一个非常好的风口，是值得我All in来做这件事情的。”葛旭光强调。

超九成业务由跨境电商而来，爱意家居乘风出海的也给产业带送上更多榜样力量。不少家居产业带的同行们，也专程来到爱意家居交流学习。原本对于跨境电商还在观望的朋友们，也跃跃欲试。“既然我们可以成功，为什么他们不可以成功呢？我们确实带起了很多传统企业的关于跨境出海的梦想，关于品牌建设的梦想。”葛旭光对于中国制造走向世界、打造自主品牌，充满信心。

“国内品牌会讲营销故事的确实很多，对于我们这种工厂卖家其实是有些吃亏的。但亚马逊作为跨境电商出口的一个主要渠道，海外消费者对于亚马逊上品质好的产品还是会有很强的认知度的。希望在我们跨境电商10周年的时候，以跨境电商优秀品牌的形象再重新杀回中国，在国内市场进行全方位的投放。”

亚马逊强化本地化服务，护航产业带出海

跨境电商助力外贸出口开启韧性篇章

把中国制造送出海，跨境电商让全球消费者更懂中国品牌。而海外崛起的成功经历，也为这些品牌们树立国民消费信任和品牌声量打下坚实基础。不管是已有成功先例的360相机，又或者前述要把消费级3D打印机带回国内普及的创想三维，又或者借力出海打开新市场、抓住新风口的BLUETTI，还是当下已有回流规划的爱意家居，外贸新引擎跨境电商对中国制造的品牌之路，意义非凡。

在全国第一外贸大省广东，跨境电商已成为广东推动外贸高质量发展的新引擎。亚马逊，是众多中国卖家出海的第一站。在这里，不难看见中国出海经济的新动向。

根据亚马逊发布的数据，过去一年，中国卖家在亚马逊全球站点的产品销量同比增长超过了20%。销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

产业带集中了中国优质的供应链，是中国制造的基本盘。近年来，越来越多产业带企业发挥出传统制造的优势，借助跨境电商抓住出海机遇，在亚马逊上实现了突破。例如，深圳消费电子、杭州服装、泉州鞋靴、川渝汽摩配等产业带走出了很多优秀卖家，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得了长足发展。而在2024年，亚马逊也将提升本地服务，继续助力中国“跨境电商+产业带“融合发展，通过亚马逊全球开店、亚马逊广告、亚马逊全球物流提供的一站式出口跨境电商解决方案，带动中国品牌向全球价值链的高端不断跃升。

中国“智”造乘风出海，产业带走出去正当时。从拼制造，到拼硬科技，再到切磋品牌创新软实力，中国外贸韧性的新篇章徐徐开启。

文/陈盈珊