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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：随着Z世代人群开始进入社会当家作主，市场的消费趋势也开始了新一轮的改革。从以前的要求吃饱穿暖到上一辈人的精致再到Z世代人群追求的极致性价比，你所了解的消费市场，还在时代的发展中，发生着巨大的改变。

年末已至，不少企业的年会也在众多员工和记者媒体的宣传下获得一波流量。其中火到出圈的可能就是腾讯年会关于#马化腾年会同款毛衣的话题了。

一个毛衣也能火的出圈？那明星同款在各大网购平台不也是普通大众也能购买的吗？我们都很好奇，腾讯年会，马化腾毛衣是怎么火的？这后面，也许有更多的东西值得我们去探寻。

到底火的是毛衣，还是隐藏在毛衣背后的故事呢？

01、马化腾同款毛衣79元，本质是除去光鲜外表的灵魂

你仔细观察爷爷奶奶那一辈的人，你会发现，精打细算是刻进骨子里的，勤俭节约是必须要有的。在他们眼里，似乎就没有“享乐”这两个字，一生都在奋斗，为了将来，为了后代，为了国家。

换一句话说，他们的习惯，压根不用多观察也能感受得到。

现在是教育观念的与时俱进，是国际化成为普遍，让我们的观念都发生了巨大的变化，人们接受的观念相较于老一辈，开放也包容了很多。

但是纵观整个互联网时代，在各大社交平台上，很多人是“这辈子，为了自己而活”“我过我自己的，关别人什么事”......

你看马化腾在年会上的穿着，网友纷纷评论：“我也买得起！”

同款平替毛衣，我们没有过多的追求名牌和质量，只是单纯的调侃一句，马化腾真低调。好像我们这一代人，就是一个很高调的存在。

如果你只是一个打工人，公司年会你可能只是想穿的干净体面就可以，但是你现在如果是白领，公司说参加年会，你一定会想着年会应该怎么穿才能得体大方端庄不失风范，并且有可能会想着怎么样才划算，让衣服质量看起来高端大气上档次一些。

然而，今年腾讯年会，大家都看到了马化腾的穿着，舒适、喜庆，你说他一个公司老总怎么不穿的贵气一点，可能他只是想和员工亲近一点，也可能只是，仅仅只是觉得舒服，就只是想这样子穿，人家一个老总才不会想那么多，毕竟嘛，自己舒服最重要。

可是，什么时候，这些所谓的“仪式感”变成了生活里面的常用品，尝尝鲜变成尝新，变成日用品。

有时候，务实、平淡才是生活。并不是说我们不值得拥有惊喜和仪式感，只是大家应该明白一个道理，平淡才是生活的本质。

在这个各大网络媒体发达的时代，每个人的观念或多或少都会影响着一些人，但是，作为一个旁观者，我们应该学会有自己的判断力，什么东西适合自己，什么东西凭借努力我也能够得到，而不是动动嘴就期望达到目的。

肤浅的外表能弥补内心的一点点空缺，但是弥补不了大片空白。

我们说的，不仅仅只是大牌平替，还是内心自己给自己的安慰。

新时代，是应该用新的眼光去看待事物，老一辈留下来的经验之谈，可能适用于现在的一些特定场景，但是具体的肯定要自己理性的分析看待。无论做什么事，穿衣服找大牌平替还是步行街的清仓大甩卖，人们看的，都是外表修饰下的灵魂本质。

我特别喜欢的一个博主——良田，他的视频，总是能够治愈有各种焦虑的人，让人们学会正视自己的内心，发现身边的美和自身的美。所以，外表的华丽留不住时间，内心的华丽才是滋养一生的良药。

永远没有必要为了那些外在的物质而丧失自己来到这个世界的初衷，生活可以是柴米油盐，也可以是地下室的奋斗。

02、大牌平替，价格远不是潮流，大众心理自有一把“秤”

种草、直播、链接分享等现代化物品分享方式，让不少受众群体感受到低价淘好物的好处，特别是大牌平替，为多少打工族省下了很多的money。

所以，大牌平替，在如今，是市场主攻的一大趋势。

说到平替，那简直就是钱包空空的女生的福音，同样的价格买到了和别人同款的东西，这样一说倒是显得那些花大钱买的人是个冤大头的感觉。

但是还是个人心理的原因，有一部分消费者就是愿意花钱买正品，而也有人愿意花钱买平替，这便宜，不占白不占嘛，是吧，我想要精致但是缺钱的朋友们。

“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”

“三块是面子，四块是生活。不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比。”

“不是15块的视频会员充不起，而是白嫖更香。”

进入以Z世代为主的消费时代，“性价比”成了大家买东西时的口头禅。搜索想要买的东西时，先搜索“平替”“小样”“同款”，要么就是在某某平台上搜索如何领到购物券然后凑单下单。

前段时间入冬之际，在各大社交平台火爆出圈的“大学生购买军大衣”话题一度让军大衣的销量直线上升，“性价比”一词在大学生也获得了一波流量。“大学生省钱现状”等话题也频繁登上热点。

其实，透过现象看本质，越来越多人习惯性的省钱，对于他们来说，不算是省钱，是需要把钱花在刀刃上。几大千的瑜伽课程、健身课程说报就报，人们，更愿意在提升自身上花费。

受到外界影响越来越大，大牌平替将会是大众消费心理的趋势。在人们追求极致性价比的时代，商家面临着更为艰巨的任务。追求高品质、低成本的平衡是商家们不得不面对的挑战。

因此，在购买产品时，各位消费者务必要关注产品的质量和生产源地，避免被一些只懂得做一些营销手法、却忽视产品质量的商家轻易耗尽您的资金。

要注意不要陷入一些粗制滥造的产品的陷阱，理性消费才能真正实现物有所值。所以，现在越来越多的人研究消费趋势，里面除了提到“性价比”，还提到了“个性消费”。

“个性消费”其实并不难理解，就是说现在的人消费追求的体验感和以往不同，更喜欢沉浸式体验，并且喜欢互动文化，这种互动除了消费者之间的互动，还有消费者与商家之间的互动。

在互动过程中，商家可以得到消费者的需求，进而改进自己的产品，这也是为什么现在的产品更新迭代比较快的原因了吧。

如何抓住时代给我们机会，从而让自己发展壮大，获得消费者的认可和依赖，这是现在的商家需要思考的问题。

03、追求极致性价比不是倒退，是进步

除了钱包，豁出去的，还有脸面。如果是买书，我们会责怪买盗版的人不尊重作者；如果买名牌包，我们会责怪买假包的人过于虚伪；但是如果是买衣服、裤子等服饰，我们会说同样的款式，我会推荐你买平替，同样的护肤品，我还是推荐你买大牌平替。

你问这是什么消费观，答案是：没有高消费水平的人们会区别，会选择。这是人们消费观的进步，也是一个时代进步的标志。

虽然消费是在降级，但是人们的生活并没有降级。如果花大几千买的护肤品可以让我去报几个月的兴趣班，提升自己的兴趣爱好，从精神上得到滋养，那你会选择哪一个？

那肯定是后者，这就是消费降级的答案。

那如果花大几千报的兴趣班在社交平台上能够只花你原先不到一半的钱就能学上相应的课程，剩下的钱你可以做其他安排，那么你会选择哪一个呢？

那肯定是后者。

所以，毫无疑问，消费降级的背后是另一种心理的消费升级。

实际上，上述观点都是老一辈人传承下来的珍贵经验。理念很简单，该花的钱就花，不该花的时候，绝不给别人一分多余的利润。让别人一分钱也赚不到。但是千万不要给自己“抠抠嗖嗖的到头来花了很多冤枉钱”的感觉，这不得让人笑掉大牙。

这不是退步。如果仅仅是因为花钱不会大手大脚就去评判这个人是没有出息，这个时代的人不如老一辈的人，那就肤浅了一些。

这是进步。不是一味地贪图享乐，而是学会合理消费，学会知道不管是自己的钱还是父母的钱都是来之不易的，都是靠打拼得来的，这才是我们应该学会的道理。

不惧怕别人的言论，如果你身在一个富人圈，那么你接触的都是上流社会的人，你可能也会虚荣心作祟，做出一些自己不喜欢的选择，那么，你也很肤浅。

你明明有实力让自己过的开心潇洒，不像缺钱的人需要精打细算，也没有必要去迎合别人的奢侈浪费，何不遵从自己的内心呢？

04、结语

老一辈留下来的品德，我们需要去其糟粕取其精华。走在时代前进的步伐中，也要时刻谨记出发时的初心。

没有倒退的时代，却有历史的重现。

大牌平替，既是老一辈人的节俭，也是我们该追逐的时尚潮流。

您会买爆款平替商品吗？您觉得马化腾年会毛衣同款只要79元可信吗？欢迎大家在留言区讨论交流！

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