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前言

疫情期间，对于国人的日常消费购物来说，最大的改变是什么，有一点非常值得关注，那就是大家都把目光聚焦在了国货品牌上，特别是对于化妆或者是面部保养品来说更是如此，曾经的那些大牌，变得越来越不吃香了。

而在这些美妆大牌里面，产生波动最大的，应该非雅诗兰黛莫属了，她曾经凭借自己的定位，在国内赚了很多钱，但是在去年的一整年里面，净利润竟然直接下降了百分之九十二，造成这种情况的原因是什么。

雅诗兰黛的利润不停下跌

雅诗兰黛曾经给自己的定位，是贵妇专属，一瓶精华，凭借着抗老抗衰的名号，能够卖的上上千元，但是根据雅诗兰黛自己所公布的财经报告可以看得出来，曾经势头正好的雅诗兰黛，在去年确实遭遇了滑铁卢。

这一次的财经报告里面显示，雅诗兰黛这一次所遭遇的危机是空前残酷的，从1995年以后，雅诗兰黛从来没有出现过这么严重的情况，那么为什么，2023年，这一个疫情似乎已经过去了的年度，竟然成为了雅诗兰黛最挫败的一年呢。

雅诗兰黛认为出现这一个情况最主要的原因，是因为在疫情的影响下，大家对于美妆有了自己的想法，不少人不愿意花费那么多钱去护肤了，而是放在更多及时能够获取到享乐主义的事情上面。

但是，只要看一看其他美妆的情况，就会发现，雅诗兰黛的这一套说辞，不过是自己给自己吃的安慰剂而已，疫情影响再大，也不会让一个企业走向了近乎要灭亡的场地，更何况雅诗兰黛的对家，如今商品依然红红火火呢。

所以，造成雅诗兰黛如今这么惨败的一个主要原因，其实是因为雅诗兰黛如今已经渐渐的失去亚太地区的市场，特别是中国的市场，很多的中国人，现在已经不再为了雅诗兰黛买账了，中国这块蛋糕吃不动，自然会对整个企业产生影响。

确实，无论是什么企业，只要是能够在中国的市场上面发展的，都能够切实的体会到中国的好处，中国的人口基数实在是太大了，而且愿意花钱的人也多，很多市场的潜力都是无限大的，美妆市场尤其如此。

从上个世纪开始，雅诗兰黛就已经进入了中国的市场，当时主要是在上海打出了自己的名声，在雅诗兰黛进入上海的同时，当时上海的很多家企业也同时宣布，必须要画了口红才能够来上班，这一下又把雅诗兰黛推向了高峰。

就拿在王家卫导演的电视剧繁花当中所说的一样，当时的人如果可以买得起一个雅诗兰黛的口红，是绝对有资本给周围的所有小姐妹炫耀的，所以可以看得出来，雅诗兰黛当时在中国的名声还是很好的，市场价值也很不错。

可是，雅诗兰黛在接下来的选择当中，却一步错步步错的，把中国这一个消费的大头，从自己的餐桌上面撤下来了，最明显的一点就是，雅诗兰黛当时觉得中国市场很大，准备在亚太地区建设一个自己的工厂。

鬼使神差的是，雅诗兰黛并没有选择这个给自己提供了很多价值的中国，而是选择砸了十亿的资金，去日本建设工厂，然后再拿着生产出来的产品，卖到中国去，雅诗兰黛绝对想不到，有一天日本会直接把核废水排入海，中国抗拒日本的一切东西，当然也包括他们家的产品。

雅诗兰黛自身定位的不精准

其实雅诗兰黛一直给自己的定位，都是自己是一个非常高端的大牌产品，她当时打出来的产品，其实都是以小棕瓶为核心的，说的广告词都是抗老抗衰，其实从这个定位可以看得出来，当时的雅诗兰黛，希望自己的消费人群就像是当年的上海女生一样。

雅诗兰黛给自己的定位，是希望那些在超一线或者一线奋斗的女生，从二十五岁开始，到三十五岁截止的这一段年龄层次的人，不仅有经济实力，而且没有什么生活压力，会因为想要保养自己，而去购买他们家的产品。

但是这一个定位，如今中国女性消费者已经产生了分歧，毕竟在疫情的影响下，确实很多人手里有钱，但是不愿意那么大张旗鼓的去花钱了，她们更愿意把钱放在银行，或者去满足及时的享乐主义，而不愿意掉入资本画出来的泡沫当中去。

也就是说，确实大家的消费更加的理性化了，不会那么盲目的去追求某一些大牌，而是更多的去关注成分，这一点就造成品牌无法像是往常一样，去肆无忌惮的溢价，而且与此同时，国内兴起了很多自己的产品。

所以可以这么说，雅诗兰黛，已经慢慢的失去了中国市场，以及中国消费者的心意，而且这些年，雅诗兰黛除了小棕瓶以外，也没有在产生什么厉害的产品，产品更新速度变慢，代表作变少，那么愿意尝试的人也会变少。

或许雅诗兰黛也意识到了自己的这个问题，只不过在这个阶段，她又做出了一个错误的选择，雅诗兰黛可能认为没有人愿意购买自己的商品，是因为自己的价格太高了，所以只要把价格降低，还是会有很多客户的。

为什么说雅诗兰黛的这个做法是错误的呢，因为每个人都有自己的消费习惯，之前愿意买雅诗兰黛产品的女性，并不会因为这个的价格变得昂贵就不去购买了，而之前就不喜欢这一家品牌的人，就算是雅诗兰黛变得更加便宜，也不会去购买。

反而，是因为这一次次的降价行为，让雅诗兰黛把自己的身价变低了，更开始的小棕瓶一瓶能够有上千元，后来变成了四五百元，可以说，雅诗兰黛打了比一半的折扣还要多，但是并没有吸引来那么多的消费者。

反而是本来就在购买雅诗兰黛的人群，她们之所以愿意购买雅诗兰黛，有一部分的原因，是因为觉得雅诗兰黛不管怎么说还是一个高端大牌的护肤品，拿出去还是很有面子的，但如今产品降价，不满足她们的贵妇心理了，因此这一批人也会停止购买。

这种东西，说白了，就是消费者已经对于品牌产生了非常严重的信任危机了，到底这个东西的价格应该是什么样的，如果价格可以到四百元，那么是不是之前都是品牌胡乱要价，也是不是代表了这个实际的成分并没有那么好。

跌落神坛

雅诗兰黛这一次的情况非常搞笑的一点在于，那些和她有交织业务的产品，基本都还存在的不错，只有雅之兰黛这一家，在股市上面出现了暴跌，而剩下的贵妇产品，比如lamer，或者平价产品，比如柏莱雅，都没有这个问题。

那么现在的消费者，到底喜欢什么样的护肤品呢，其实现在的消费者对于护肤产品的功效，和安全性有更高的要求，所以导致护肤品市场也发生了变化，商家需要意识到这些问题，然后再去做调整。

首先是高效能的产品，现在的消费者在选择护肤品时，更倾向于选择具有高效能的产品，这是因为她们认识到护肤不仅是一种日常习惯，也是一种投资，可以帮助他们保持年轻，健康的肌肤。

由于疫情的影响，消费者对于化学成分和防腐剂等成分的担忧越来越多，因此，天然有机护肤品越来越受到消费者的青睐，这些产品通常不含化学成分，使用天然成分制成，对皮肤更加温和。

除此之外，随着现在的个性化消费的不断升级，护肤品也开始走向定制化，比如说品牌可以根据消费者的肤质、年龄、皮肤问题等因素，为消费者提供定制化的护肤方案，满足消费者的个性化需求，这才是更适合贵妇的产品。

而且，由于疫情的影响，消费者的出行变得更加不便，因此小包装的护肤品越来越受到消费者的喜爱，几乎很多的商家都出了这种产品，更加轻便，便于携带，可以随时随地满足消费者的护肤需求。

结语

雅诗兰黛硬是通过自己的一番操作，把自己的定位从一个高端的贵妇产品，变成了一个无人问津的赔钱货，这其实有很多一部分的原因，都和雅诗兰黛官方的决策层有关系，如今雅诗兰黛想要再回到原来的地位，几乎是不可能了。

其实任何的一个产品，想要在今天这样的时代，通过一些对消费者心里的剖析，而随便制作出来的战术，都是很容易被消费者看穿的，如今的商品，最好讲究的是真材实料的成分和功用，这样才会赢得尊重。

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参考资料：

1、上观新闻——《《繁花》里出现雅诗兰黛，考古：上海要的仅仅是一个美妆巨头专柜吗》

2、同花顺财经——《雅诗兰黛1月30日成交额为2.92亿美元 成交额较上个交易日减少31.86%》