山姆为什么不在香港开店？

“男女之事，缘自天时地利，差一分一厘，都是空门。”

这句出自大热剧集《繁花》的经典台词，其实不仅仅是男女之事，世间万物都可套用。近来随着港人北上消费大潮风起云涌，一个话题频繁被提及：山姆为什么不在香港开店？讨论很多，上面的“空门说”就是最准确的答案。

山姆作为美国零售巨头沃尔玛旗下的仓储会员超市，不但在美国遍地都是，与香港一河之隔的深圳也早在1996年就开出首店，去年更开出第四家店铺，其中福田店连续15年蝉联全球年销售额冠军。

反观香港则一直无声无息。之前以为是香港人对于山姆销售的货品不感兴趣，过大的包装对于他们来说很难消化；但是去年深港通关正常化之后，大量港人涌进内地消费，很多人都把山姆作为必选。后期港车北上开通后，港人更是直接开车到山姆大肆抢购。代购、分销等新模式也随之兴起，香港更出现了专门的代购门店加价出售山姆货品。

也是因为看到这种种近似疯狂的举动，才会有人提出疑问：为什么山姆不在香港开店？

一种说法是因为香港地价太贵，店铺租金高，山姆这么大的面积根本开不起。还有人说香港市场太小，很难有大市场的规模效应，而山姆这种店必须靠规模来摊低费用。

但是同样是国际连锁、全球供应链、需要面积巨大的卖场空间的宜家却在香港活得很好，而且商品价格和内地是一样的。因此，地价推高成本，需要多店分摊成本的说法都是不成立的。

还有人认为香港很少人有私家车，住房面积小存不下大包装的商品，因此不适合山姆。但现在一天可以有几万香港人涌进深圳山姆抢购，显然私家车和存放也都不是问题。

所以，要解答山姆为何不在香港开店的问题，不需要纠结这些细节，只需要从天时地利两方面考量即可。

首先看天时，香港经济恶化，大众收入下降而生活成本提升，这是绵延几年的大趋势，特别是低收入人群承受了巨大的生活压力。而通关正常化后，往来港深便捷，使得北上消费成为释放压力的通途。但是很多香港人对于内地不了解、不信任，所以吃饭选择麦当劳和经过验证的大品牌，购物选择国际连锁品牌，成为稳妥的选择。

正是在这一背景下，山姆才浮出水面成为港人的购物目标，而体验之下发现国际大品牌、商品价格相比香港便宜很多——真香！良好的口碑借助自媒体平台小红书发酵，迅速形成一股巨大的风潮。

通过上面分析可以发现，港人北上消费是大前提，去山姆买东西是在大前提之下的小选择。那么山姆能否主动一些，把店开到香港去呢？

好，我们来看地利。随着深港两地敞开怀抱拥抱彼此，作为近邻的深港同城化是大势所趋。如果以同城为基础考虑，没有理由选择一个地价贵几倍甚至十几倍的区域部署店铺。因此山姆最佳选择是贴近深港边界，在深圳一侧部署店铺，而非去香港开店。

另外，天时也存在变数，这就杜绝了山姆到香港开店的可能。

如前所述，港人北上选择山姆前期是因为不信任其它选择，后面则被风潮裹挟怎么也要体验一次。但是这种风潮是很难长久持续的，港人北上逐渐熟悉更多的消费选择，不再拘泥于山姆是大概率事件。要知道北上消费的港人主力最在意的是价格，他们的大部分购物需求迟早会转移到网购这一最具性价比的渠道上。

香港低端消费转移到深圳是大势所趋，也不会始终停留在山姆这里，因此山姆如果去香港开店不但是逆大势，还会承受显而易见的风险，绝无可能。

那么香港的消费和零售行业难道没有发展机会了么？当然不是。

香港本土超市百佳和惠康应该学习山姆，引入相似的商品和售卖方式，以部分满足民众的这类购物需求。另一方面，中高端和特色消费在香港将大有可为，这不是畅想而是正在发生的事。

尖东大富豪夜总会的回归，已经打响了第一枪。

文/星岛环球网总编辑 赵刚