“公主请上车”“公主请吃饭”，一时间，“公主”似乎成了这个冬天听得最多的一个词。

都说每个少女心中都有一个公主梦，而每一位公主都要有一条专属于她的裙子。

不过早在上世纪的广东，就有一家服装品牌靠着营销“公主梦”一度在全国开到830家门店，销售额破亿，它就是曾经无数少女的“梦中情衣”淑女屋。

然而在如今“公主梦”再度盛行的这个时候，淑女屋却是再也不复往日的风光。

800多家门店倒闭，从风靡一时的时尚品牌变成了只在线上销售的电商品牌，带货直播间的评论区下，“好丑”“难看”等字眼频频出现。

淑女屋到底是经历了什么，居然会变成如今这番模样呢？

一个少女为万千少女塑造了一个“公主梦”

淑女屋的灵魂人物叫匡子，同时她也是淑女屋的创始人之一。

匡子是一个文艺少女，最开始是读师范的，毕业后的她也是成为了一所幼儿园的老师，这时候的她和服装行业没有半点相干的地方。

直到上世纪80年代末的时候，她去了一趟深圳旅游，这也让她的人生从此走上了一条与前面十几年截然不同的道路。

1991年，匡子辞掉了自己幼师的工作，南下深圳寻找自己的机会，她先是进入了一家服装公司担任平面设计一职。

但这份工作没有做多久，她就炒了老板鱿鱼，与丈夫许和创立了服装公司，名字叫做匡子服装，正是淑女屋的前身。

因为匡子和许和都是外来人口，在深圳开公司比较困难，所以就拜托有深圳户口的妹夫帮忙设立公司并代持股权。

淑女屋的个人设计风格十分鲜明，蕾丝、雪纱、碎花、刺绣之类的服装要素运用十分多，看上去形象特别突出。

而在颜色的选用上，淑女屋的服装设计又广泛运用粉丝、白色和天蓝色，古代宫廷风的味道十分浓郁。

哪怕是在极简风格作为主流时尚的90年代，淑女屋依然用层叠且隆重的配饰来衬托其服装的内在梦幻，风格几十年来一以贯之。

淑女屋的衣服在当时深受女孩们的追捧，对于她们来说，这就是她们心底梦寐以求的裙子。

女孩们穿着淑女屋的裙子走在大街上，虽然很多都会对这些色彩鲜明，风格繁复的小裙子报以异样的目光，但还是会吸引到不少过路女性来追问：“你裙子哪里买的？”

这就是当时穿淑女屋衣服的女孩们的日常，与其说她们喜欢淑女屋，不如说她们是沉浸在了匡子为她们编织的公主梦里。

不过淑女屋可不便宜，当时与淑女屋同类型的女装品牌价格普遍在100到200之间，而淑女屋却是轻松标价四五百一件衬衣，七八百一件裙子，几千一件的也不是没有。

这个定价也是有小心机的，属于不是大多数女孩随意买得起，但让她们踮起脚尖又能够得着的价格，就会在橱窗外看见裙子的女孩们心里挠挠的，拼命攒钱想买一件。

有的女孩月薪1500，但还是会咬牙拿出800来买一件淑女屋的裙子，甚至不惜坐上几个小时的公交。

在营销方面，淑女屋也是走在了时代前沿的。

90年代的时候就懂得在当时最火的《女友》杂志上登广告，在网络论坛刚刚兴起，淑女屋就敏锐察觉到了其以后的广告潜力，早早建立了论坛。

同时或许是少女的文艺心发作，匡子在设计衣服的时候，会给每件衣服起一个很好听的名字，再配上一段动人的故事，甚至会出手绘画册，买衣服送画册。

当然淑女屋能如此成功，很大一部分还是站在了时尚审美的风口上。

千禧年前后那段时间，受日韩文化影响，加上台湾省的偶像剧在内地火到不行，所以甜美乖巧的淑女风成为了当时女孩们的主流审美。

甚至应运而生了“淑女风三巨头”：淑女屋、阿依莲和达芙妮，那时的女孩们买裙子要买淑女屋，买衣服要买阿依莲，买鞋子要买达芙妮。

审美、营销，再加上衣服过硬的质量，淑女屋很快在全国各地多点开花。

截止到申请上市之前，淑女屋在全国有830家门店，其中加盟店有159家，剩下671家全部是直营店，版图遍布全国近150个城市。

除此之外，淑女屋还将品牌延伸，推出了休闲女装品牌“自然元素”，休闲女装品牌“FairyFair”，童装品牌“小淑女与约翰”等多个品牌。

就照着这样的趋势走下去，淑女屋未必不能成为一个知名的女装国牌，真正将“公主梦”变为现实。

然而事情总是事与愿违，淑女屋的“公主梦”终于还是迎来了梦碎的那一天。

IPO惹群嘲，淑女屋醒不来的“少女梦”

2011年， 淑女屋向上海证券交易所递交上市申请，引起了金融圈和时尚圈不少人的关注，但对于淑女屋能否成功上市，他们也说不好。

在当时，创投机构同创伟业的消费行业投资副总监就曾发过微博说：“淑女屋的体量有点小，但是跟淑女屋同体量的百圆裤业都过了，所以不太好说。”

而淑女屋2010年的净利润是6077元，而中小板上市的过会要求是利润5000万以上，有超过但不多，所以很多专业人士都拿捏不准。

然而当淑女屋的招股书被披露出来之后，无论是金融圈还是时尚圈的人都沉默了。

招股书里面有一个表格，列出了目前市面上一些品牌的受欢迎程度，而淑女屋在表格里面的受消费者欢迎程度比国际奢侈大牌LV和迪奥都高。

时尚圈的人笑了，谁比谁受欢迎，他们能不知道嘛。

金融圈的人也笑了，他们最擅长的就是讲一个动人的故事，来让别人买单，现在淑女屋在他们面前吹牛，想让他们买单，这不是贻笑大方吗。

一下子，“过度包装”这个标签算是牢牢贴在淑女屋身上撕不下来了。

之后，淑女屋更深层次的问题也逐渐爆料在媒体和消费者面前，“不专业，基本服装常识匮乏”“招股书的专业度太低，纯属给投资者画饼”等等。

当然最严重的还是两个问题，那就是“创始人家族成员持股过于集中”以及“存货积压过多”。

淑女屋算是一个家族式的企业，匡子自己担任着首席设计师，她的丈夫是董事长，姐姐是总经理，妹妹是采购部经理，后来匡子的嫂子也被她拉进了公司来。

虽然说家族式企业在服装行业屡见不鲜，国际不少时尚大牌背后都站着一个家族，就比如LVMH集团后面的阿尔诺家族。

但这个在国内的投资市场还是比较避讳的，毕竟创始人家族成员持股过多对于其他的外部投资者来说不是太友好。

另外一点就是存货太多的问题了，把货压在手上可以说是整个服装行业的大忌，尤其是像淑女屋这样走线下门店零售路线的公司。

所以服装公司在定生产数量的时候往往都会慎之又慎，要考虑上季度的销售情况，要预估风险，甚至连潮流变化都得算进去。

更严重的是，在诸多问题被爆出来之后，淑女屋梦断IPO，从那以后就开始走下坡路了，门店柜台越来越少，存货反倒是越来越多。

除了以上这些问题之外，淑女屋走向衰落的核心因素还是因为人们审美的放开。

网络和媒体的日益发达，让消费者接触到了更加多元化的时尚风格，这就使得淑女屋那样“挑客户”的风格更加小众化。

旧有的客户长大之后很少会再买淑女屋，而90后、00后对淑女屋这样的甜美淑女风又不是很感冒，这就导致用户断层，难以为继。

之后电商的兴起，对于线下时装店的冲击不可谓不大，淑女屋这样以线下零售为主的服装品牌更是首当其冲。

渐渐地，线下生意越发惨淡的淑女屋门店也是一间间消失，甚至到最后关闭了全部的线下渠道，只剩下线上的淘宝店和带货直播间。

如今的淑女屋从万千少女追捧，变成一个电商品牌，只有在带货主播在讲述那段辉煌的过去时，人们才恍惚有些记忆泛起，感慨一番曾经。

只是所有买过淑女屋的人都从那段“公主梦”中醒来，独留下淑女屋自己还沉醉其中。

结语

淑女屋作为一个时代的记忆，即便如今发展艰难，也依旧在做好自己。

尽管它未必能重回巅峰时刻那样受到万千少女追捧，但只要沿着梦的方向，不放弃找寻和探索，未来也必将会遇到新的发展机遇，乘势而起。