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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

图源：29年老字号国货鞋业

引言：如果我现在和你谈论隆力奇、海鸥牌相机、活力28洗衣粉和蜂花洗发露，你还能记得几个名字呢？

但是当我们说到李宁、白象、安踏、洁柔等品牌，你肯定能够侃侃而谈。

连皮鞋老字号意尔康也翻身大改造，说到这里大家可能会有些许疑惑了，一个卖皮鞋的，能有什么改造呢？

图源：意尔康集团官网

01、老国货29年只做一件事，不出圈都难

想象一下，以前属于我们父母辈的那些标志性皮鞋品牌如奥康、蜘蛛王、金利来、百丽、康奈、意尔康、红蜻蜓等，现在可能正以全新的姿态在我们身上，展现出当年他们年轻的风采。

图源：奥康企业官网

意尔康或许在你的品牌清单中还没那么亮眼，但只要你在淘宝上搜索一下皮鞋，相信你一定会被这个品牌的某一款鞋吸引！

图源：意尔康官方旗舰店

反观一些老品牌，像小时候你我还记忆犹新的大大卷泡泡糖，只要父母或者爷爷奶奶一给钱就冲进小卖部买的必选零食之一。

谁曾想我们都喜欢吃的零食如今却被外国公司收购，大大卷这一名字也只能成为儿时的回忆了。

还有许多80、90后的回忆，“德尔惠，on my way”，这句至今读起来还朗朗上口的广告语，但是最终因为被网友爆出财务造假、负面新闻等，最终遗憾离场，真是让人怀念又遗憾。

图为：德尔康门店

都是国货老品牌，一些品牌能够一直延续在市场上占有一定份额，而有一些国货品牌只能苟延残喘甚至消失殆尽。

图源：央视新闻

其中的答案就是：是否为消费者提供极致性价比的产品，同时还兼具时代的特色，与时共进。如果好产品没出圈那不是产品的问题，很有可能是管理的问题，真正的好产品不出圈都难。

意尔康就是这样一家国货老牌店，本就是国货老品牌，延续自家特色并发扬光大，在原有的用户群上，还能把产品做的更具性价比，踏踏实实做好每一双鞋。

在新的电商环境和实体经济下不断发展大环境下，随机应变，不断创新，这是每一家专业的鞋企应该深思的问题。

你要问意尔康是如何在艰难的环境中成功转型的，那么作为一个有“鞋痴”的单志敏会回答你：“一群人，一辈子，一件事。”

意尔康一直致力于产品研发升级，紧跟时代潮流。当下的意尔康，你也许无法想象他的线下门店已经成为奢华的代名词。

图源：意尔康天津瑞景国际鞋城门店外景

图源：意尔康新品发布会

图源：意尔康皮鞋

“拼搏必须贯穿整个事业，始终要有一种危机感。”坚持着这种信念，单志敏一路拼搏，从一个摊子到一个小作坊再到一个拥有自己品牌的企业，都是单志敏拼搏的最好见证者。

从纽扣到皮鞋再到多样化风格皮鞋，也都是意尔康致力于研发的成果。不说的话你也许想不到，光皮鞋就有很多的款式，德比鞋、乐福鞋、牛津鞋......

图源：小红书网友

现实生活中，我们大多数人都大概只知道定制款、休闲款、经典款了吧。

是意尔康就将皮鞋带上一个新的时代，将国货品牌打造出属于自己的一方天地！

图源：意尔康官方“小丑鞋”介绍

02、鞋业市场迎来凛冬，如今的“中国鞋王”有点让人“高攀不起”

2016年，全球经济走势低迷，老字号产业在其中趋势向坏，意尔康这匹黑马异军突起，带领企业成就另一个高度。如今的意尔康，是鞋类研发、生产和销售为一体的企业制股份有限公司、中国皮革行业的关键骨干企业、中国最大规模的皮鞋品牌之一......

图为：浙江意尔康

随着电商经济的发展，意尔康也和其他企业一样意识到皮鞋市场即将迎来倦怠期，2013-2017年由于经济环境不景气，整体外贸都有一点下降，海关总署的公开数据显示，全国鞋类制品如中国橡、皮革制鞋面等在内的其他运动鞋靴(HS64031900)进出口总额及增速统计（见下表），都出现了连续多年的下降，出口数量连年降低，出口量年复合增长率约为-15.31%。

数据来源：海关总署、广东鞋业厂商会

数据来源：海关总署、广东鞋业厂商会

面临着这样子的困境，意尔康还是没有想过要去做鞋子以外的营生，“我们只会做鞋”。但是市场千变万化，怎么样才能为皮鞋市场打开新的门路呢？单志敏当即决定，把皮鞋打入年轻市场，将“爹味”皮鞋改装成为年轻人都喜欢的“休闲风”“运动风”等等风格。

图源：意尔康旗舰店截图

所以，当意尔康成功升级产品以后，所有门店也都经历了一场“大整容”，不说就不知道，经过线下门店的消费者一看还以为是什么新型品牌，再看门店名称，网友直呼“这个还是我认识的意尔康吗？！”

图为：高大上的意尔康门店

线下门店装修的让人以为是什么奢侈品鞋店，如果不是品牌标识，还以为是什么国外品牌，说出来会让人忍俊不禁。

紧接着就是意尔康营销手段上的变化，和国内国际知名品牌管理机构合作，形象升级，独特IP，不断出新，在互联网时代建立起自己的营销矩阵网络图，总体下来你会发现意尔康的品牌传播不是像其他品牌一样请流量明星代言、在热播剧上打广告......

图为：2023年7月6日，意尔康股份有限公司与德国DESMA (德士马) 鞋机公司战略合作签约

图为：意尔康线下门店

而是致力于打造独属于自己的品牌特点，各种营销活动让消费者应接不暇，但是能在其中感受到意尔康带给消费者满满的诚意与热情。

图源：意尔康往期活动截图

拿离我们最近的亚运会来说，意尔康的鞋成了杭州亚残运会礼仪指定用鞋，这是多少鞋业梦寐以求的荣誉！

图源：意尔康企业官方新闻

这样子的企业，怎么会不受大众喜爱呢？又怎么会被时代淘汰呢？

时过境迁，意尔康代表的不仅仅只是一个皮鞋品牌，更多的是中古皮鞋的发展，是一种不断奋斗，始终坚持初心的精神！未来的意尔康，也一定会稳步前行，日益成长，和消费则会建立更加稳固的关系。

图源：意尔康官网

如今的意尔康，确实有些让人“高攀不起”的意思了。

各种豪华宴会更是让别的企业员工羡慕不已，宴会红包、中国茅台、澳洲龙虾......各种员工福利、家属优待，换成谁谁不心动呢？

图源：意尔康庆祝3.8女神节活动

如今的意尔康，走在中国鞋业前列，正式加入打造国际知名品牌行列。2022年11月，意尔康智慧园落成典礼隆重举行。

在典礼上，董事长单志敏致辞：“回首过去，这30年我们收获太多，敢想太多”，“让我们协同共创，将意尔康打造成代表当代中国鞋文化的国民鞋履品牌；让我们团结一心，一群人一件事一辈子，建功新时代，一起向未来。”

图为：意尔康智慧园

03、这不是国货崛起的幸运，是老字号鞋业20年的厚积薄发

这个世界上，要说什么事情最难，那可能就是“一辈子只做一件事情”了，沿海经济形势向好时，不少人纷纷放下手中碗去淘浪里金；等到房地产行业经济上行，又是一堆人出省离乡，买房卖房，赚的盆满钵满。

面对这些，意尔康领头人单志敏只是笑一笑，埋下头又继续苦心钻研自己的皮鞋。

二十余载，从没有说过放弃，如今，意尔康也没有让相信他的人失望，他交上了一份让自己满意、让大众满意的答卷！前路漫漫，还需砥砺前行。

图源：环球鞋网、意尔康官网

在中国鞋业盛典暨全球鞋业智慧零售峰会上，大会赋予意尔康股份有限公司董事长单志敏的评选词中，不乏“坚持”等字样，最终单志敏荣获“改革开放40周年大国鞋业——匠心人物”称号。

单志敏是意尔康的创始人，也是意尔康二十多年以来，坚持不忘初心的精神力量，有他在，员工能够感受依赖，设立的员工子女助学奖金、数十年来爱心援助灾区，难能可贵的是数十年如一日的坚持和企业家初心。

图源：意尔康官网

图源：意尔康官网

和奥康、红蜻蜓、海澜之家等品牌相比，意尔康显得专一而突出。

当其他鞋业忙着紧追时代风气，选择更换产品售卖时，意尔康埋头研究鞋，当有人说皮鞋市场需求正在下滑，前景不好时，意尔康还是在专心研究鞋，如今，意尔康走出了一条属于自己的皮鞋之路，惹得他人分外眼红，这也是意尔康应得的！

单志敏认为，一个企业如果没有良好的自我开发能力，充其量只是一个生产车间，在激烈的市场竞争中始终只能当个配角，随时都会有被市场风浪淘汰的危险。

所以，在风口浪尖上时他决定潜心钻研皮鞋，等待花开时，蝴蝶自来。终于，功夫不负有心人，意尔康迎来了自己的春天。

连续五年被评为“AAA”级信誉企业、连续七年被评为“重合同、守信誉”单位，意尔康系列产品先后荣获“名牌产品”“中国真皮标志产品”“国家免检产品”“中国真皮名牌”等几十项殊荣。

图源：意尔康企业官网

意尔康的二十余年，是品牌与时俱进的二十年，始终保持对市场的敏锐洞察力，灵活应对潮流变化。通过不断创新，公司已经发展成为中国皮革行业的佼佼者，为消费者带来的不仅仅是一双鞋，更是对品质生活的承诺。

图源：意尔康官网资料

在未来的征程中，意尔康将继续传承百年工匠精神，不断追求卓越，为消费者奉献更多优质的皮鞋产品，下一个30年，我们希望看到更精彩的意尔康，也期待老字号鞋业能够给消费者带来更多的匠心品质服务。

在鞋业有了一定成就的意尔康，在公益事业上也奋起直追。

2021年7月22日，捐款300万元驰援河南；

2023年11月10日，向温州杨红慈善基金会捐款700万元；

2023年12月22日，捐款200万元驰援积石山.......

图源：意尔康部分慈善事业截图

图源：意尔康官网部分慈善事业截图

对于意尔康来说，这些都只是刚刚开始，以后，还会继续在公益事业上贡献自己的一份力量！

04、结语

意尔康的以后，不仅仅只有智慧园，还有更多可能性会发生在它身上，因为企业有担当，国货才有了力量，那骨子里的匠心、拼劲，是浙商为代表的那一股不服输的劲！

图为：意尔康高定款皮鞋

近30载风雨与共，匠心不减，初心不改，这是是时代奋斗的烙印！是一代意尔康人苦心钻研的成就！是我们应该追赶的方向！

您认为意尔康的国潮之风如何呢？你觉得意尔康皮鞋怎么样？对于意尔康创始人单志敏，您有什么想说的呢？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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