房急售，买方趁机压价，卖方无奈接受，签合同之际，却突然涨价！

丁叔给儿子买了一套房，合同签了8个月周期，房款是打算卖一套房筹集，谁料市场持续调整，房子迟迟没有卖出去，只剩下2个月了，时间很紧张，于是丁叔开始着手准备第二套方案，借钱当首付贷款买，等房子卖了再还钱，可是几百万的首付哪那么容易借，面对此等局面，丁叔一筹莫展，但天无绝人之路，客户小锦看上了丁叔的房子，约了丁叔谈判。

房子报价980万，小锦全款购买，半个月就可以筹齐资金过户，出价880万，由于差距太大，经纪人小徐没让双方直接见面，而是分开谈判。刚开始很顺利，不到1个小时，小锦加到了900万，丁叔降到了920万，可是接下来就很艰难了，小锦说900万就是上限，一分不加，丁叔说因为着急才会降到920万，不着急的话怎么也不会低于950万，怎么说都不肯再降，就这样僵持了2个多小时。小锦耐不住性子，提出要走，小徐让再等等，小锦说：“等了这么久都不行，再等也没意义，我先回家，你们继续给房主做工作吧，我住得近，谈好了我很快就能过来签合同。”说完小锦就走了。

920万这个价格的确比较低，小区楼层差不多的同户型上个月成交价是967万，但是小锦知道丁叔着急，所以想利用自己的全款优势进一步压低价格。小徐给丁叔分析：如果900万卖了，是比市场价便宜几十万，但现在借钱也借不到，如果还卖不出去，造成根本违约，损失会更大，支付的100万定金是要不回来了。丁叔不甘心，可事实摆在眼前，小徐说得不无道理，于是给儿子打电话商量，商量结果是再打一遍电话给所有能借钱的人，实在借不到就900万卖。1个多小时过去了，借了个遍，还差100万，丁叔只能让小徐约小锦来签合同。小锦半个小时就到了，小徐开始起草合同，丁叔和小锦闲聊。合同还没起草好，丁叔接到一个电话，是一个亲戚打来的，说有一笔款1个月内能回，可以多借120万。丁叔很高兴，挂完电话立刻对小锦说：“不好意思，买房资金我已筹到，这房就不着急卖了，900万肯定是不行，现在最低950万，实在抱歉，耽误你时间了！”小锦有些吃惊，这变得也有点太快了，小徐得知消息后让丁叔出了谈判间，问丁叔所说是否为真，还是有别的原因，丁叔说是真的，小徐让丁叔先等会，再去和买方沟通一下。小徐知道950万这个价格小锦肯定是不会买，于是打算安慰一下小锦后送她离开，小锦问小徐：“按房主之前说的920万，还能卖么？”，小徐扭头就去给徐叔做工作，但是这次徐叔非常坚持，少950万不卖，小锦920万也加不了，谈判失败。

小锦在谈判之初是很强势的，付款优势很大，丁叔处在不利的局面，弱势尽显，谁料一个电话解了丁叔燃眉之急，让丁叔弱势局面扭转，小锦不再强势，节奏被打破，谈判失败在所难免。谈判之时，双方用对自己有利的条件为自己造势，谁的势更强，则谈判的天平就会向哪一方倾斜，但有很多不确定因素，有可能随时会改变双方的“势”，这就是为何谈判场上谈好的事情也会变的缘故。

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