“会下雨的伞”“会反光的伞”……陷入债务困境后，伞厂老板制造个性化雨伞盘活一个厂

短视频里，雷鹏琳一言不发，表情严肃，扎个马步，拍拍手中的伞，撑开，握住伞柄，使劲晃几下，直观地告诉观众，他的伞能做些什么。

有网友把雷鹏琳的评论区叫作“许愿池”。网友在留言里提出关于“伞”的奇思妙想，雷鹏琳会一一实现：“会下雨的伞”“会反光的伞”“千机伞”……

近日，雷鹏琳随着话题“男子做出会下雨的伞救活一个厂”登上热搜，他背后的故事被更多人知晓。

2019年，生意陷入困境的伞厂老板雷鹏琳决心换一个思路卖伞。他运营电商平台，自产自销，拍摄短视频介绍自家产品。经过一番摸索，雷鹏琳找到了适合自己的视频风格，电商运营渐入正轨。他认真翻看网友留言，造出千奇百怪的伞。新的赛道上，雷鹏琳的生意越来越好，团队规模也扩大了。

陷入债务困境

伞厂老板在电商赛道放手一搏

雷鹏琳告诉红星新闻，因家庭条件不好，他16岁那年就辍学了，开始外出打工。他到雨伞厂干活，从普通工人到车间主管，后来又当上厂长、经理。2014年，雷鹏琳开了自己的工厂，主要做雨伞加工。他从上游供应商手中买来原材料，加工生产，再批量售卖给经销商。

2019年，由于“三角债”高筑，雷鹏琳的生意陷入困境。销售商卖不出货物，无法结清加工厂的费用，加工厂也无力偿还供货商的债务。债务在上、中、下游恶性循环，一些雨伞加工厂因此倒闭。雷鹏琳工厂的资金链断裂，接不到订单。为了挽救濒死的工厂，雷鹏琳决心转换赛道，放手一搏。

2019年，雷鹏琳开始做抖音电商。当时他的工厂类似“雨伞超市”，类型丰富，找人直播卖伞，工厂发货，但效果没有达到他的预期。“生意是有了，但是不赚钱。”雷鹏琳说。

仔细考虑后，雷鹏琳决定自己做视频，自产自销。2019年年底，雷鹏琳组建了一个20多人的团队。一开始，雷鹏琳没有摸清门道，直播时放的是提前录好的视频，视频里插入广告和电话号码。“后来才知道，这些都是平台不允许的。”很快，他的账号“夭折”了。

之后，雷鹏琳在义乌开门店，给抖音电商供货，同时向做电商的朋友请教经验。2020年，他决定再试一次。

起初，在介绍自家产品时，雷鹏琳生怕说得少，从伞的类型、打开方式，到骨架、面料都一一介绍。视频很长，数据没有起色，直播间里仅有寥寥几人，一天只能卖出十来把伞。

有一次，雷鹏琳刷到一条卖餐巾纸的视频。视频里的人一句话不说，只用动作呈现产品特色。这让雷鹏琳打开了思路。拍视频时，他也开始一言不发，用“默剧”的方式来介绍雨伞。先展示伞的使用方式，上下晃动表明伞很结实，伞下站两人表示能够容纳的人数，泼水再放上纸巾展现面料防水。一套动作下来，伞的性能和面料都展示了，也让雷鹏琳的视频在一众短视频里脱颖而出。网友说他的视频是“没有一句废话的介绍”。

做了600多个这样的视频后，2022年5月14日，雷鹏琳“能陪人走夜路的自动伞”视频上了抖音热搜。他至今对那条视频的数据记忆犹新：播放量达6000多万，点赞量180多万。当天，雷鹏琳账号涨粉30多万。他“火了”。

38岁“伞叔”走进漫展

把关于“伞”的心愿变成现实

雷鹏琳告诉红星新闻，2023年他的团队人数已达40多人，旺季时可达200多人。

销量最好的单品，是“镭射反光伞”，销量猛增，直播数据令人满意。这款伞的灵感来自网友的留言：“叔，能不能给我做一把会发光的伞，走夜路我怕被车撞。”

视频“火了”之后，常有网友在雷鹏琳的评论区留言，想找他定制各式各样的伞。他看到，有不少网友给“夜路安全伞”的留言点赞。“这么多点赞，肯定有一大群人需要这个东西。”于是，雷鹏琳用反光面料加工伞面，做出了“镭射反光伞”，在黑暗里会“发光”，十分显眼。“这个伞做出来以后，完全颠覆了我的想象，卖出去几万单。”雷鹏琳说。

雷鹏琳做出能在黑暗中“发光”的伞 受访者视频截图

会发光的伞大受欢迎，雷鹏琳的评论区很快成了“许愿池”。网友们提出奇思妙想，想要“会下雨的伞”“千机伞”……雷鹏琳看到了，就尽力实现他们的愿望。

雷鹏琳表示，他做的伞虽然千奇百怪，但不会背离“实用”的原则，要能遮阳、防晒。在此基础上，顾客喜欢的伞，才称得上是一把好伞。

有一次，有网友留言说，想要一把带蕾丝装饰的伞。雷鹏琳不明白：蕾丝会降低伞的防水和遮阳效果，为什么要这样做？后来他逐渐想通：顾客的需求并非遮阳和防水，而是想要一件好看的装饰品，这也是“实用”。

还有一次，一名网友提出想要“会下雨的伞”，雷鹏琳百思不得其解，“难道是在伞上烧几个洞，下雨的时候让水漏下来？”

类似的留言多了，雷鹏琳对那些叫他“伞叔”的年轻人愈发好奇。2023年8月，雷鹏琳听说河南郑州国际会展中心要举办线下漫展，决定参加，和年轻人面对面交流，了解他们的想法。

这是雷鹏琳第一次参加漫展。他记得当时的心情很紧张，有点像“网恋奔现”。雷鹏琳准备了1000多瓶矿泉水，在漫展现场免费发放，一边发，一边和观众交流。

雷鹏琳在漫展上展示他的伞 受访者视频截图

漫展上，有观众问雷鹏琳“会下雨的伞”做得怎么样了？雷鹏琳赶紧把他拉到一旁，问他“会下雨的伞”到底是一种什么样的伞？对方的回答让雷鹏琳恍然大悟：夏天气温高，雨伞除了遮阳，如果还能喷出水雾，一定很凉快。回到工厂，雷鹏琳做出了“会下雨的伞”。

根据相关视频资料，雷鹏琳参考浇花用的喷壶，在伞柄上装一个水瓶，伞架上装一个喷洒装置，让水雾从伞的上方喷洒下来。

会下雨的伞视频截图

会下雨的伞视频截图

此后，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客，38岁的“伞叔”融进年轻人的“二次元”圈子，解锁了雨伞的另一种卖法。

雷鹏琳告诉红星新闻，2024年，他希望把视频账号做好，粉丝再涨100万，设计出更多大家喜欢的产品。

另外，从2010年起就和雷鹏琳一起做雨伞的张先生告诉红星新闻，在他看来，雷鹏琳是个热心肠的人，“在行业里，雷鹏琳会大方分享自己的资源，有工厂缺人、缺机器、缺物料，他都会帮忙。”在他看来，雷鹏琳是个“前卫”的人。“直播带货刚兴起时，他就有要去做的想法。虽然（当时雨伞）行业里还没有很多人了解（这一块），但他认为我们一定要做。”

截至发稿前，雷鹏琳的账号获赞2229.7万，粉丝212.9万，商品橱窗显示的跟买人数达139.1万，已售件数155万。“夜行反光雨伞”已售3.1万，“镭射全自动伞”已售1.2万。

雷鹏琳的账号

红星新闻记者 王语琤 实习生 黄琪

编辑 彭疆 责编 官莉

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