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• 来源/品牌界的007
• 作者/品牌界的007

引言：憋屈了5年，这个曾经的户外运动品牌，终于在这个冬天迎来了大热！

这个冬天，你是否也刷到过这些词——“雪地玫瑰”“东北早市”“南方小土豆”。无论是否点进这些热搜词条，相信哈尔滨这个新网红IP已悄然无声地走进你的生活。哈尔滨本地，从上到下紧抓滑雪热，出尽“奇招”，吸引了不少游客。

“东北早市”、“雪地玫瑰”相继走红，助推地方经济全面开花。吸引各大博主纷纷打卡、拍摄vlog，网络趋势一点就燃。

（图源小红书）

对于“南方小土豆”而言，许久未曾欣赏过的雪景，无疑具有强大的吸引力。

（图源小红书）

其实，哈尔滨不止给“南方小土豆”们带来了绝美的雪景，还给其他的企业“小土豆”带来了巨大的经济效益。

根据哈尔滨市商务局的数据显示，当地的住宿、餐饮企业收入同比增长129.4%。可谓是一夜走红，不仅带动了当地各行各业的经济，还让有些“没落”的企业从此被盘活。

三夫户外便是如此。财报显示，连亏5年的三夫户外在今年终于迎来了“翻盘”，扭亏为盈。这泼天的富贵富贵，三夫户外可要稳稳抓住哦~

借着这股东风，曾经的户外品牌大头三夫也借势东山再起，在4号股价逆势涨停，最终涨幅9.98%，身价一夜暴涨2亿，成为“尔滨”效应的受益者。

成功绝非偶然，三夫户外，这家曾经不被看好的户外品牌，是如何打赢这场漂亮的翻身仗？

01、哈尔滨热到来之前，三夫度过转型阵痛、蓄势待发

三夫户外固然步上了哈尔滨热这个快车道，但倘若没有良好的硬件，再好的车道也只能是无稽之谈。

三夫户外能起死回生，其品牌创始人张恒功不可没。

图为：三夫户外创始人张恒

1997年，张恒从北京大学毕业后经历了失败的创业，欠下23万元债。与许多年轻的三失人士一样，张恒选择去西藏散心。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村，张恒在西藏接触到了户外运动，也萌生了要创造属于国产户外品牌，让更多国人体验户外运动的想法。因此，回到北京后张恒在北大东门创建了第一家门店，起名为三夫，意在纪念一开始陪他创业的两位朋友。

在1998年，张恒便开拓了如徒步、露营此类的户外活动业务，一方面可以增加公司收入，另一方面也在户外服务的过程中宣传了品牌，可谓是开创了这种营销方法的先河。

（图源哔哩哔哩）

自1997年至2018年，尽管并非一帆风顺，三夫还是很好地把握市场机遇，将品牌越做越大。2015年，三夫户外成功在深圳中小板上市，标志着公司进入了一个新的发展阶段。

然而受限于众多现实因素，三夫免不了走下坡路。

首先，三夫盈利能力不高，就线下而言，开店成本极高，旗下的X-bionic在北京国贸店的年租金就高达942.99万元，店铺租金持续上升，能存活下来已经是万幸。

而三夫的线上价格对标线下，难以取得价格优势。在两个市场都无法取得明显优势的情况下，三夫的盈利能力自然会大打折扣。

值得一提的是，在前两年兴起的露营活动中，三夫作为国内户外品牌的开创者之一，没有投资帐篷等户外产品，一定程度上错失了露营红利期。

其次，三夫户外受知名微博大V易伟事件影响。据证监会网站数据显示，易伟在没有取得相关从业资格的情况下，操控“三夫户外”，以多种形式实际控制76个证券账户(以下简称账户组)，用于交易“三夫户外”。股市被操纵，这对于一家上市公司而言无疑是重大打击。尽管事后三夫及时与易伟撇清关系，但难免受到波及。

最重要的是，三夫上市以后没有取得明显的市场优势。随着安踏收购始祖鸟，成为国内最大代理商，国内的户外市场被挤占，而三夫旗下却没有十分拿得出手的品牌。此外，在户外活动方面，大型的户外活动在大城市已经屡见不鲜，曾经由三夫提出的前卫理念，已经渐渐褪去了光鲜。

然而，尽管一时失利，三夫却未停下脚步。三夫抓住互联网潮流，开始在网络营销上下功夫，通过与博主合作、推广等形式推广旗下的攀山鼠等品牌。事实上，网络营销的确给三夫带来了可观的收益。

此外，三夫在2021年拿出了近800万的重金，正式拿下了X-bionic的IP。2022年X-bionic收入1.26亿元，成为三夫最重要的收入来源之一。

值得注意的是，一方面，三夫积极学习国际知名户外品牌迪卡侬的模式，打造了一站式的专业户外体验店，提供从购物到专业教练服务的全方位体验，强化了其作为户外运动专业品牌的形象。另一方面，三夫也避免与迪卡侬正面交锋，选择在流量中心盈利，在各大滑雪场置店，全面提升品牌专业度。

这也为三夫抓住哈尔滨热，准备了良好的条件。

02、乘着哈尔滨这股东风，三夫着实火了一把

从冰雪大世界成功挑战吉尼斯世界纪录，获得“世界最大的冰雪主题乐园”称号，到雪地玫瑰走红网络，哈尔滨离不开一个关键词——雪，作为户外品牌的三夫，这波热度自然不能错过。

三夫户外紧紧抓住了滑雪运动的热潮，成为了国家自由式滑雪U型场地供应商，并在全国范围内开设了12家滑雪店，这不仅与哈尔滨冰雪旅游的热潮相契合，也满足了消费者对于户外运动装备和体验的需求。

不少“南方小土豆”在去东北之前，都会去三夫整体置办一套御寒装备，这也推动三夫线上线下店铺销量全面开花。在滑雪品牌的加码下，三夫户外一改往年的颓势，前三季度归属净利润约为1203.32万元，同比增长135.31%。其中的重头戏便是三夫2021年收购的瑞士奢侈户外运动品牌X-bionic。

早在北京冬奥会上，X-bionic便有精彩表现，获得了专业滑雪运动员的认可，也积累了一定的知名度。三夫便很好地利用了其知名度与专业度，进行网络造势，今年的哈尔滨热无疑加了一把火。各大APP的推广，造就了三夫的新爆款——X-bionic速干衣。

其次，哈尔滨加热了人们对于冰雪等户外运动的热情，让更多的人认识到了户外运动，拉动了人们户外产品的消费需求。三夫户外正是迎合了这部分消费者的需求，为他们提供一站式购物体验，满足消费者从野营、登山、攀岩到自驾车、滑雪等全方位的户外活动需求。

03、当哈尔滨热度消退，三夫应将火越烧越旺

打铁还需自身硬，总是依靠外界赐予机遇总不是个法儿，三夫户外想要取得长红，还得从自身下功夫。

除了爆款产品的打造外，还需不断提升产品多元化发展，为用户提供更多的可选性。仅靠一个爆款，不足以维持和壮大企业的发展。

当然，作为一家户外运动品牌，产品质量一定要精益求精，如果价格上没有过多的优势，想要长红就得拼硬实力。

要明白，三夫户外的消费者，绝非是对户外运动一时上头，而是真正的户外运动爱好者，只有高质量的户外装备，才能真正满足他们的需求，让他们愿意持续为三夫买单。

除了对产品的要求以外，体验感也成为了用户不可忽视的需求。更多的线下消费者，有些也许只是抱着逛逛的心态，而有些或许是想要寻求专业帮助的入门户外运动者。然而三夫户外仍然存在门店店员专业度不足的情况，导致用户体验感不佳。

有网友就吐槽说“去过两次，店员都不搭理，气氛确实很尴尬。”想必这样的服务，应该是没有人会想逛第二次吧。这方面，部分门店确实需要整顿。

当下竞争越发激烈的户外品牌竞争，三夫户外想要取得更好的业绩，就必须审时度势，打通线上线下的各个环节，为用户提供更高性价比的产品、更具极致化的服务体验。

正如三夫的销售理念“销售销售运动，销售快乐，销售梦想”一样，如果没有更好的售前-售中-售后体验，消费者也不会买单，更谈不上快乐。

只有真正想客户所想，才能真正从国内户外产品开创者，变为国内户外产品领头羊。当热度散去，企业需要有自己的核心竞争力，这样才能实现业绩长虹。

04、结语

给三夫一个哈尔滨，它能重回巅峰。然而真正为三夫买单的，是屏幕前的你和我。

想要博得消费者的欢心，仅仅是“蹭热度”远远不够。热度总有消退的一天，三夫想要取得长足发展，还得为顾客“爸爸”真正地谋福利、谋福祉。否则，在多元化的全球市场，这把被哈尔滨热点燃起来的火，终会熄灭。

您买过三夫户外的产品吗？您觉得三夫户外的线下门店体验感如何呢？欢迎大家在评论区留言讨论~

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