2024中国烟草最优价格调整方案及原因分析，涉及到高中低不同档次

任何一种商品都离不开追求利润的属性，中国烟草也不例外。

然而，目前的香烟销售情况并不乐观。

马上要临近年关，香烟销售商期待的2024元旦开门红不温不火，甚至是有点冷清。

笔者通过大量的观察走访获知：目前，各省市的香烟经销商普遍情绪低落，敢怒不敢言。

究其原因是没有发言权，怕惹恼了烟草专卖局，没有好果子吃。

笔者不是香烟销售商，也不是与烟草有关的从业人员。

所以，我才敢说。

再加上我说的都是实话，也有利于中国烟草与中国经济。

目前的情况是，高中档香烟大量配售，可以说是货源充足但是处于滞销境地。

而比较抢手好销的低档香烟严重不足，可以说缺货严重，配额极少。

这就造成了香烟销售人员的恐慌，因为大量不好销售的高中档香烟占用了大量的流动性资金，一时半会儿根本就没有销量。

而低档香烟又一盒难求，大量的普通烟民有钱却买不到低价香烟。

这都是中国烟草的经营策略不适应中国烟民的需求所致，应该是改革与调整的时候。

我的观点是：

高档香烟可以大幅度涨价，因为买高档香烟的消费群体可以承受涨价。

分析一下买高档香烟的人群：

一是收入高，无所谓价格高低。

二是消费需求稳定，这些买高档香烟的人不一定是自己吸，而是为了送人及交际需要。

三是高档香烟的买单人群比较固定，不需要开发与维护。因为这一群体有钱有眼界，你价格高低影响不了他的购买意愿。

正因为如此，所以高档香烟的销售策略应该是稳定的供应量加大幅度涨价。

而中档香烟应该是小幅度涨价，尽量不涨。

因为这一群体并非是有钱人，只不过是有一定的消费能力又顾及面子。工资稳定的企事业单位的年轻人与中年人是构成中档香烟的主要力量，他们能够承受的价格在15至25元的区间。

最后，是关于低档香烟的价格调整的策略。

在当今社会，最有开发潜力也最能影响中国烟草利润的应该是穷人群体。

因为他们没有太多的钱，消费能力不足。

虽然说这一群体的单个人的消费能力不高，但是他们的人数占比高达80％以上，所以总消费金额很高。

他们是影响中国烟草利润的关键，把握好这一群体的消费就可以稳稳地控制住每年的烟草收入。

他们不仅人数众多，而且他们的烟瘾却很大，一定不要忽略了这一群体。

所以希望中国烟草必须要大量提供低价格的香烟，价格区间在5元至10元之间的香烟是最易销售的。

如果你不能大量的提供低价香烟，中国烟草的销售与利润就没有保障。

如果你把香烟价格定的太高，超过了普通人的消费能力。

那么中国烟草就会失去很多的烟民，因为低价香烟的消费者可以不买香烟，他们解决烟瘾大的方法是多种多样。

有的自己种旱烟，有的买旱烟或成品烟丝。

总之，中国烟草需要调整香烟的高中低不同档次的价格以适应不同消费者需要。

只有抓紧时间调整香烟价格与灵活配额才能让香烟销售商有充足的流动性，否则有很多的香烟批发商与零售商将失去经营信心，这对中国烟草的健康运营十分不利。

只有提供充足的低价香烟才能稳定与提高香烟销量，中国政府绝不希望全民戒烟，这一点毫无疑问。

因为香烟不属于毒品，没有一条法律禁止吸烟。

既然如此，中国烟草就应该行动起来，销量为王才是王道。

如果把香烟价格降下来，香烟销量立马就上去了，整个香烟链条马上就活起来了。

只有这样中国烟草的利润才有保障，中国经济才有底气。