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最近各手机厂商的新旗舰频频推出，可谓是神仙打架。

有意思的是，较为保守的厂商一如既往的推出标准版和 Pro 版；有的厂商大胆的只推出标准版，号称越级对标友商 Pro 版；有的厂商更是直接推出 Ultra 版......于是有小伙伴对手机厂商的“中杯、大杯和超大杯”感到好奇。

所以今天 der 就和大家聊聊，为什么手机要分“中杯、大杯和超大杯”？

手机的“三个杯型”

相信提及“中杯、大杯和超大杯”，很多小伙伴脑海中就浮现“罗老师在星巴克点中杯”的动图。

如果是经常去星巴克的小伙伴都知道，星巴克的杯子从小到大分三种，但它最小的那杯并不是叫“小杯”，而是叫“中杯”，至于另外两款中等大小和最大款的则是“大杯”和超大杯。

在手机市场中，原本也是只有“中杯”和“大杯”，也就是大家常说的标准版和 Pro 版，要么是性价比偏均衡的配置，要么是全说更旗舰的配置，但其实两者都是旗舰机，有时差距还并不是很大。而在这两个旗舰型号之下，往往会有这么一款减配版本，命名上要么学隔壁苹果称为“SE版”，要么好听点叫做“青春版”。

这不减配版的命名听着有点廉价的感觉，在这内卷的手机市场中谁愿意成为这“冤大头”？于是手机厂商也鸡贼的把这个“减配版”扶持上位，成为了旗舰中的标准版，也就是“中杯”；原来的旗舰标准版就成为 Pro 版，成为了“大杯”；而更顶级旗舰的 Pro 版则成为 Ultra 版，也就是“超大杯”，可以说直接照搬星巴克的这一门路。

那么，手机厂商照搬这一种“命名方法”是有什么奥秘在里面呢？

手机要划分三种杯型的秘密

首先从价格上，“杯型”的划分当然会给人一种“更划算”的错觉。

大家千万别小看这种“偷换概念”的叫法，它不仅给很多人一种“小杯的价格买中杯”的既视感，而且和苹果 iPhone 一样促使大家选择配置更好的大杯和超大杯，实现更高的盈利，像 vivo X90 系列，买中杯和大杯的人就很多。

这里 der 以星巴克的加 3 块钱升杯为例，对于星巴克而言，升杯所花费的人工成本、店租成本、运营成本几乎没变，也就物料成本上多了几颗咖啡豆、多了点牛奶砂糖的事儿。如果我们根据每家星巴克门店 300 客流，其中 10% 也就是 30 人的数量进行升杯，单门店一天销售额就增加 90 元，按星巴克的 3600 家门店来算，仅中国区域一年就能增加 1.2 亿元的销售额。

这样一看，如果手机厂商 10% 的用户选择加钱买“大杯”或“超大杯”的机型，以手机动则 3、4000 的售价来算，那么一年增加的销售额可以说是笔大数目！

然后三种不同的“杯型”相比保守的标准版和 Pro 版，还能明显的拉开差距，实现差异化的细分。

通常手机厂商的标准版和 Pro 版机型，差距很难拉大，而当换成三种不同的“杯型”，意味着“超大杯”的定位自然而然的升级为顶级旗舰，可以再差异化方面进行更高的探索，像最近 OPPO Find X7 系列，其“超大杯”的 Ultra 就主打影像，在“中杯”和“大杯”都拥有的哈苏加持下，上探至双潜望式摄像头这类“黑科技”，不仅在其机型的影像领域实现更精细的差异化，还能让“超大杯”拥有匹敌友商的产品力，更好的树立高端品牌的形象。

当然，相比“中杯”和“大杯”，它们只需一个做好最基础的体验，一个做好“水桶配置”的体验，在原本标准版和 Pro 版中的价格段位中，保证稳定的走量就行了。

最后，在上面的这基础上，手机厂商推出三种不同价格定位的型号，就能做到精准筛选客户群体，保证销售额与市场份额的最大化。

对于预算有限的人而言，“中杯”那较低的价格无疑性价比很高；对于预算不是那么充裕的人而言，加点钱上个大杯，相比中杯的体验提升很大；对于充裕的人而言，超大杯又能很好的满足他们，这样一来既能满足不同需求的用户群体，还能在中、高端市场占据更多的份额。

为什么手机厂商以前不做“超大杯”？

如果仔细观察的小伙伴可以发现，并不是所有手机厂商每次都以“三种杯型”推出新机，甚至有的厂商保守的坚持标准版和 Pro 版，甚至还有的直接用标准版越级友商 Pro 版，实现标准版一款就够。

这种情况，der 觉得更多的是目前内卷的手机市场所导致。要知道在各家内卷的时候，谁会有那么多心思和多余的钱，探索更多的差异化推出更旗舰的“超大杯” Ultra 型号，不如老老实实的做好标准版和 Pro 版，稍稍划分大小平的道路和差异性，实现更高的走量。

伴随着现在手机市场的逐步稳定，手机领域也到了一个“瓶颈期”，并没什么新的突破，大家拼命的卷可以说卷到了“尽头”。

于是就出现了现在两种不同情况，一种就是有更多余力的大厂商，选择“三种杯型”的方式，推出“超大杯”的 Ultra 版本，既能比 Pro 版听着更厉害，而且还能往一个卖点尽可能的做到顶级，开始盯向更有钱、有追求的用户；另一种厂商就比较保守，干脆将标准版和 Pro 版的定位更统一，在性价比上卷到极致，用“单一的大水管”来跑量。

所以手机厂商以前不做“超大杯”，更多的是在内卷的手机市场的存活中，没有那么多余力。

其实手机要分中杯、大杯和超大杯，很大一部分原因是手机厂商用精细的差异化进一步区分，从而精准筛选用户群体，实现更高的盈利，而另一个原因则是内卷的手机市场到了瓶颈，用户对当下的产品逐渐感到疲惫，急需新的卖点与让人焕然一新的产品出现，而“超大杯”的 Ultra 则担任这一重任。

最后，不知道大家买手机的时候，喜欢买中杯、大杯还是超大杯呢？