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12月23日，解清帅在网友的意料之中又意料之外中，开始了直播带货。合作品牌为海澜之家。直播首日，虽然欠缺经验，但是全家五口人齐上阵，表现惊艳，全天销售额达到了2000万，直追小杨哥等顶流，可谓横空出世。可以作为一个经典的案例。

这当然要感谢资本的力量，在看到他们一家的流量之后，迅速找到并达成合作意向，流量和资本结合能产生更大的价值。但是也离不开解家人在背后的的运作。

解克锋夫妻及子女都是生意人，对商机自然敏感，人脉广泛，吃苦耐劳，把握机会能力也强，这些都是企业家、实业家的优秀素质。但是面对直播带货这一新兴行业，解克锋作为70后未必特别专业。

那究竟是谁在背后发挥了操盘手的作用？在回答这个问题前，先看看解清帅是怎么走上直播带货的。

解清帅如何一步一步走上直播带货

从12月1日认亲，到12月23日直播，期间23天，解清帅主要时间线是这样的：

一、高调认亲、开启狂飙。

12月1日，解清帅与父母相认。次日，解家举办盛大的答谢宴，不仅邀请亲朋好友，还有全国各地的媒体，迅速传给全国网友，一夜走红。

二、注册账号、吸引粉丝

12月4日，解清帅正式注册短视频账号，粉丝一夜之间过百万。同时，父母、兄嫂、妹妹的账号也公开或被扒出。全家围绕解清帅形成一个网红账号群体，人数有6个人，粉丝数从几十万到几百万。

三、尝试直播、适应状态

12月8日，解清帅首次直播。此前，大哥大嫂已经直播多次了。此后解清帅也间歇性直播，礼物满天飞，回应一些话题，同时制造新话题。并熟悉直播的一些套路和规则，尽快适应。

四、制造话题、热搜不断

期间各种行程不断，话题不断，热度不减。比如一起吃早餐、到丢失的地方、给父亲买衣服、回乡祭祖认祖归宗、参观父亲的公司、给家人买礼物、减肥……通过他们自己和各种亲戚、朋友、同事及路人、自媒体等曝光，持续占据热搜。同时，围绕女友、养家的话题不断。解家人也不断地接受媒体记者采访，扩大知名度和影响力。而且形成每个人个性鲜明的特征，不只是解清帅。

五、奉献爱心、减小压力

近期父子俩为甘肃地震捐款，同时到福利院看望孩子送温暖，为带货做最后的铺垫，减小舆论的压力。

任何事情都是内因和外因相互作用的结果。纵观这整个过程，从认亲前到认亲当日及后续这段时间，解家非常注意媒体曝光度，很难看到一件事能持续这么长热度，但他们做到了。除了事件本来的离奇和感动，也与这家人的高调和主动谋划推动有关系。他们抓住机会步步为营，一环扣一环，很难说没有提前规划，应该是认亲之后甚至在之前就已经有这方面的考虑，并按计划实施。

如此成功的商业案例究竟是谁在谋划？她或许发挥了重要作用

这个人就是解梁静，解清帅的大妹。

解家关于直播带货的主要操盘手就是这个人。主要理由有几个方面。

一是科班出身，专业和论文都与此有关。

解梁静相比父母不仅是年轻思维活跃，接受新事物能力强，如果说做实业他肯定不如父亲和哥哥，但如果是直播带货，她显然更懂。毕业于经贸大学，学的市场营销，毕业论文就是“抖音”营销策略研究。显然她是专业人士。

二是管理家族贸易公司，有实战经验。

不仅有理论，还有经验。担任贸易公司高管，肯定从事过销售行为，对直播带货这种商业新业态更敏感，更有心得。

三是直播带货很出色，显示出专业素质。

虽然解梁静外貌出众，但实力也不俗，之前在女企协上脱稿讲话。在首秀直播中，妹妹凭借聪明才智和良好学习能力，迅速掌握了每个商品的特点和使用方法，并以简洁明了的语言向观众介绍。专业能力出色，使得妹妹在直播带货领域成为了最佳人选之一。

因此，这件事估计大概率是解梁静和解清帅一起谋划，并得到父母认可后实施。如今取得巨大成功。不排除做大做强后成立自己的公司，并由解梁静负责管理，她将转到幕后，成为优秀的女企业家。

真是虎父无犬子！子女都继承了解克锋的经商天赋。

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