水滴筹：4.45亿人捐了613亿 第三季度净利润下降近80%

来源：险联社

“ 水滴公司最主要的业务还是“卖保险”，保险业务收入占其总收入的90%，水滴公司的这套“众筹-互助-卖保险”的闭环业务模式，也让其尝到了不小的甜头。”

近日，国内排名前列的互联网保险中介平台水滴公司公布了2023年第三季度业绩报告，引发市场热议。

提到水滴公司，绝大部分人想到的可能是“水滴筹”，因为经常会在朋友圈或者网上看到相关的大病众筹消息，实际上，“水滴筹”仅仅是水滴公司的其中一项业务，主要为水滴公司导流。

水滴公司最主要的业务还是“卖保险”，保险业务收入占其总收入的90%，水滴公司的这套“众筹-互助-卖保险”的闭环业务模式，也让其尝到了不小的甜头。

净利润大降近80%

或许还有不少人不知道的是，成立于2016年的“水滴筹”的母公司水滴公司早在2021年5月就已经在美国纽交所上市，被称为国内保险科技第一股。

而且，成立仅仅5年的水滴公司不仅在美股上市，还实现了营收的爆发性增长，并在上市的第二年就实现了盈利，可见水滴公司商业模式的厉害之处。

据水滴公司财报显示，2022财年总收入为28.02亿元，归母净利润从2021财年的-15.74亿元增至6.08亿元，不仅从亏损走向了盈利，并且大增138.61%。

截至今年三季度，水滴筹已经实现了连续7个季度盈利。报告显示，2023年第三季度，水滴公司保险相关收入6.865亿元，较上年同期的7.72亿元同比下降11.1%；实现净利润约0.363亿元，较上年同期的1.7亿元同比大降78.58%；调整后净利润7480万元，较上年同期的2.16亿元同比下降65%。

值得注意的是，相较于营收持续下滑，水滴公司利润却实现了连续7个季度的持续增长。

2023年第三季度，水滴公司的运营利润为-0.021亿元，而上一季度的运营利润为-0.416亿元，报告期内的运营利润率为-0.3%。

一般来说，企业的营业利润率越高，说明企业产品/商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利能力就越强；反之，营业利润率越低，说明企业的盈利能力越弱，可以看到，水滴公司的盈利能力呈现明显提升的态势。

保险业务贡献90%收入

为什么盈利能力变得越来越强？目前，水滴公司主要分为三大业务板块，即水滴保、水滴筹和翼帆医药，其中，保险业务是水滴公司的核心业务，三季度，水滴公司保险相关收入为6.19亿元，占到水滴公司整体收入的90%，重要性可见一斑。

据财报显示，水滴公司2023年第三季度保险业务经营利润达到了1.45亿元，环比增长45.6%，增长势头明显，其中，水滴保产生的首年规模保费为16.95亿元，截至2023年9月30日，水滴平台向客户提供1253款保险产品，同比增长133.8%，保险新用户数量同比增长20.1%。

而这或主要来源于水滴筹的引流，作为“下沉市场四大天王”之一，水滴筹有着广泛的客源和群众基础，截至今年三季度末，约有4.45亿人通过水滴医疗众筹捐款。

4.45亿人捐赠了613亿

事实也的确如此，说到水滴公司，就不得不提到水滴筹，该公司早期主要运营网络互助平台“水滴筹”，会员如果不幸患上重大疾病或遭遇意外，可以按照“一人患病，众人均摊”的规则获得一笔医疗资金。

由于水滴筹对筹款患者是0服务费，水滴公司此前招股书显示，水滴筹业务未产生任何收入，通过网络互助，水滴公司获取了大量流量，开始推出水滴保险商城，而这也是水滴公司主要收入来源。

资金安全透明是筹款人和捐款人共同关心的问题之一，此前有媒体曝出水滴筹大病筹款链接存灰色链条，背后筹款中介抽成30%-70%。对此，水滴筹曾发布公开声明称，所谓的筹款中介是由部分恶意推广的第三方商业组织运作。

值得一提的是，从2022年4月开始，水滴筹平台停止全额补贴相关费用，开始按照筹款项目提现金额的3%收取服务费，并且规定单个筹款项目服务费最高不超过5000元（第三方支付平台收取提现金额的0.6%作为支付通道费）。

这部分服务费的收取，或许帮助水滴公司提升了一定的盈利能力，数据显示，2023年第三季度，水滴筹服务费收入约3600万元，较去年同期的5900万元同比下降39%，而根据水滴公司披露，该项业务的运营亏损约6413万元。

截至2023年9月30日，约有4.45亿人通过水滴医疗众筹累计向超过303万名患者捐款约613亿元。