德州古玩印象

应德州市工商联徐书记的邀请，去德州商量德州市工商联承办商会年会的事情。虽然只有短短的半天时间，但所见所闻却刷新了我脑海里许多固有的认知。粗略归纳，这次短暂的德州之行，不得不记录下来的古玩印象有五。

1、博古的床交会

博古宾馆的床交会，紧邻大运河古玩城，房间将近200个。

我们只看了两个房间，都是回流的，东西多数都没问题。瞬间给了我一个不小的震撼，因为我不由自主的联想到了前些日子看过的一个非常著名的房交会。那个房交会虽然招商都满了，但我们从顶层往下走了整整三层，满满的摊位上却几乎没有什么可看的东西，用同去的一位在文物系统工作过的专家的话说：全是同质化的东西，而且没有什么老的。

博古的杨总经理告诉我们：进来的户，我们都是严格把关的，不是老东西，绝对不让进。

博古床交会的房间看起来很大，超出了一般宾馆标准间的面积。得三十多平米吧？五十平米。这么大！租金多少？一个月是1800块钱。这么便宜！我一下子睁大了吃惊的眼睛。

杨总经理告诉我：要是年租，会更便宜。要不，我怎么会大老远的，从北京跑到这里来开宾馆，办床交会呀。

出了门我还在一个劲儿地沉思：低成本，也许是各地床交会火爆的一个关键点。

杨总经理接着告知：这边的床交会，不是每年只办一次，每月都有。所以我们的宾馆才会有月包的和年包的。领我们参观的德州古玩商会的耿会长告诉我：德州的床交会和古玩大集一样，都是经常性的，连续不断的。德州有五个古玩城，每个古玩城每年都搞好几次大集，连续不断的床交会和大集，才形成了德州古玩大集在业内的影响力。

2、地下的直播广场

华北古玩城，是利用德州车站的地下广场开办的。

沿着滚梯下来，就被老板让进了他招待客人的茶室。

刚泡好茶，还没来得及张口和老板聊天。一个高个子背着双跨背包，左手拿着手机，右手举着一个铜制的小香炉，就闯进了我眼前的画面。

他是冲着老板而来：这个香炉多少钱？民国的东西，给八百吧。四百？不行，还不够进价钱。

高个子往后退了几米的，还在大声喊着：五百，五百行不行？好像是在自言自语，不像是和老板讨价还价。

我刚刚端起茶来，准备喝一口。高个子的声音又过来了，而且比刚才还近，几乎到了我的耳边。老板六百。老板摇头。六百五。行，拿走吧。摆手的同时，好像是自言自语：小东西，我这也赚不了几个钱。这时候高个子的声音惊醒了我：六百五，成交，人家老板赔着给您啦。

原来这个高个子是在现场直播，帮老板卖货。

随行的耿会长告诉我：现场直播带货，是这个华北古玩城的独家特色。他们不仅给固定摊位带货，也给每天在这里摆摊赶集的地摊儿带货。正是现场直播的带货形式，把这个几千平米，好几拨人都没开起来的地下广场给带活了。

3、会长和秘书长

德州古玩商会会长耿光东是这次接待我们的主角之一。秘书长施磊还兼着接待我们一行人的司机任务。

以前，也与耿会长有过几次接触，但这次的近距离接触，使我对他们商会和他本人有了进一步的了解，也使我对他们商会的运作模式和德州古玩市场的运营状况，有了更深层次的了解，甚至是感悟颇深。

耿会长和施秘书长都是兼职，但他们对德州市场大集和德州古玩城的各项活动，都有着深刻的了解和深度的参与，是名副其实的市场与政府之间的桥梁，而且是畅通无阻的桥梁。

耿会长除了兼职商会工作，平日最基本的工作就是个人古玩店的经营业务。

他在齐鲁古玩城有两个店，总面积67平方米，每年的经营收入在100万左右。但他两个店的租金，简直让我吃惊的感叹了好半天。两个店一年的租金一共才一万元，平均起来每月不到一千块。

德州古玩店的租金成本也太低啦！

超低的租金成本和长流不断的小买卖，构成了德州古玩市场的两个支撑点。

由此联想到了北京，北京与德州正好相反：高额的租金成本，想做大买卖的超高期望值。正是北京的这两个高字，才造成了北京的古玩商，家家叫苦连天，城城叫苦连天。

4、古街和形象工程

运河古街，是区政府的形象工程。区文旅局局长领着我们参观的。

运河古街的投资单位，是区里的国有企业。

古街是沿着运河建起来的，古色古香的建筑，和刚刚参观的几个古玩市场比起来，称得上是的州地区的地标式建筑。看起来运河古街是一个经营性的场所，但却没有一点儿经营的气氛的感觉。

运河古街上最突出的亮点是七个博物馆。也是讲解员重点介绍的内容。七个博物馆的展品，据说都是山东的一个大收藏家的。

七个博物馆的展览主题，我现在已经记不全了。只记得参观到半截的时候，同行的，我们商会顾问委员会主任肖总，挨着我的耳朵说：怎么有点儿“横店收藏”的感觉？现在想起来，当时是参观到瓷器馆，肖总和我说的。

其实，在走进第一个馆，看到张大千的长卷和仇英的长卷时，我就有了这种感觉。

于是，我便试探着问陪同参观的耿会长：这个博物馆，没请省里的文物局来看看嘛？

言外之意是想说：他们从专业的角度看，觉得这东西都对吗？

耿会长不置可否，顾左右而言他地说：谁来了，不是顺着区里领导说。

我无语了片刻，似乎明白了什么。

但更深刻地明白了：真正做好政府形象工程的必要性。政府形象工程做不好，误导的是我们下一代。

5、统战部副部长兼工商联书记

德州市统战部副部长兼工商联书记徐书记亲自到车站接我，一见面聊起来，便感觉他对德州古玩大集和承办这次商会年会的热情，扑面而来。

聊天中得知：他刚刚从新疆挂职回来，到工商联当书记，才上任三个月。

这三个月的时间，他对德州古玩大集这张城市名片，有了非常深刻的认识，表现了极大的热情。不仅仅有了德州古玩大集的发展规划，而且还到上海中福古玩城和河南郑州古玩城等各地的古玩市场去学习考察。

这次要在德州开我们商会的年会，就是徐书记积极张罗的。

当然，最后由于种种原因，包括市场行情的原因，最终决定今年的商会年会不在德州开了。

但徐书记给我的印象是太深刻了：还从来没有见到过，有哪个地方工商联，对当地的古玩市场有这么高的认知程度和支持程度。

真希望将来有机会，和德州工商联的徐书记，好好合作一把，把德州古玩市场这张德州城市名片，做的更加名扬天下。

2023-12-3写于北京观海阁