文字/编辑：夏有喃风

飞科剃须刀这下要“飞”不起来了？

今年10月29日，国内“剃须刀一哥”飞科给广大股民们交出了自上市以来最糟糕的的一份季度报表。

第三季度营收同比下滑8%，仅营收13.2亿，净利润下滑更严重，大降23.6%，只剩下2.2亿元，营收利润双双下滑，报表可谓惨不忍睹。

受第三季度财报影响，飞科的股价在30日直降4.92%，31日的时候也未能止住“跳水”的势头，再度下跌2.74%。

但实际上，飞科的股价暴跌早在季报公布之前就已经开始，从10月9日开盘时的69.35元/股，到11月1日时的53.87元/股。

将近一个月的时间，股价跌幅将近35%，市值损失超68亿。

曾经的“剃须刀一哥”，如今却成为了小家电板块22支成分股中跌幅最多的一个，被网友调侃：“跳水”也要当第一。

飞科的创始人李丐腾出身寒微，他看过仓库、做过小摊贩、还进过工厂，但就是这样的出身，却能做到在44岁那年成为温州首富。

李丐腾的创业经历无疑是一个传奇，但面对如今的情况，他还能够继续延续自己的传奇吗？

不认命的李丐腾，曾穷到上不起学的“温州首富”

1972年，李丐腾出生在浙江永嘉县大屋村的一个穷苦人家。

在李丐腾20岁的时候，他顺利考上了温州大学，但他们家却拮据地连500元的学费都拿不出来。

要知道，92年的时候，国内的人均月工资是150元，可李丐腾家里东凑西凑却只有41块的积蓄。

为了不让父母为难，李丐腾把录取通知书给亲手撕碎，连带着一起破碎的还有他的“大学梦”。

之后，没有学上的李丐腾就选择了背井离乡，前往温州打拼，临走时他的父母把那41块都塞给了李丐腾。

刚来到温州的李丐腾和大多数外来务工的人一样，没有目标，什么能挣钱就做什么。

月薪300的仓库管理员、靠天吃饭的小摊贩、卖苦力气的摩托修理工......

不过两三年的时间，李丐腾就连着换了好几个行业，但都没什么起色，光是养活自己就已经是竭尽全力了，更别说要带家人过上好日子了。

后来，李丐腾辗转之下来到了一家叫“日达”的剃须刀厂做电路板焊接工。

这份工作是按件计工资的，焊出一块合格的电路板能有1毛5，当时的李丐腾拼命地加班焊接，一天能焊差不多300块。

但相对应的，李丐腾每天只有三、四个小时的睡觉时间。

不过也正是李丐腾的这份勤奋，再加上他本来就机灵，好点子多，所以很快就被提拔成了车间主管。

在这个位置上，李丐腾接触到了更多的行业知识，对于剃须刀市场也逐渐有了更深的了解。

他发现，剃须刀市面上大多都是像“日达”这样的小工厂批量生产，打价格战，将售价从20多压到13、14元左右，利润也压的非常低。

反观高端市场则是几乎全被外国品牌包揽，一个飞利浦的剃须刀，摆到商场的专柜上，标价就起码去到一两千，抵得上他们几百把剃须刀。

这也让李丐腾从中看到了商机，如果打造出一个国人自己的剃须刀品牌，那该有多赚呢？

李丐腾跑去找老板说了这个想法，但他高估了他老板的魄力，老板不想冒未知的风险，所以就把李丐腾的建议给拒了。

不过，老板没有魄力，李丐腾的魄力却是很大，他选择了离职，带着自己辛苦攒下的10万块，出来单干。

李丐腾没有想着一上来就做剃须刀生意，而是先做起来剃须刀零件的小生意，一步步来。

在他的起早贪黑之下，他慢慢把自己的小作坊做大，并在1999年创立了飞科电器。

此时的李丐腾依然是想着做品牌，想着做“中国的飞利浦”。

当时国内大部分低端的剃须刀，虽然便宜，但体验极差，用的时候说是刮胡子，实际上更像拔胡子，所以也被消费者戏称为“拔毛机”。

所以，李丐腾想做品牌，那首先就得拿出一款性能优异、体验感好的剃须刀出来“打擂台”。

之后的四个多月里，李丐腾废寝忘食，光是模具就做出了9套，零配件也一律买最好的。

最后也是终于给他研制出了国内第一款双头剃须刀，还通过了质监部门的检测，得以上市售卖。

李丐腾拿着自己的剃须刀到义乌去找销售渠道，但“闭门羹”吃了不少，剃须刀却是一把没推销出去。

没办法，李丐腾只好承诺先卖货后给钱，如果没卖出去，那自己一分钱都不收，这下才有了几个销售商愿意帮他试销。

结果不出所料，李丐腾成功了，没过几天就有人打电话向他要货，飞科剃须刀也一下打开了销路。

万事开头难，李丐腾已经成功开了个好头，那么之后的一切就变得容易。

发展经销商、扩大生产规模、砸钱打广告，一时间飞科剃须刀在市面上反响热烈，销售也十分火爆。

2001年，李丐腾更是大手笔拿下了央视黄金时段7年的广告合同，飞科剃须刀也彻底“飞”起来了，成为了中国的“剃须刀之王”。

2016年，飞科电器在上交所敲钟上市，成为国内第一家上市的小家电公司。

同年，44岁的李丐腾以220亿的身价登上胡润百富榜第95位，问鼎“温州首富”。

从身价41块到身价220亿，李丐腾白手起家的经历让无数人叹服。

但时过境迁，如今的他还能传奇依旧吗？

反其道而行之，飞科被消费者们“上了一课”

我们都知道，随着市场被进一步开发，当“蓝海”逐渐变成“红海”的时候，想要赚钱就没这么容易了。

飞科也不例外，近年来大量的小家电企业如雨后春笋般冒出，已经逐渐影响到了它的“龙头”宝座。

2018年时，飞科的电动剃须刀年销量还是6576万台，占据半壁江山，然而等到第二年开始，就始终是在5500万台这个位置卡着了。

很多企业在销量增长停滞的时候，都会选择降价，这样既可以冲销量，也可以用自身的品牌优势拖垮同行，也就是俗称的“打价格战”。

但飞科却是反其道而行之，239元的FS927智能剃须刀、499元的FS988剃须刀、588元的速干电吹风......

产品一个卖的比一个贵，2022年数据显示，飞科剃须刀的售价已经同比增长了32.1%，升值率杠杠的。

同时为了促进销量，飞科还把自家的产品与情人节、七夕节等一些节日捆绑起来，推出各种电器礼盒。

“送老公飞科剃须刀”“送老婆飞科电吹风”等送礼言论席卷网络，颇有当年“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的样子。

再者就是，如今飞科所面临的竞争也十分大。

就以吹风机这个产品为例，上有戴森这个实力雄厚的英伦品牌，下有徕芬等后起之秀“虎视眈眈”。

在今年的双十一期间，飞科与徕芬同等价位的电吹风，光是支付定金的消费者就相差了差不多10倍。

甚至就连售价零头都比飞科贵的戴森，定金支付人数都和飞科相差不远。

可见，如今飞科的定位属实有些尴尬，上不上下不下的。

曾经的消费者，买飞科的原因是因为其良好的性价比，同样性能的剃须刀，飞利浦卖2000多，而飞科才卖500。

而如今的一些消费者抛弃飞科，选择徕芬等品牌，同样是因为性价比。

可见一件商品，质量与价格才是消费者衡量的标准，营销只不过是一时的，终归不能长久。

结语

飞科想要冲击高端市场，这无可厚非，但并不是靠着高售价、高营销就能定义为高端的，更重要的还是在于产品的质量与性能。

如今的飞科显然是已经被“上了一课”，但只要能吸取教训，沉下心来做产品，必然能越做越好。