冬日降临，保暖就成为了我们的第一要务。

这个时候，一件保暖又轻巧的羽绒服，就成为了不错的选择。

说到这里，有一个羽绒服品牌，提起来就很有排面，甚至可以卖到三万一件，还让大家趋之若鹜。

他就是加拿大鹅。

这个品牌是如何做到的呢？

风靡中国

自2008以来，国内的羽绒服市场不断扩大，已经产生了千亿的经济规模，可惜，其中百分之九十都是国外品牌。

而在这些国外品牌中，有一位最强势的选手，那就是加拿大鹅，光去年就在中国拿下近15亿的收入，今年又创造了17.3亿的销售额。

这数字令人惊讶，但想想加拿大鹅那均价10000，最低的都要5000的单价，好像也懂了一些。

可是，这羽绒服凭啥能卖到这么贵呢？它有何过人之处？

要说到这里，什么质量料子羽绒那都已经浅薄了，诚然这些方面是不错，但这几个“好”绝非就能卖的这么好。

真正深层次的还是商业套路。

“争相哄抢”

最开始的时候，大鹅并不是什么大厂制造，相反，只是个小作坊生产的羽绒服，在二十世纪九十年代，连个像样的门店都没有，那时候还是个“土鹅”。

随着产品卖的越来越多，知名度越来越高，这个品牌也跟着水涨船高。

经过长久发展，加拿大鹅也开始走向国际舞台，其中最重要的就是2017年，难道是因为这一年大鹅上市？

虽然有此原因，但更重要的是，在中国刮起的大鹅风。

也是在2017年，加拿大鹅就好像风一样传播，几乎所有人都知道了这个品牌。

比较出名的几个新闻有：

在加拿大的低温下，有中国人一口气买了十几件加拿大鹅。

在加拿大的中国留学生惨遭抢劫，结果是身上的加拿大鹅羽绒服被抢走。

然而，虽然新闻说的这么火热，但根据海关的人表示，2017年加拿大鹅进口的数量并没有明显增多......

所以，加拿大鹅在国内人尽皆知肯定还有其他因素。

手段齐出

经过我的挖掘，马云和阿里巴巴是重点的对象。

马云作为知名人物，在着装上非常讲究，可以说是不带重样，可在2017年，马云有多次身穿加拿大鹅羽绒服，甚至是一模一样的，然后公开亮相。

当然，除了马云本人外，还有很多明星，不知道怎么的，衣柜里都有了加拿大鹅。

给这个品牌的传播添了一把火。

这些传播也带动了一个隐晦的暗示，那就是成功人士的象征。

当然，名字响亮的品牌多了，利用名人效应的品牌也不少，所以，仅凭声名远扬就卖的如此火爆，是不太能做到的。

这就不得不提到加拿大鹅能抓住人心的营销手段了，说白了就是将饥饿营销做到了极致。

早先为了抢占中国市场，加拿大鹅就选择了跟国内最有名气的阿里巴巴合作，什么平台下单，服装定制，配送到家等等，一条龙服务非常到位。

除此之外，加拿大鹅还采取了限时抢购这种策略，想买自己喜欢的款式，得去抢。

说起来，凭借加拿大的工业实力，一件衣服供不上货，是很抽象的，可偏偏人们就喜欢这种购物方式。

网上这一渠道铺开之后，那就是线下渠道了。

加拿大鹅全国就有54家专卖店，单是在中国就开设了27家，足以看出重视程度。

2018年底，加拿大鹅中国第一家专卖店在北京三里屯开业，当时的天气非常寒冷，可是，门店门口居然挤了很多人，一开门就疯狂往里冲，居然将店面都快扫空了。

同样的事情还有2021年，上海加拿大鹅店刚开，便遭受到了人们的哄抢，均价一万的羽绒服，没几个小时就空了。

这各种饥饿营销，名人效应，品牌效应加起来，造就了一个风靡全国的加拿大鹅。

质量风波

加拿大鹅这波属于是抓住了消费者的心理，在购买者看来，这件衣服已经不仅仅是保暖这么简单了，它有了额外的附加值。

然而，在追求附加值的同时，加拿大鹅居然还没有做好羽绒服本身应有的保暖功能。

早就有媒体报道，加拿大鹅为了满足市场需求，在制作时偷工减料，里面填充的鸭绒有了明显减少。

这些问题经过发酵，也引起了一场退货风波和质疑风波。

可惜，加拿大鹅的品牌方并没有积极回应，到现在我们去线上大鹅的旗舰店里看，还是有好多消费者的投诉，掉毛，脱绒，开线等种种问题层出不穷。

或许，在加拿大鹅露出它本身的面目时，人们是否还会再去争相购买，就不好说了。