文/扶苏秘史

编辑/扶苏秘史

如今现在人们生活越来越好了，对衣服的要求越来越高了，可是就算再好，3万块钱的羽绒服你见过没？[玫瑰]

这就不说一说来自北美的一个羽绒服品牌，叫“加拿大鹅”，他家的羽绒服就能能卖到上万，可是富人还是很多的，竟然排着队去抢购。

与此同时，国内的的羽绒服也开始有样学样，开始向奢侈品转变，他们究竟好在哪里？

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走下神坛

曾几何时加拿大鹅这一来自北国的羽绒服品牌在中国市场上可谓是一马平川、所向披靡，作为行业翘楚，它完全主宰着国内高端羽绒服这个细分赛道，甚至有“羽绒服界爱马仕”的美誉在身。

一时间，加拿大鹅的产品供不应求，新店开业时必定人头攒动，抢购一空也是常有的事，这使得加拿大鹅可以轻松地以超高的利润率在中国大赚特赚。

然而好景不长，加拿大鹅在中国市场的辉煌很快就化为乌有，公布的2022财年第二季度业绩报告显示，其在亚太地区市场上的销售不仅出现下滑，且是连续两个季度双降。

更令人震惊的是，加拿大鹅的净利润也由去年同期的980万加元暴跌了66.7%，仅剩下330万加元，堪称前所未有的惨淡收场。

这一转折究竟由何而起？原因并不唯一，但主要集中在加拿大鹅产品本身的质量问题，以及其在中国市场上实行的种种双重标准。

据消费者反映，加拿大鹅羽绒服质量明显在走下坡路，缝制粗糙、脱线严重甚至商标绣错都屡见不鲜。

这与它一贯宣传的“最优质保暖”形象严重不符。监管部门抽查发现，加拿大鹅产品中真正的鹅绒含量仅有16.8%，其余多为蓬松度较差的鸭绒。

价格昂贵的产品中，也只有极少数达到高端羽绒服的质量指标要求。

这还不算完，让民愤更甚的，是加拿大鹅在华实行的种种不平等待遇。其全球多个国家和地区都实施30天内无条件退货的政策，唯独在中国大陆单设14天且仅限一次的换货机会，条件也十分严苛。

在港澳台地区，消费者甚至可以在60天内无理由退换货，这种公然的双重标准无疑是对大陆消费者的不尊重。

加上此前的夸大宣传和产品质量问题，终于让国内消费者对加拿大鹅的信任度跌到冰点，在各大投诉平台上，对其的批评声一片哗然，股价也在持续下挫，已较上一年末累计暴跌超过70%。

眼下加拿大鹅在中国市场的惨况已如堂吉诃德般一蹶不振，它高估了自己的品牌实力，又轻视和伤害了中国消费者，现在自食恶果，也就理所应当。

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艰难的崛起之路

1957年，加拿大鹅在多伦多成立，在寒冷的北美主要售卖简单的御寒衣服，雪地摩托车服是最主要的，其次还有羊毛背心。

在上世纪七十年代，加拿大鹅才开始生产羽绒服，但是不对普通人出售，只面向一些辛苦的科考队员以及政府工作者，后来在90年代加拿大鹅开始面向大众出售羽绒服。

1996年，加拿大鹅的创始人Sam Tick的外孙Dani Reiss从多伦多大学毕业，获得英国文学学位。

他原本计划成为一名文艺青年，但在瑞典斯德哥尔摩的一次旅行中，他发现自家的衣服和奢侈品牌Gucci、Prada放在一起销售，这让他意识到家族企业很有潜力，于是他放弃了文学创作，接替父亲成为大鹅公司的总裁和首席执行官。

Dani在掌权后，第一步就是将原先的Snow Goose品牌改为Canada Goose，将产品跟国家名字紧密绑定，塑造加拿大鹅成为像白色恋人巧克力一样的加拿大特产。

为强化“加拿大特产”的印象，加拿大鹅坚持所有制造环节100%在加拿大完成，同时，Dani也增加了女装生产线，使设计从纯工装向简约时尚转变，以吸引更多消费群体。

而且Dani带领加拿大鹅开始与影视明星合作，如英国的007系列电影、美剧《权利的游戏》等。

加拿大鹅还发明了红蓝相间的刺绣袖标，使用北极地区轮廓，同时成为品牌的视觉识别标志，加拿大鹅甚至赞助了多伦多电影节、圣丹斯电影节、柏林电影节等活动，不断提高知名度。

为奠定高端羽绒服定位，加拿大鹅强调专业抗寒属性，号称旗下最强悍产品可以抵御零下30度低温。

定价也节节攀升，一件羽绒服从5000元至1.5万元不等，且每年递增10-17%。尽管如此高昂，但购买者仍然甘之如饴。

如今加拿大鹅已成为全球热销品牌，在全球拥有50多家专卖店，其中中国就有超过一半的店面，2018财年-2022财年，加拿大鹅亚洲区收入从0.4亿加元增长至超3亿加元，国内消费者的认可，成就了它在中国的成功。

2017年，马云两次公开穿着加拿大鹅亮相，引发“名人效应”，各路中产阶级和娱乐明星开始带货。

加拿大鹅在中国的热度持续高涨，人们甚至不惜长时间排队购买，当时它已成为许多人地位和身份的象征。

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这么贵还要买？

2018年，加拿大鹅正式进入中国市场，它的定价极其昂贵，一件羽绒服最低价格在5000元人民币左右。

就算价格再贵，它每年也会一固定的速度来涨价，达到惊人的百分之十！但是这依旧浇灭不了中国人购买它的热情！

加拿大鹅逐步占领中国市场，全球54家加拿大鹅专卖店中，中国就拥有27家，超过一半，2017年，加拿大鹅开始在中国走红，马云多次穿着加拿大鹅出现在公众场合，引发了轰动。

随后，在一众明星的曝光下，加拿大鹅迅速成为时尚潮流，据海关数据显示，加拿大鹅的入境数量已远远超过同类品牌。

加拿大鹅深谙中国市场，每年保持涨价并坚持“绝不打折”的营销策略，充分利用了部分消费者的虚荣心理。

即便遭遇过短暂的民族情绪回潮，也未能影响其在华发展，足见加拿大鹅已经牢牢占据中国高端羽绒服市场，成为新贵族称霸的时尚标志。

加拿大鹅的成功并非偶然，一方面，它自诩坚持产品的高品质和精良工艺，保证了产品的实力，另一方面，它在价格和营销策略上下足了功夫，精准捕捉中国市场的脉搏。

比如，加拿大鹅故意制造产品的稀缺感和紧俏感，采用限时抢购等促销手段挑动消费欲望，这种营销手段已经成瘾，每逢加拿大鹅开业或新品发布，总能引发疯狂的抢购和长龙，可见奏效。

当然，成功的背后也不乏争议，加拿大鹅被指控使用资本主义式的市场营销策略，通过制造消费者的虚荣心理来牟取高额利润，其价格更是被批评为“天价”，严重扭曲了市场的供需关系。

一些专家甚至揭露，加拿大鹅也开始通过在中国的代工生产来降低成本，这与其“百分百加拿大制造”的宣传背道而驰。

因此加拿大鹅是否真的值得其天价，市场上是否充斥着大量假冒伪劣商品，都值得消费者深思。

尽管存在争议，但当时加拿大鹅已经成为中国羽绒服市场的代表品牌之一，它在当时消费者心目中的地位似乎无可撼动，高价商品反而更能起到炫耀攀比的效果。

在这个意义上，加拿大鹅已经成为拜金主义和虚荣心理的象征。

中国市场的销量占其全球利润的绝大部分，成为加拿大鹅事业增长的主心骨，然而其在产品研发和制造端的投入却远不如人意，大量利润都被少数老板收入囊中，可见这些天价羽绒服最终填补的，是资本家而非劳动者的腰包。

当下，我们更应保持理性，不要轻易受各类商业营销的影响，判断一个产品的价值，还是要回归到其实际品质上。

一个标签、一句广告词，不应该凌驾于我们独立思考的头脑之上。

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国内品牌有样学样

随着天气逐渐转冷，消费者的购物热情开始转向冬季必备单品——羽绒服。在这个背景下，中国的羽绒服市场竞争日益激烈。

原本以实用为主导的羽绒服市场正在经历一场前所未有的变革，越来越多的企业加入其中，试图分一杯羹。

近年来，国内的一些知名羽绒服品牌如波司登、雅鹿、鄂尔多斯等纷纷推出了自家的高端系列产品，价格更是直逼千元级别，这不禁让人感叹“寒冬”来临，市场升级的速度之快。

一方面，消费者对于高品质的需求越来越高，另一方面，企业在追求利润的同时也在寻找差异化竞争优势。

因此，在这个激烈的市场竞争中，谁能掌握消费者的脉搏并抓住机遇，就能在未来占据主导地位。

统的羽绒服主要依靠低廉的人工成本和原材料来降低成本，但这种方式显然无法适应当前市场需求的变化。

消费者越来越注重个性化需求和生活品味的体现，这就要求企业要在保证产品质量的基础上，增加更多的创新元素和科技含量。

目前市场上，多数企业的做法是在传统工艺基础上进行改良或者模仿国外的大牌设计，但这显然是不够的，因为这种策略只能短暂的获取市场份额，却难以持久保持领先地位。

真正的差异化的竞争优势应该是从源头做起，即从产品研发、供应链管理、市场营销等多个维度进行全面考虑，打造出符合当下消费者需求的独特产品。

我们要明确一点：所有的营销手段都应该建立在产品本身的基础之上，否则就会变得苍白无力。

无论是采用何种方式提高产品的知名度和美誉度，都要注意消费者的真实感受和反馈，以此为基础不断优化和调整策略。

未来的羽绒服市场将是多元化、智能化的发展趋势，不同的品牌之间会形成各自的特点和风格，呈现出百花齐放的局面。

不过无论如何变化，消费者始终是最重要的话语权持有者，只有真正把握住了他们的需求和心理状态，才能更好地赢得这场市场的战斗。