悄悄盈利十年！腾讯、京东曾经放弃的它，重燃生机！

大厂裁员，节衣缩食；小厂增收，富得流油。

前几天，阿里巴巴发文辟谣“阿里即将裁员25000人”，并且还报了警。事实上，从今年年初开始，阿里巴巴旗下多个子业务都被造谣“即将迎来大量裁员”。

图片截自澎湃新闻公众号

当然，深陷“裁员传闻”的大厂也不止阿里巴巴一家。但就在大家暗中下注大厂的日子，究竟是过得好，还是不好的时候。有些互联网小厂却在闷声搞钱。

谁能想到？这家我们都以为凉透了的公司——唯品会，竟然实现了10年盈利。虽然整体盈利有波动，但是——钱还是赚到了的。

图为唯品会近三年利润变化趋势，图片源自有数Data

据唯品会发布的今年第三季度财报数据披露，该季度，唯品会净营收228亿元，同比增长5.3%；GMV总额为425亿元，同比增长13.1%；活跃用户数为4250万，同比增长3.5%。不得不说，从数据上来看，它确实活得挺好。

图为唯品会2023年Q3财报，图片源自唯品会官方公众号

没有赶上的风口

2008年成立，2012年上市，唯品会率先踏进了“成功者的阵营”。曾几何时，它的广告铺天盖地，席卷全网。

作为垂直电商中的一员，唯品会也当过几年的行业大佬，一时间，风光无两。然而，这一切也不过是，过眼云烟。

在众多平台电商巨头，京东、淘宝、拼多多等的挤压下，垂直电商们的生存空间越来越狭窄。与唯品会同一时期的聚美优品、蘑菇街、凡客诚品、宝宝树、寺库等，全都消失在了大众视野。

图为为自己代言的聚美优品创始人陈欧

然而，唯品会却成了垂直电商赛道中的“唯一生还者”，它究竟凭何如此？

其实，黑马打开现在的唯品会发现，相比于淘宝、京东，唯品会的界面UI设计虽然更简单，功能分区也不多，但是首页推荐却依然让人看得一眼“懵”。

众所周知，唯品会从一开始就打着“品牌特卖会”的Sologn，所以它的首页推荐都是各种品牌的合集，不像是淘宝推荐的是各种精选商品，后者更一目了然。

左为唯品会首页推荐，右为淘宝首页推荐

点开唯品会中的商店页面，黑马发现，即使是同一家店，在淘宝和唯品会中的表现也截然不同。同样是新品上市，在淘宝中的页面展示，明显更具吸引力。

不得不说，这两边的美工水平，真是相差巨大。

左为唯品会新品推荐，右为淘宝新品推荐

当然，唯品会的主推并不是新品，主要是过季打折的商品。但是在它的页面中，这一类商品，除了价格很有看点以外，商品本身的展示实在是平平无奇。

尤其是加在商品展示图上的一些滤镜，反而让商品显得有一些“土味”。

另外，多刷几遍，就能发现，唯品会推送的商品大差不差，始终只有那几样，款式也并不够新潮。而现在淘宝，你会有很明显的感受，它精准踩中了你的喜好。说白了，唯品会的推荐算法机制显然不如淘宝。

在流行趋势上面，淘宝明显更会造词，引领或者跟风互联网穿搭热潮，搞出氛围感。比如今年爆火的“多巴胺穿搭”、“美拉德风格”，现在挂在淘宝热搜榜上的“克苏鲁文职大衣”、“费尔岛风”……

但是唯品会的心眼子就没有那么多了，看看这热搜榜，可以说是走的朴实路线了。

图左为唯品会，图右为淘宝

而究其原因，唯品会这好几年都处于停滞状态的研发支出，或许可以从侧面说明一些问题。另外，有金融分析师吕鑫燚指出，早在2019年，唯品会北京分公司的内部结构调整中，技术人才早已流失了一大半。

此外，虽然唯品现在也开始加入了直播战局，但是它失去了先机，错过了风口。所以，唯品会目前的直播数据远不如淘宝等优秀。

苟住才能有活路

然而，唯品会失去了上面这些直播风口、界面美化、赛道优势等，但是它牢牢抓住了一个——低价。

就像黑马上面所说，唯品会从一开始走的“品牌折扣”路线，别称“线上奥特莱斯”，所以她不需要那么多花里胡哨的商品详情介绍，只需要告诉消费者：有便宜。

图为唯品会官网

“低价”这一招有多好用？从今年11.11，淘宝、京东、拼多多的营销战略中可见一斑，今年大家都在竭力向“低价”靠拢。

唯品会就是拿捏住了这点，上面的商品都会标注打几折。实话实说，对于部分用户而言，“0.9折”可比“美女模特”，更让心动。

当然，如果你在全网比价后就会发现，唯品会上的东西虽然有的会更便宜，但相差淘宝的，也没有差到那么大。

这个折，一般是根据吊牌价或者专柜价来定的，实体店的价格，大家看看实体店打折就能明白其中水分有多大。

而且这些牌子，都是稍有名气的。对于部分用户，买东西是看东西本身好坏，对于另一部分用户，买东西是认准了这个牌子，唯品会显然是抓住后者的心理。

其首页推荐采用品牌合集的形式，虽然无法突出商品本身，但是符合唯品会专注扫品牌尾货这个小赛道；商品选择范围虽然不够多，但是恰恰能省时省力让消费者捡漏。

这就好比，有的衣服你在逛商场的时候摸过，你觉得手感不错，但是由于种种原因你放弃了。然后等到换季的时候，你在唯品会上看到商场同款，自然想买。

此外，虽然唯品会在潮流上的感知力逊色于淘宝，但是不论是商品详情界面，还是搜索，它都很直白。这一点虽然不利于抓住年轻人的心，却意外切中中年人的喜好，物美价廉，直白简单。

另外，在物流方面，唯品会早期也曾像京东一样，孵化出过自家的品骏快递。然而可惜，2019年，由于连年亏损，品骏快递被顺丰速运取代，顺丰速运就成了唯品会的专用物流合作伙伴。

价钱便宜、界面简单、商场同款、顺丰发货，这几点，为唯品会沉淀出了相当一部分极具粘性的忠实用户，也筑起了唯品会至今还能熬一熬的“基本盘”。

写在结尾

有用户曾在社交平台上评价道，“这样无套路、无技巧、甚至无情绪的购物平台，反而更适合我。”

相比其他大厂一副卷生卷死的样子，唯品会这种二线电商，反倒提前过上了岁月静好的退休生活。

图为唯品会建公寓低价出租给员工，图片源自中国新闻网

当然，这些“小而美”的互联网小厂，也不止唯品会一家，比如提前过上只工作四天半的好日子的乐视、靠出租大楼养活全公司的搜狐，曾经也是道上响当当的人物。

图为乐视视频官宣每周四天半工作制

如今，大家似乎更想努力走好眼前的这一步。在互联网巨头的夹缝中，依然能生活得有滋有味，这是开公司老板的哲学，或许，也是我们过日子的哲学。

在经历过大风大浪，大起大落后，依然能专注好自己的领域，哪怕不能东山再起，也能在特定的圈子范围内，做好自己。所以，这么说大家也别太焦虑。

不过，黑马还是要插一嘴，随着淘宝、京东、拼多多三巨头在低价上面的发力，以及小红书、抖音、快手等直播电商带来的压力，唯品会想要继续维持如此平和的生活，只怕不易。虽说船小好掉头，但是也怕再来更大更猛的狂风巨浪。

参考文章：

1. 澎湃新闻《阿里巴巴：谣言接二连三，已报警！》
2. 海豚投研《唯品会：别被天雷带偏，细挖有金子》
3. 刺猬公社《年轻不懂唯品会，爱上已是中年人》
4. 每日人物《大厂在裁员，这些互联网小厂却在闷声赚钱》